“怎么说？”
“有个用户留言，说他们五个人小团队用着挺好，问能不能导出数据。还有个人说功能太简单，想要更复杂的权限管理。”孙磊声音兴奋，“至少说明真有人在用！”
“好现象。”我扒了口面，“你回复他们，导出功能专业版有，可以试用七天。权限管理我们正在规划，邀请他们参与内测。把潜在付费用户筛出来，重点跟进。”
“明白！”
吃完饭回公司，下午一点。张姐说房东同意了押金分期付，这个月先付三万。我签字让她去转账，然后开始准备下周给兄弟学校的介绍材料。
做到一半，周文从美容院发来消息：“陆总，遇到问题了。美容院的预约系统比想象中复杂，他们不光要预约时间，还要预约具体的美容师、房间、仪器。而且不同项目时长不同，有的要两小时，有的只要四十分钟。系统现在的逻辑处理不了。”
我看完消息，皱起眉头。这确实是个复杂场景，相当于同时调度人员、场地、设备三种资源。“你现在怎么处理的？”
“我先用手工表格帮他们排，系统只做记录。”周文回复，“但这不是长久之计。我跟他们的店长聊了，她说如果能解决这个问题，她们愿意加钱。”
加钱？我心里一动。“你评估一下，开发这样一个多资源调度模块要多久？”
“我问了唐工，他说至少要两周，而且测试会很复杂。”
两周，美容院试用期都过了。我想了想：“这样，你先用手工方案帮他们把流程跑顺，让他们看到价值。同时咱们这边加班开发简化版，先解决最核心的时间冲突检测。其他复杂的，比如仪器预约，可以手动调整。”
“好，我先这么办。”
放下手机，我走到唐工工位。“美容院那个多资源调度，最简版能做吗？只要时间不冲突，其他都可以手动。”
唐工推推眼镜：“最简版……就是只校验时间，不管是谁、在哪、用什么。那跟现在版本没区别啊。”
“有区别，现在是固定时长，他们需要可变时长。”我解释，“比如面部护理六十分钟，全身SPA一百二十分钟。系统能根据项目时长自动计算结束时间，检测冲突。”
“这个可以，三天能做完。”唐工点头。
“那就做，优先级调到最高。”我拍板，“免费版推广先放放，集中精力服务好付费客户。”
下午三点，健身房电话会议。孙磊主讲，我旁听。对方是个连锁健身品牌，有八家店，痛点很明确：私教课程难管理，会员约了课不来，场地空置率高。
孙磊展示了方案，重点讲了预约防冲突和空置预警。对方经理问得很细：“如果会员临时取消，怎么通知候补？”
“系统自动发短信和APP推送，按候补顺序通知。”孙磊答。
“私教如果同时带多个会员呢？”
“系统会预警，而且可以设置最大带课数。”
聊了四十分钟，对方表示有兴趣，但要求先试用。“我们选两家店试点，一个月。效果好，八家店全上；效果不好，就算了。”
又是试用。我接过话：“王经理，试用没问题，但我们资源有限。这样行不行，两家店试用，我们收一半费用。如果效果好全面推广，试用期费用抵扣；如果效果不好，费用全退。”
对方犹豫了一下：“一半费用是多少？”
“根据您的规模，八家店全上年费十二万。两家店试用，收三万。”我报价。
“三万……行，试试。”王经理爽快，“合同你们拟，下周我们来人考察。”
“好，下周见。”
挂了电话，孙磊长舒一口气：“又拿下一个！”
“别高兴太早，试用期才是考验。”我提醒，“你抓紧把健身房模块做出来，核心功能就行，演示用。另外，跟周文要美容院的反馈，不同服务行业的痛点有共性，咱们得积累经验。”
“明白。”
下午四点，张姐拿着财务报表进来。“陆总，这个月收支大致出来了。收入：教育机构一万二，美容院两万四，火锅店试用期还没收费。支出：工资八万三，房租两万，服务器费用五千，市场推广两万，其他杂费三千。净亏七万五。”
七万五，账上十六万，还能撑两个月。但如果投资款第二笔再不到，两个月后还是死。
“健身房那三万如果能签下来，能缓解一些。”张姐补充，“但也就撑到三个月。”
“三个月够了。”我放下报表，“三个月内，咱们必须让现金流转正。要么签更多客户，要么让现有客户升级服务。”
“可是陆总，咱们人手……”
“人手不够就招。”我下定决心，“招个销售，专门负责开拓新客户。薪资可以低点，但提成给高。从下个月开始，咱们不能只靠咱们几个人兼着做销售了。”
“那预算……”
“从市场推广费里挤。”我算账，“市场推广两万，砍掉一万，用来招销售。剩下一万做精准投放，不撒胡椒面了。”
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