“我知道。”我苦笑，“但没办法，任务压在这里。”
一周后，团队初步搭建起来了。唐工带着小李过来了，小杨也正式调岗。咨询顾问招到了一个，叫周文，三十五岁，之前在四大做流程咨询，经验丰富，就是薪酬要得高。产品经理是从外面挖来的，叫孙磊，三十出头，做过SaaS产品，有从零到一的经验。
第一次团队全员会，坐了十来个人，会议室挤得满满当当。我看着这一张张或熟悉或陌生的脸，心里沉甸甸的——这些人跟着我干，干好了大家都有前途，干砸了，责任全在我。
“各位，咱们这个团队任务很明确。”我开门见山，“两条线：咨询线，由周文负责，目标是在六个月内签下五个付费客户，跑通服务流程。产品线，由孙磊负责，目标是在年底前做出最小可行版本，找到三个种子客户试用。”
周文先发言：“陆经理，五个月签五个客户，压力不小。咱们现在连个像样的案例都没有，拿什么去跟客户谈？”
“所以第一个客户最重要。”我说，“郑总那边有些资源，可以介绍一两家试点企业。咱们用极低的价格甚至免费做，把案例做扎实。有了第一个，第二个就好说了。”
孙磊问：“产品方向呢？是完全复制咱们内部的流程，还是重新设计？”
“重新设计。”我早有想法，“内部流程是针对咱们公司特点定制的，不能直接照搬。你们要做用户调研，看看中小企业到底需要什么。但核心思想不变——标准化、可视化、可协作。”
分工，定时间表，明确汇报机制。会议开了两个小时，结束时已经快下班了。林绍留下来整理纪要，我走到窗边透气。
“陆经理，您觉得能成吗？”林绍忽然问。
“说实话？”我转身，“不知道。但既然上了这条船，就只能往前划。”
晚上加班到九点，正在看周文写的咨询方案框架，手机响了。是老刘。
“小陆，还在公司？”
“在，刘总。”
“下来吧，我在楼下咖啡厅，请你喝杯东西。”
我收拾东西下楼。咖啡厅里人不多，老刘坐在角落，面前两杯咖啡。
“坐。”他推过来一杯，“美式，没加糖，记得你爱喝这个。”
“谢谢刘总。”我坐下，咖啡还温热。
老刘喝了口咖啡，慢慢说：“今天技术部老赵找我诉苦，说你把他得力干将挖走了。”
“没办法，郑总要求的。”我解释。
“我知道。”老刘摆摆手，“我不是怪你。我是想提醒你，你现在站在风口浪尖上，一举一动都有人盯着。干好了，你是功臣；干砸了，你就是替罪羊。”
我心里一紧：“刘总，您是不是听到什么风声了？”
“公司里总有人说话。”老刘没直接回答，“有人说郑国涛这么折腾，是想做出成绩好往上走；有人说你这个项目是面子工程，注定失败；还有人等着看你笑话。”
“我明白。”我握紧咖啡杯，“但我没得选。”
“你有得选。”老刘看着我，“可以选择怎么做。两条腿走路是对的，但不能平均用力。咨询业务来钱快，能养活团队，还能积累客户认知。产品研发烧钱，见效慢，但想象空间大。你得把握好节奏，别一头扎进产品里，忽略了眼前的生存。”
我仔细琢磨这话。老刘说得对，我现在容易犯的错误就是被郑国涛的宏大叙事带偏，忽略了实实在在的现金流。
“谢谢刘总提醒。”我诚恳地说，“我会把咨询业务放在更优先的位置。”
“这就对了。”老刘笑笑，“还有，团队里那个林绍，是郑总的人吧？”
“嗯，郑总派过来的。”
“用，但要防。”老刘压低声音，“年轻人想表现是好事，但有时候太急，容易冒进。关键决策你得自己把握，别被带偏了。”
喝完咖啡回家，已经十点多了。陈浩正在直播，房间里传出他慷慨激昂的声音：“……所以朋友们，职场里跟对人比做对事更重要！”
我煮了碗面，坐在客厅吃。电视里放着晚间新闻，某知名创业公司资金链断裂，创始人跑路了。画面里，曾经光鲜的办公室现在一片狼藉。
陈浩下播出来，看见新闻，啧了一声：“这家公司我知道，前两年特别火，融了好几轮。结果怎么样？烧钱太快，商业模式没跑通，死了。”
“创业九死一生。”我扒拉着面条。
“你们那个新产品，算创业吗？”陈浩坐过来。
“算内部创业。”我苦笑，“一样的烧钱，一样的压力，就是多了个公司兜底。但要是做不好，兜底的公司也会把咱们裁了。”
“那你可得小心。”陈浩认真起来，“我看你这段时间累得够呛，黑眼圈都快掉到下巴了。”
“没办法，刚起步。”我吃完最后一口，“你先睡吧，我还有点东西要看。”
回到房间，打开电脑，周文发来了修改后的咨询方案。我仔细看了一遍，框架清晰，报价合理，但案例部分还是薄弱——毕竟我们一个客户都没有。
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