倒计时第十天早上,我是被胃疼醒的。不是那种尖锐的疼,是钝钝的、持续性的疼,像有只手在胃里轻轻揉搓,带着酸水往上返。摸过手机看了眼时间,五点二十。算了,不睡了。
轻手轻脚起床,怕吵醒陈浩。这哥们昨晚直播到凌晨两点,现在睡得跟猪似的。厨房里找了半天,翻出一包苏打饼干,就着温水吃了几片。胃里的抗议稍微平息了点,但那种沉甸甸的感觉还在——不是生理上的,是心理上的。
十天。公司账上的钱,只够撑十天。
这个数字是昨晚算出来的。算到凌晨三点,算到眼睛发花,算到每一个可能进账的渠道都被标上“不确定”。投资款第二笔一百万,说月底到,但今天才十六号,还有十四天。中间有四天的空窗期,如果这四天没有新进账,工资都发不出来。
坐到书桌前,打开笔记本,开始列清单。第一栏:可能收入来源。教育机构第二个月服务费一万二,零售店试用期还没过,没收入。李老板的火锅店在试用,谈钱太早。第二栏:可动用资金。个人银行卡里还有三万,是留着应急的。公司账户解冻后还有八万。第三栏:必需支出。十天后的工资八万三,房租两万,水电杂费五千。
缺口:至少五万。
五万块,放以前就是顿饭钱,放现在是要命钱。
六点半,出门。早上的空气凉丝丝的,吸进肺里让人清醒。街上已经有人了,环卫工在扫街,早餐摊在冒热气,上班族匆匆走过。每个人都有自己的战场,我的战场在三百平米的办公室里。
到公司时才七点,但门已经开了。走进去,看见周文趴在会议桌上睡觉,旁边放着吃了一半的包子。电脑屏幕还亮着,是给零售店做的培训方案。
我轻手轻脚走过去,拿了件外套给他盖上。周文动了一下,没醒。这家伙昨晚肯定又加班到后半夜。
回到自己办公室,打开电脑看邮件。有一封是郑国涛转发来的,投资方发了个问卷,问公司运营情况、现金流、客户进展。问题很细,细到让人怀疑他们是不是听到了什么风声。
我斟酌着回复,该真实的地方真实,该模糊的地方模糊。写到现金流时,停住了。写“健康”?那是撒谎。写“紧张”?可能影响投资款到账。最后写了句:“目前运营正常,现金流在可控范围内。”
发出去时,手有点抖。职场里这种半真半假的表述,我以前最鄙视,现在自己也得用。
八点左右,团队陆续来了。周文醒了,看见身上的外套,愣了一下。“陆总,您什么时候来的?”
“刚到。”我递过去一杯热水,“培训方案做得怎么样了?”
“差不多了,今天下午去零售店做第一次培训。”周文揉揉眼睛,“不过刘老板昨天打电话,说希望咱们的系统能跟他们的会员系统打通,这样能记录客户消费习惯。”
又是定制需求。我点点头:“记下来,排期评估。但试用期先以核心功能为主,别把客户胃口吊太高。”
孙磊和唐工一起来的,两人都顶着黑眼圈。孙磊兴奋地说:“陆总,迭代版本内部测试通过了,教育机构那边可以升级了。”
“稳定性呢?”
“跑了三天,没出大问题。”唐工递过来测试报告,“就是高并发场景下,报表生成有点慢,但一般学校用不到那么高并发。”
“行,今天给教育机构升级。”我拍板,“周文,你上午去一趟,现场盯着升级,有问题当场解决。”
“好。”
九点,开晨会。我把十天倒计时的事说了,没说具体数字,但说了公司现在资金紧张,需要大家齐心协力。
“两个方向。”我看着所有人,“第一,加快签单。周文继续跟零售店和李老板的火锅店,争取试用期结束就签合同。孙磊和小张,你们研究一下小微企业免费版的可行性,做个简单方案。第二,控制成本。从今天起,所有非必要开支暂停,出差能坐地铁不打车,办公用品能省就省。”
没人说话,但都点头。团队这点好,关键时刻不掉链子。
散会后,张姐悄悄来找我:“陆总,房东刚打电话,说下季度房租要涨百分之十。”
我心里一沉:“涨多少?”
“每月多两千,一年两万四。”
“能谈吗?”
“我说了咱们是初创公司,不容易。房东说这是市场价,已经比别人低了。”张姐压低声音,“而且他说如果咱们有困难,可以考虑换个更小的办公室。”
换办公室?搬家、装修、重新适应,至少耽误半个月。现在最耽误不起的就是时间。
“先拖着,就说我们在考虑。”我揉了揉太阳穴,“等我筹到钱再说。”
张姐欲言又止,最后点点头走了。
上午十点,我出去见个人。是陈浩介绍的一个朋友,做小额贷款的,姓王。约在咖啡馆,王经理西装革履,说话滴水不漏。
“陆总,你们公司的情况我了解过。”王经理搅动着咖啡,“初创公司,有投资背景,有客户案例,但营收规模还小。这种case我们一般不做,风险太高。”
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