张姐记下：“好，我明天就发招聘。”
下午五点，周文回来了，风尘仆仆，但眼睛发亮。“陆总，美容院有戏。我今天帮他们排了一天的班，用手工方案解决了最混乱的周末预约。店长说，如果系统能实现这个功能，她们愿意年费加到六万。”
“六万？”我眼睛一亮，“你确定？”
“确定，店长亲口说的。她还说，如果效果好，可以介绍给其他美容院朋友。”周文放下包，“不过她们要求一周内看到雏形，否则可能还是用手工表格。”
一周，唐工说三天能出最简版，来得及。“行，你明天继续去，带着测试版去。现场调试，现场改。告诉她们，我们全力配合。”
“好！”
晚上六点，我叫了外卖。今天特意点了披萨，算是庆祝连下两城——美容院可能加钱，健身房拿下试用。虽然都是小进展，但积少成多。
大家围在一起吃，气氛比前几天轻松多了。孙磊讲电话会议时的紧张，周文讲美容院见闻，唐工难得说了个技术笑话。小刘和张姐在讨论招聘要求，写写画画。
我听着，心里那根紧绷的弦稍微松了点。创业就是这样，今天觉得要死了，明天又觉得能活了。反复折腾，直到折腾不动，或者折腾出来。
吃到一半，陈浩打电话来：“在哪儿呢？我路过你们园区，看见灯还亮着。”
“在公司吃饭，你来吗？”
“来，带了好东西。”
十分钟后，陈浩拎着两袋小龙虾来了。“刚直播完，粉丝送的，吃不完，给你们加菜。”
大家欢呼，围上去。红彤彤的小龙虾，香气扑鼻。陈浩脱了外套，坐下就剥。“今天播了场‘创业避坑指南’，把你们公司的例子匿名讲了讲，反响不错。好些人问产品叫什么，我给指了个路。”
“难怪免费版注册量涨了。”孙磊恍然大悟，“我说今天下午突然多了几百个。”
“那必须的，哥们儿够意思吧？”陈浩得意，“不过陆沉，我听了你们那些事，觉得你们缺个会讲故事的。光埋头做产品不行，得让人知道你们多不容易，多用心。”
“讲故事？”我剥着虾，“怎么讲？”
“比如美容院那个复杂预约，你们加班开发；比如教育机构老教师学不会，你们派人上门教。”陈浩说，“这些细节，用户爱听。听了就觉得你们靠谱，愿意买单。”
周文点头：“有道理。我们做服务时，客户确实更在乎我们用不用心，而不只是功能多强大。”
“所以啊，别光闷头干，也得抬头喊。”陈浩举起啤酒，“来，走一个。”
那晚吃到九点多，小龙虾壳堆成了小山。陈浩走时拍拍我：“钱不够再说，别硬撑。创业是长跑，不是百米冲刺。”
“知道，谢了。”
送走陈浩，团队收拾完也各自回家了。我最后一个走，关灯前看了眼办公室。白板上写满了这周的计划，角落里堆着还没拆封的办公用品，空气里还有小龙虾的味道。
这一切，真实，辛苦，但有盼头。
开车回家，路上收音机里放着老歌。一首很老的摇滚，嘶吼着“我要飞得更高”。我跟着哼了两句，忽然笑了。重生回来，没飞多高，倒是摔了不少跟头。但摔着摔着，好像也摔出了点意思。
到家快十一点，洗漱完躺在床上。手机亮了，是老妈发来的：“儿子，周末真不回来？鱼快冻坏了。”
我想了想，回复：“妈，这周末可能真回不去。公司刚有点起色，得盯着。鱼你们先吃，别等我。下周末，我一定回。”
等了一会儿，老妈回：“工作要紧，注意身体。鱼给你留着，什么时候回来都行。”
鼻子又酸了。赶紧关掉手机，闭上眼睛。
第二天早上七点，被数据推送震醒。免费版注册用户：两千八百六十二。比昨天翻了一倍还多。点开详情看，企业邮箱比例提高到了百分之四十，平均使用时长也涨到了八分钟。
好迹象。
起床，洗漱，出门。早上空气清新，阳光正好。到公司时，周文已经准备出发去美容院了，背着笔记本和测试设备。
“今天争取把测试版跑通。”他信心满满。
“注意收集用户反馈，尤其是抱怨。”我提醒，“抱怨才是真实需求。”
“明白。”
孙磊和唐工在联调健身房模块，争得面红耳赤。孙磊要坚持用户体验，唐工要坚持技术可行性。我听了会儿，没插手。这种争吵是好事，说明大家都在用心。
九点开晨会，我先同步了进展：“美容院可能加钱到六万，健身房试用三万，这两个是本周重点。免费版注册量在涨，小张继续跟进转化。另外，咱们要招个销售，张姐已经在准备招聘了。”
周文问：“销售主要做什么？”
“开拓新客户，维护老客户，谈价格，签合同。”我说，“把咱们从销售工作中解放出来，专心做产品和服务。”
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