暖手囊和炭炉卖得正火。阿福每天忙得脚不沾地。
早上开门，就有人等着。晚上打烊，还有人进来问。阿福心里高兴，脸上一直带着笑。
但这天下午，他从外面回来，脸色又不好看了。
林悠悠正在理货，抬头看他，问道：“怎么了？”
阿福走到柜台前，站着没说话。
小川凑过来，问道：“又出什么事了？”
阿福说：“我刚才路过胡木匠那儿，看见门口摆着几个小炭炉。”
林悠悠说：“胡木匠那儿有炭炉正常，本来就是找他做的。”
阿福摇头，说道：“不一样。”
小川问：“哪儿不一样？”
阿福说：“那几个炭炉，样子跟咱们的一样，但没上釉，看着粗糙，灰扑扑的。”
小川愣了，问道：“会不会是郑师傅做的另一批？”
阿福说：“我问了胡木匠，他说不是。是有人拿着咱们的炭炉去让他仿。他没接，但别人接了。”
柳娘子放下手里的东西，说道：“这是有人看咱们卖得好，眼红了，就跟当初钱记似的。”
林悠悠问：“知道是谁吗？”
阿福说：“不知道，但胡木匠说，是镇西头一个姓刘的窑匠，也烧陶。”
翠娘说：“那咱们怎么办？”
林悠悠想了想，说道：“先去看看，让阿福去买一个回来，看看东西怎么样。”
阿福说：“行。”
第二天一早，他去了。半个时辰后回来，手里拎着个布袋子，往柜台上一放，说道：“买回来了。”
大家围过来。阿福从袋子里拿出一个炭炉，放在柜台上。陶的，样子跟悠悠的差不多，但没上釉，摸着剌手，灰扑扑的，盖子也不严实，有缝隙。
小川拿起来看了看，说道：“这个能好用吗？”
阿福说：“我问了，卖十文，比咱们便宜五文。”
柳娘子接过来，看了看，说道：“没上釉，容易渗水，用久了会裂。盖子不严，热气往外跑，暖不了多久。”
小川说：“便宜是便宜，但这东西能用几天？”
阿福说：“能用，但肯定不如咱们的好。”
林悠悠拿起来，看了看，放下，想了想，说道：“那就行了。”
阿福问：“什么行了？”
林悠悠说：“东西不一样，价钱不一样，客人一比就知道。”她看着阿福，“你把这个也摆在对比台上，跟咱们的放在一起。”
阿福愣了，问道：“师娘，这不是帮他们卖吗？”
林悠悠摇头，说道：“不是帮他们卖，是让客人比。比完了，就知道多花五文钱值不值。”
阿福琢磨了一会儿，说道：“哦，就是让他们自己看。”
林悠悠说：“对，咱们不说话，让东西说话。”
阿福把仿品拿到对比台边，放在左边，悠悠的炭炉放在右边。又写了个小牌子，左边写：“刘记炭炉，十文。”右边写：“悠悠炭炉，十五文。”摆好了，退后两步看，说道：“行。”
下午，对比台前围了一圈人。
一个老头拿起仿品，看了看，摸了摸，又拿起悠悠的，看了看，摸了摸。放下仿品，拿起悠悠的，说道：“这个好。”
阿福问：“好在哪儿？”
老头说：“这个光滑，摸着舒服，盖子也严实。那个剌手。”
阿福笑了，说道：“您眼光好。”
老头说：“给我来一个。”
阿福给他包好。老头付了钱，走了。
一个年轻媳妇也过来看。她先看价钱，说道：“这个十文，那个十五文，差五文呢。”她拿起仿品，看了看，又拿起悠悠的，看了看。犹豫了一下，拿起悠悠的，说道：“买这个吧。”
阿福问：“为什么？”
年轻媳妇说：“那个看着就不行，买了用几天坏了，还得再买。多花五文，买个好的，值。”
阿福笑了，说道：“您说得对。”
年轻媳妇买了一个，走了。
一天下来，阿福数了数。炭炉卖了十二个，十一个悠悠的，一个刘记的。那个买刘记的，是个年轻后生。阿福问他为什么。他说：“我就图便宜，能用几天是几天。”阿福没说什么。
晚上打烊，大家坐在一起。阿福把数字报了一遍。
柳娘子说：“一比就知道，多花五文钱，买个好的。傻子才买那个。”
小川说：“也不能这么说，有人就是图便宜，咱们管不了。”
林悠悠说：“对，管不了，但咱们能让想买好的人，知道哪个好。”
*
阿福说：“那个刘记，会不会也学咱们？也摆个对比台？”
林悠悠想了想，说道：“学也没用，东西不好，比也没用。比了，更显得他不好。”
吴账房点头，说道：“林老板说得对，东西是根本。东西不好，什么招都没用。”
阿福说：“那咱们还管不管他？”
林悠悠说：“不管，让他卖。卖一阵，自己就没了，就跟钱记一样。”
阿福点头，说道：“懂了。”
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