“亚太资源投资基金会”苏曼的到访，如同一块投入深潭的石子，在刚刚经历恶战、渴望休整的“青莲国际”团队心中，激起了层层涟漪。资本的光环与潜在的陷阱交织，让每个人都绷紧了神经。
送走苏曼后，筒子楼临时办公室里气氛凝重。
“俺看这娘们不像好人！”王浩第一个嚷嚷起来，眉头拧成了疙瘩，“说话滴水不漏，笑里藏刀！咱刚缓过劲，她就来送钱？哪有这好事！”
叶栀夏比较谨慎，翻看着苏曼留下的精美资料：“从谈吐和方案看，确实很专业。如果资金和资源是真的，对我们打开高端市场和后续研发会是巨大助力。但时机太巧了，让人不安。”
赵大川已经坐在电脑前，手指飞快地敲击键盘（2005年的键盘声音还很响）：“我正在查这个基金的背景。‘亚太资源’，名字很大，但公开信息很少。需要托关系查工商档案，甚至问问涉外律师事务所的同学。”他推了推眼镜，补充道，“她提出的‘不控股、只参股、提供资源’的模式，是当时国际VC比较先进的理念，但具体条款需要逐字审阅。”
陈望沉吟不语，重生者的经验让他对资本抱有本能的警惕，尤其是在这个节骨眼上。“资本是猛药，用好了治病，用不好致命。”他抬起头，目光扫过众人，“**不拒绝，不轻信，深入查，慢点谈。** 耗子，你通过你的江湖路子，打听下这个基金在业内的口碑，特别是投后管理怎么样，有没有创始人被踢出局的例子。大川，你负责深挖基金背景，重点是资金源头和最终控制人，看有没有日资或与山本关联的影子。栀夏，你负责跟苏曼保持接触，进一步探讨合作细节，重点摸清他们对品牌控制权、渠道资源和未来融资的底线要求。”
**一场针对潜在投资方的“摸底侦查”在谨慎的氛围中展开。**
* **王浩的“江湖打听”**：他动用了所有跑运输、做小生意积累的人脉，请人吃饭喝酒，拐弯抹角地打听“亚太资源”。反馈褒贬不一：有人说他们确实投过几个品牌，帮忙做大了；但也有人神秘地提醒，这家基金“水很深”，合作后创始人闹翻的例子也有。王浩听得云里雾里，但直觉告诉他“这事儿不靠谱”。
* **赵大川的“数据掘金”**：过程异常艰难。2005年没有天眼查，查询离岸基金的最终实控人如同大海捞针。他只能通过有限的海外商业数据库（需付费且信息滞后）和托关系查询国内关联公司的工商信息，拼凑碎片。进展缓慢，但他发现该基金投资的两个项目，在融资后不久都发生了核心团队动荡，这引起了她的高度警惕。
* **叶栀夏的“谈判试探”**：她与苏曼进行了几次邮件和电话沟通。苏曼表现极其专业，对叶栀夏提出的细节问题应答如流，但叶栀夏敏锐地察觉到，对方对“青莲”的渠道网络和农户合作社模式表现出超乎寻常的兴趣，询问得非常细致。而且在讨论董事会席位和重大决策一票否决权时，对方态度虽然委婉，但立场强硬。
**几天后，苏曼发来了详细的投资意向书（Term Sheet）。** 文件全英文，厚厚一叠。赵大川连夜翻译和解读，越看眉头皱得越紧。
“问题很大！”第二天一早，赵大川指着标注出的条款，“看这条：‘投资者享有后续融资的优先认购权’和‘反稀释条款’，这意味着未来我们想引入其他投资者会非常困难，容易被它锁死。还有这条：‘品牌重大变更、核心技术人员离职、单一采购商占比超过30%等事项需经董事会特别决议’，几乎涵盖了所有关键经营环节，他们有一票否决权！这和他们声称的‘不干预经营’完全矛盾！”
王浩一听就炸了：“这不就是想把咱拴住吗？到时候干啥都得他们点头！”
叶栀夏也忧心忡忡：“我仔细看了他们承诺引入的‘高端渠道’，名单看起来很诱人，但协议里写的是‘尽力协助’，并非保证。如果渠道没打开，我们反而被条款捆住了手脚。”
陈望看着这份精心设计的TS，冷笑一声：“果然，糖衣炮弹。他们看中的不是我们现在的利润，而是我们对青莲山资源的控制权和未来的发展潜力。想用资本提前锁定的，是我们的根！”
**尽管疑虑重重，但在当时的环境下，一笔巨额投资的机会还是让团队内部产生了分歧和压力。** 尤其是面对苏曼方面不断暗示的“很多机构在抢这个项目”、“决策要快”等话术，以及描绘的美好蓝图，叶栀夏和王浩都感到了巨大的诱惑和焦虑。
一天晚上，叶栀夏在加班研究TS条款时，忍不住对陈望说：“陈望，如果……如果我们谨慎一点，只接受部分投资，把条款谈得更对我们有利一些呢？机会太难得了。”
陈望看着她疲惫而渴望的眼神，理解她的心情。他轻轻拍了拍她的手背，语气沉稳：“栀夏，资本的逻辑是贪婪的。它今天可以让步，是为了明天连本带利地收回。当我们最核心的东西——品牌和渠道——被捏住时，我们就失去了主动权。还记得山本是怎么一步步逼我们的吗？资本的手段，只会更隐蔽、更合法。”
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