张姐记下:“好,我明天就发招聘。”
下午五点,周文回来了,风尘仆仆,但眼睛发亮。“陆总,美容院有戏。我今天帮他们排了一天的班,用手工方案解决了最混乱的周末预约。店长说,如果系统能实现这个功能,她们愿意年费加到六万。”
“六万?”我眼睛一亮,“你确定?”
“确定,店长亲口说的。她还说,如果效果好,可以介绍给其他美容院朋友。”周文放下包,“不过她们要求一周内看到雏形,否则可能还是用手工表格。”
一周,唐工说三天能出最简版,来得及。“行,你明天继续去,带着测试版去。现场调试,现场改。告诉她们,我们全力配合。”
“好!”
晚上六点,我叫了外卖。今天特意点了披萨,算是庆祝连下两城——美容院可能加钱,健身房拿下试用。虽然都是小进展,但积少成多。
大家围在一起吃,气氛比前几天轻松多了。孙磊讲电话会议时的紧张,周文讲美容院见闻,唐工难得说了个技术笑话。小刘和张姐在讨论招聘要求,写写画画。
我听着,心里那根紧绷的弦稍微松了点。创业就是这样,今天觉得要死了,明天又觉得能活了。反复折腾,直到折腾不动,或者折腾出来。
吃到一半,陈浩打电话来:“在哪儿呢?我路过你们园区,看见灯还亮着。”
“在公司吃饭,你来吗?”
“来,带了好东西。”
十分钟后,陈浩拎着两袋小龙虾来了。“刚直播完,粉丝送的,吃不完,给你们加菜。”
大家欢呼,围上去。红彤彤的小龙虾,香气扑鼻。陈浩脱了外套,坐下就剥。“今天播了场‘创业避坑指南’,把你们公司的例子匿名讲了讲,反响不错。好些人问产品叫什么,我给指了个路。”
“难怪免费版注册量涨了。”孙磊恍然大悟,“我说今天下午突然多了几百个。”
“那必须的,哥们儿够意思吧?”陈浩得意,“不过陆沉,我听了你们那些事,觉得你们缺个会讲故事的。光埋头做产品不行,得让人知道你们多不容易,多用心。”
“讲故事?”我剥着虾,“怎么讲?”
“比如美容院那个复杂预约,你们加班开发;比如教育机构老教师学不会,你们派人上门教。”陈浩说,“这些细节,用户爱听。听了就觉得你们靠谱,愿意买单。”
周文点头:“有道理。我们做服务时,客户确实更在乎我们用不用心,而不只是功能多强大。”
“所以啊,别光闷头干,也得抬头喊。”陈浩举起啤酒,“来,走一个。”
那晚吃到九点多,小龙虾壳堆成了小山。陈浩走时拍拍我:“钱不够再说,别硬撑。创业是长跑,不是百米冲刺。”
“知道,谢了。”
送走陈浩,团队收拾完也各自回家了。我最后一个走,关灯前看了眼办公室。白板上写满了这周的计划,角落里堆着还没拆封的办公用品,空气里还有小龙虾的味道。
这一切,真实,辛苦,但有盼头。
开车回家,路上收音机里放着老歌。一首很老的摇滚,嘶吼着“我要飞得更高”。我跟着哼了两句,忽然笑了。重生回来,没飞多高,倒是摔了不少跟头。但摔着摔着,好像也摔出了点意思。
到家快十一点,洗漱完躺在床上。手机亮了,是老妈发来的:“儿子,周末真不回来?鱼快冻坏了。”
我想了想,回复:“妈,这周末可能真回不去。公司刚有点起色,得盯着。鱼你们先吃,别等我。下周末,我一定回。”
等了一会儿,老妈回:“工作要紧,注意身体。鱼给你留着,什么时候回来都行。”
鼻子又酸了。赶紧关掉手机,闭上眼睛。
第二天早上七点,被数据推送震醒。免费版注册用户:两千八百六十二。比昨天翻了一倍还多。点开详情看,企业邮箱比例提高到了百分之四十,平均使用时长也涨到了八分钟。
好迹象。
起床,洗漱,出门。早上空气清新,阳光正好。到公司时,周文已经准备出发去美容院了,背着笔记本和测试设备。
“今天争取把测试版跑通。”他信心满满。
“注意收集用户反馈,尤其是抱怨。”我提醒,“抱怨才是真实需求。”
“明白。”
孙磊和唐工在联调健身房模块,争得面红耳赤。孙磊要坚持用户体验,唐工要坚持技术可行性。我听了会儿,没插手。这种争吵是好事,说明大家都在用心。
九点开晨会,我先同步了进展:“美容院可能加钱到六万,健身房试用三万,这两个是本周重点。免费版注册量在涨,小张继续跟进转化。另外,咱们要招个销售,张姐已经在准备招聘了。”
周文问:“销售主要做什么?”
“开拓新客户,维护老客户,谈价格,签合同。”我说,“把咱们从销售工作中解放出来,专心做产品和服务。”
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