早上六点，我是被手机震醒的。不是闹钟，是邮件提示音，一声接一声，密集得像放鞭炮。昨晚那批求助信，开始有回音了。
摸过手机，眼睛还糊着，眯着眼看屏幕。第一封是大学同学老赵回的，他在一家中型企业做行政总监：“陆沉，你们这业务我们可能用得上，但得走招标流程。我给你介绍个人，我们采购部经理，你直接联系他。”后面附了电话和姓名。
第二封是前同事刘姐：“小陆创业啦？厉害啊！我们公司最近在搞数字化转型，我帮你问问IT部门。”语气热情，但没给具体承诺。
第三封是个陌生邮箱，点开看，居然是竞争对手公司的一个产品经理：“陆总，久仰。你们做的事挺有意思，有机会交流。”这封看得我心里咯噔一下——是真心交流，还是来探虚实？
第四封、第五封……一共十三封回信，有七封表示可以帮忙介绍客户，三封问产品详情，两封是单纯的问候，还有一封是广告。没有一封直接说“我借钱给你”。
意料之中。职场混久了都这样，帮忙可以，但得在安全范围内。介绍客户是举手之劳，借钱是担风险。人性如此，能理解。
爬起来冲了个澡，冷水一激，清醒不少。看着镜子里那张疲惫的脸，我对自己说：陆沉，还有八天，别垮。
七点到公司，周文已经在会议室准备火锅店驻场的材料了。看见我，他抬头：“陆总早，今天我去李老板那儿，准备待一天。中午就在店里吃，顺便观察高峰期怎么用系统。”
“好，注意收集细节。”我放下包，“服务员怎么操作，后厨怎么配合，这些真实场景比任何需求文档都有价值。”
“明白。”周文收拾东西，“对了，李老板说他们早上要进货，我想早点去，看看进货流程能不能也整合进来。”
“你想得细，去吧。”
周文走后，孙磊和唐工前后脚到了。两人都顶着更深的黑眼圈，看来昨晚又熬了。孙磊一坐下就打开电脑：“陆总，免费版界面我优化了一版，您看看。把高级功能都隐藏了，只留最基础的五个按钮。”
我走过去看。界面确实简洁，但简洁得有点简陋。“再加个‘升级专业版’的入口，放在角落，不明显但要有。万一有小微企业长大呢？”
“好，我加上。”孙磊记下，“不过陆总，免费版真能带来付费转化吗？我查了数据，同类产品免费转付费率不到百分之三。”
“百分之三也好过零。”我拍拍他肩膀，“而且咱们现在最缺的是市场声音。有一百个免费用户，就有一百个可能帮我们传播的人。口碑起来了，机会就来了。”
唐工接话：“技术架构我调整了，免费版和付费版用同一套后台，只是权限不同。这样以后升级平滑，数据也能迁移。”
“聪明。”我赞了一句，“进度呢？周三能上线吗？”
“代码写完了，今天联调，明天测试。”唐工推推眼镜，“不出大问题的话，周三晚上可以发版。”
“好，抓紧。”
八点半，团队到齐开晨会。我先把昨晚求助信的反馈说了：“有几个潜在机会，小张你负责跟进，整理成线索表，分优先级。周文在火锅店，孙磊和唐工攻产品，我下午去趟教育机构，看看升级后的使用情况。”
散会后，张姐悄悄递给我一张纸：“陆总，这是郑总那边十万块的借款协议，您签个字，钱今天能到账。”
我看了一遍，条款很简单，无息，半年后还。郑国涛这次是真帮忙了。签了字，递还给她：“张姐，钱到了先发工资，剩下的付房租。市场推广的预算……砍到两万吧，先做最必要的。”
“两万可能只够投一个渠道。”张姐犹豫。
“那就投最精准的那个。”我说，“教育行业社群，或者本地小微企业论坛。别贪大，要效果。”
“明白了。”
上午九点，我开始打电话。先打给老赵介绍的采购部经理，姓王。电话接通，对方声音很官方：“陆总是吧？赵总监跟我说了。我们公司确实在找协作工具，但流程上需要三家比价。你们把产品和报价发过来，我们评估后如果合适，会邀请你们来演示。”
标准国企流程。我说好，问清楚材料要求和截止时间，记下来。挂了电话，心里有数——这种单子周期长，至少三个月，远水救不了近火。
接着打另一个前同事介绍的客户，是做连锁美容院的。老板是个女强人，接电话很直接：“我听小刘说了，你们系统能解决排班问题？我们美容师流动性大，客户预约经常冲突。”
“能解决，我们专门有针对服务行业的排班模块。”我打开电脑，“您方便的话，我可以先发些资料给您看看。”
“直接来吧，今天下午三点，我有个空。”老板爽快，“带电脑来演示，效果好咱们再谈钱。”
“好，下午三点见。”
记下地址，看看时间，已经十点半。赶紧把产品介绍资料整理了一份，针对美容院行业做了定制修改。重点突出预约管理、技师排班、客户档案——这些是她们最痛的痛点。
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