早上七点，我是被手机上的数据推送震醒的。免费版上线第一天，注册用户数：一千二百四十七。我盯着那个数字看了足足十秒钟，心里快速算账：一千二百家公司，就算只有百分之三转化，那也是三十多个付费客户。但前提是，他们真的会用。
爬起来冲了个澡，冷水浇在头上，昨晚那点残酒彻底醒了。陈浩那十万块已经到账，加上美容院合同预付款两万四，公司账上现在有十六万左右。看起来不少，但想想下个月的工资、房租、服务器费用……还是紧巴巴的。
到公司时才七点半，却发现孙磊已经在了，正盯着后台数据看。听见动静，他头也不回：“陆总，数据有点奇怪。”
“怎么奇怪？”
“注册用户里，有三分之一是个人邮箱，不是企业邮箱。”孙磊调出图表，“而且使用时长很短，平均不到五分钟。我怀疑是刷量，或者随便看看就走了。”
我心里一沉。走过去仔细看，果然，很多注册邮箱是Gmail、QQ之类的个人邮箱，企业邮箱比例不高。“先别下结论，再观察两天。今天发个新手引导邮件，教他们怎么用。再加个‘一键创建项目’的快捷入口，降低上手门槛。”
“好，我马上改。”孙磊顿了顿，“不过陆总，如果真是刷量……”
“那也正常。”我拍拍他肩膀，“免费的东西，有人当宝贝，有人当垃圾。咱们要做的是把宝贝筛出来，把垃圾过滤掉。”
八点左右，团队陆续到了。周文今天要去美容院做驻场培训，正往包里装各种资料：操作手册、常见问题清单、培训PPT。小刘帮他检查，一边检查一边念叨：“充电宝带了没？美容院那边插座可能不够。还有这个转接头，他们电脑可能是老接口……”
我看着这场景，心里有点暖。创业团队就是这样，大家会把公司的事当成自己的事，操心得跟老妈子似的。
“周文，今天去重点看他们的预约流程。”我交代，“美容院预约比火锅店复杂，客户要选项目、选技师、选时间，还要考虑房间和仪器。任何一个环节卡住，体验就毁了。”
“明白，我带了录像设备，把典型场景录下来，回来咱们分析。”周文信心满满。
九点开晨会，我先公布了资金状况：“各位，咱们暂时缓过来了，账上有十六万，够撑到下个月中。但这不是放松的时候，投资款第二笔还没到，咱们得继续开源节流。”
张姐补充：“美容院的四万八合同今天签，预付款两万四已经到账。另外健身房那个咨询，我约了下午三点电话会议。”
“好。”我点头，“孙磊负责健身房方案，唐工配合。周文去美容院，小张继续跟进免费版用户转化。我上午去趟银行，解决转账限额问题。”
散会后，张姐悄悄跟我说：“陆总，房东又打电话了，说如果咱们确定续租，得先交三个月押金。”
“多少钱？”
“六万。”
六万，一下子去掉小半。我想了想：“你跟房东说，我们肯定续租，但最近资金紧张，押金分两个月付，这个月先付三万。如果同意，我下午就转钱。”
“好，我去谈。”
十点，我开车去银行。路上堵得厉害，十分钟挪了不到一百米。正好利用这个时间打电话。先打给吴校长，问兄弟学校参观的事。吴校长说对方校长下周一来，让我准备二十分钟介绍。
“没问题，我一定准备好。”我记下时间，“吴校长，还有个事想请教。咱们学校用系统这段时间，最大的改善是什么？我想在介绍时突出实际效果。”
“最大的改善啊……”吴校长想了想，“是透明。以前排课都是教务主任一个人弄，其他老师有意见也不敢说。现在系统里大家都看得到，公平了，矛盾少了。而且自动检测冲突，节省了很多扯皮时间。”
“明白了，谢谢吴校长。”
挂了电话，车流开始动了。我边开边想，吴校长说的“透明”其实是很多企业的痛点——信息不透明导致猜忌、推诿、效率低下。我们的系统核心价值可能就是这俩字：透明。
到银行已经十点半，客户经理正好在。我直接说明来意：“王经理，我们公司最近有几笔重要款项要付，包括员工工资和供应商货款。现在单笔转账限额五万，实在不方便。您看有没有什么变通办法？”
王经理看了看系统记录：“陆总，您公司最近流水确实正常了。这样吧，我给您申请临时提额，单笔提到十万，但只能用一次。而且需要您提供付款合同和员工工资表作为证明。”
“一次也行，太感谢了。”我松口气，“需要什么材料，我马上让人发过来。”
“我现在发您清单，您准备好后过来签字就行。”
从银行出来快十二点了，在路边小店吃了碗牛肉面。面有点咸，但热乎乎的，吃着舒服。正吃着，孙磊打电话来：“陆总，免费版用户有反馈了。”
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