很快，一个年轻女子走了出来，看着比程缃叶也大不了几岁。
身穿一件月白色的衫子，乌发用一根素银簪子挽着，面容清秀，气质温柔，带着些书卷气。
她步履不紧不慢，走到柜台前先看了一眼那几块皂，又看了看程缃叶，唇角微微一弯：“就是这位姑娘要谈生意？”
那伙计点点头，指着桌上的皂说：“对，这位程姑娘说，这是她自己做的洗发皂。”
沈歆拿起一块皂，凑近闻了闻：“皂角配了桑叶、侧柏叶、何首乌和生姜？”
“沈娘子好眼力。”程缃叶夸赞道。
沈歆笑着摇摇头，又低头看了看那皂块的质地：“程姑娘方才说，这东西洗头发比澡豆还好用？”
程缃叶点点头：“皂角能去污，何首乌和侧柏叶养发，生姜活络头皮，桑叶清火。几样配在一起，洗得干净又不伤头发，洗完头皮清爽，发丝也顺滑。”
沈歆听着，笑着做了个请的手势：“程姑娘若是不急，不如随我到后头坐坐，我想亲自试用一下，咱们再细谈。”
程缃叶欣然应允，把皂块收好，跟着沈歆穿过柜台后的小门，进了后院。后院不大，收拾得干干净净，靠墙种着几丛翠竹，风一吹沙沙作响。
一间小厢房里摆着梳妆台、铜盆、巾帕，想来是沈歆平日自己梳洗或试货的地方。
伙计打来热水，沈歆在铜盆前坐下，解了发髻，乌黑的长发垂落下来，到腰际还多出一截。
她取过程缃叶带来的皂块，在湿发上轻轻抹了几下，手指揉搓间，细腻的泡沫慢慢泛起来，带着淡淡的药草香。
她闭着眼，十指在发间缓缓穿梭，揉了好一会儿才停下来，用清水冲洗干净。
伙计递上干布，她一边擦一边转过身来，发丝在半空中甩出一道弧线，落在肩头时已经比方才柔顺了许多。
沈歆低头摸了摸自己的头发，又用手指梳了梳，脸上露出惊喜的神色。
“果然不一样。”
她抬起头，笑意盈盈地看着程缃叶。
“我用了这么多年的澡豆皂角，还从没洗出过这样的头发，又滑又顺，摸上去跟缎子似的。程姑娘，这东西你打算怎么卖？”
程缃叶见她满意，心里也有了底。
两人重新回到前头，在柜台边坐下，伙计又沏了壶茶端上来。
程缃叶先开了口：“沈娘子，我想跟您谈谈长期供货的事。”
“我那原材料充足，人手也够，只要方子定下来，每月供应三五十块不成问题，价格方面，可以定价的比澡豆稍微便宜些，也好卖。”
沈歆没有急着接话，而是先把从柜台下头取出一本账册，翻了几页，又合上了。
“程姑娘，咱们先把话说在前头。”她抬起头，目光认真，“你这洗发皂确实是好东西，我用过，心里有数，可这东西在镇上还没人见过，好不好卖，我现在也说不准。”
程缃叶点点头：“沈娘子说的是实话。”
“所以我的意思是，头一批，咱们不急着定死买卖，你先放一部分在我铺子里，我替你代销。卖得好，客人认了，咱们再谈长期供货的事；卖得不好，剩下的你拿回去，咱们也不伤和气。”
代销对双方都稳妥，她不用担着货砸在手里的风险，沈歆也不用压着现钱进一批不知好不好卖的新货。
“沈娘子的这个法子好。”程缃叶说，“代销的话，分成怎么算？”
沈歆显然早就想好了，不紧不慢地说。
“三七分，你拿七成，我拿三成，铺子里的伙计招呼客人、腾出货架、损耗都算我的，这比例在镇上算是公道的，程姑娘可以尽管去打听。”
程缃叶没立即答复，而是在心里飞快地算了一笔账。
洗发皂的成本，说实在的并不高，皂角山里多的是，不花钱，药材和猪油要花些钱，但量不大。
但这是只算了料钱，没算工夫钱。
采药、晾晒、熬煮、配比、成型，哪样不得花工夫？若是按实在价来卖，一块皂挣不了多少，刨去给铺子的分成，落到手里的就更少了。
这定价，必然不能定低了。
程缃叶看着沈歆：“沈娘子，三七分我同意，不过这售价，得我来定。”
沈歆笑道：“那是自然，程姑娘打算定价多少？”
程缃叶不紧不慢地道：“我打听过，玉容轩最普通的澡豆也要两百文一块，好些的更是几百文往上。”
“咱们这洗发皂，虽说是个新东西，但用料实在，效果也好，比澡豆差不到哪儿去。所以我想着，售价定为二百八十八文一块，比寻常澡豆贵一些，但比高档澡豆便宜，算是取了一个中间值。”
她顿了顿，又道：“这样定价有两个好处。”
“一来，价格比高档澡豆低，客人愿意买一块回去试试。”
“二来，能买得起的，都是舍得在头上花钱的讲究人，不会嫌贵，若是定低了，反倒让人瞧不上，觉得不是什么好东西。”
沈歆听完，点了点头：“行，就按这个价卖。”
她顿了顿，从柜台里取出一些碎银，数了数，又添了几枚，推过来：“这些钱，程姑娘先拿着，算是定金。”
程缃叶看了一眼那钱，没有急着接。
沈歆解释道：“我对你这洗发皂，还是看好的，一来东西确实好用，二来镇上缺这样的新鲜货。”
“这钱虽不算多，但大概也够你覆盖原材料的成本，方便你周转，不至于在等着卖出去的时候手头上紧。”
程缃叶听她说完，心里对这位沈娘子的印象又好了几分。
“沈娘子做事周到，跟我投缘，你这个朋友，我程缃叶交了！”
沈歆听了，脸上露出真切的笑意：“程姑娘爽快，那就这么说定了。”
程缃叶把背篓里那几块皂都取出来，摆在柜台上：“明日我再让人把剩下的洗发皂送来。”
沈歆应了，把皂块仔细收好。
程缃叶背上背篓，起身告辞，沈歆送到门口，两人又说了几句，这才分别。
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