陈青的办事效率颇高,不过五六日功夫,便通过牙人寻到了两处合适的地方。一处位于城西十里外的桃花坞,背山面水,有三亩多的旱地和两间还算完好的土坯房,租金适中,只是距离稍远。另一处在城东五里的柳林坡,面积稍小,只有两亩多地,附带一间破旧的窝棚,但胜在离城近便,且土壤经牙人描述颇为肥沃。
薇薇权衡之后,选择了城东的柳林坡。距离近意味着管理和运输成本更低,对于初期尝试更为稳妥。至于房屋破旧,修缮便是。她亲自去看了地方,两亩多地被一道矮篱笆松松地围着,地势略高,排水良好,土壤确实呈深褐色,看着就比寻常田地肥润些。坡下不远便有一条清澈的小溪流过,取水灌溉也方便。那间窝棚虽破,但梁柱还算结实,稍加修葺便能住人看守。
“就这里了。”薇薇当场拍板,与地主签订了为期三年的租赁契约。
接下来的日子,碧天阁后院的小厨房里,秘密进行着一项特殊的“育苗”工作。薇薇将精选的雪里蕻(雪菜原料)种子和几种本地常见、口感鲜美的菇类菌丝,分批置于稀释了不同比例灵泉水的容器中浸泡催芽。她小心控制着用量,仔细记录着每一批种子的发芽速度、芽苗长势。
数日后,差异显现。经过极微量灵泉(几乎是数滴融入一大盆清水)浸泡的种子,发芽整齐,幼苗格外健壮,叶片油绿;而未经灵泉处理的对照组,则显得普通许多。菇类菌丝的变化更为明显,处理过的菌丝洁白粗壮,生长迅速。
初步试验成功,薇薇心中有了底。她将第一批处理过的雪菜种子和培育好的菌包仔细收好。
与此同时,柳林坡的修缮工作也在紧锣密鼓地进行。薇薇从本地雇了两位老实可靠的短工,一位是附近村里的老农,姓张,一位是他儿子,手脚勤快。父子俩按照薇薇的要求,先将窝棚加固翻新,盖上新的茅草,隔出小小两间,一间住人,一间存放农具杂物。接着,便是清理地块,将原有的矮篱笆修补加高,又在靠溪流处挖了一条浅浅的引水沟。
一切准备就绪,已是秋末冬初,正是栽种越冬雪菜的好时节。薇薇带着处理好的种子和菌包,以及周娘子准备的足够干粮,来到了柳林坡。
张老农看着薇薇带来的种子,有些疑惑:“东家,这雪里蕻种子瞧着倒饱满,只是……这时节下种,是不是稍晚了点?怕是年前长不太起来。”
薇薇微微一笑:“张伯放心,这是特意选育的晚熟耐寒种,按我说的法子种便是。”
她亲自示范,要求垄距稍宽,株距稍密,底肥要足——用的是她口述、张老农父子调配的混合肥(其中混入了极少量薇薇带来的“特殊营养水”,即高度稀释的灵泉水)。下种时,每穴放入的种子也略多于常规。
张老农虽觉这年轻女东家的种法有些特别,但拿了工钱,便也依言照做,只是心里嘀咕,这般种法,怕是出苗后要狠狠间苗才行。
至于菇类,薇薇则选在修缮后的窝棚背阴处,搭建了几个简易的菌棚,将培育好的菌包按不同层次摆放,严格控制湿度和通风。这东西对张老农来说更新奇,他只管按吩咐每日洒水、开关气窗。
安排妥当,留下了足够的口粮和工钱,叮嘱张老农父子细心照看、有任何异常立即到清河坊报信后,薇薇便返回了城里。她不能长期离店,柳林坡这边,初期只能依靠雇工和定期巡查。
碧天阁的生意照常运转。“四时清供”点心在文人圈子里打出了名气,时不时有订单;漕帮的酱料和便携肉脯糕供应稳定;铺面零售也保持着不错的人气。只是八味斋那边,果然推出了类似的“秘制雪菜酱”和“鲜菇拌料”,价格比碧天阁低上一截,凭借其遍布全城的销售网络和低价策略,很快抢占了不少大众市场份额。
陈青有些焦急,薇薇却显得很平静。“让他们卖去。我们的‘雪菜肉末酱’风味独特,且有漕帮的固定订单保底,零售受到些冲击,但伤不到根本。关键是,我们的原料来源不能再受制于人。”
她将更多精力放在了新品开发和维护既有客户关系上。针对冬日进补的需求,她与周娘子研制了“黑芝麻核桃糕”和“姜汁暖胃糖”,用料扎实,温补滋养,颇受中老年顾客欢迎。对于苏府和集雅轩介绍来的雅客,她也尽力满足其定制需求,甚至在一次为某位喜好梅花的老先生制作寿礼点心时,别出心裁地用模具压出了“梅开五福”的图案,赢得盛赞。
碧天阁在高端和特定渠道的口碑日益牢固,与八味斋的大众化低价产品渐渐形成了错位竞争,暂时稳住了阵脚。然而,薇薇深知,这只是权宜之计。碧天阁若想真正壮大,必须拥有自己不可替代的核心优势。柳林坡的实验田,寄托着她最大的希望。
时间在忙碌中悄然流逝。柳林坡那边,张老农每隔十天半月会来一趟,汇报情况。起初只是些寻常琐事,直到腊月初的一次汇报,让薇薇精神一振。
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