“亚太资源投资基金会”高级投资经理苏曼的突然到访,像一颗投入平静湖面的石子,在刚刚看到一线曙光的“青莲国际”团队心中,激起了层层涟漪。刚刚经历了一场生死存亡的恶战,对于任何外来的“好意”,团队都本能地保持着高度警惕。
苏曼四十岁上下,妆容精致,举止干练,言谈间既有职业投资人的理性,又不乏恰到好处的亲和力。她带来的名片设计简洁大气,基金会的名字听起来也颇具规模。
“陈总,叶小姐,久仰了。”苏曼落落大方地坐在临时办公室那张略显破旧的沙发上,开门见山,“我们基金长期关注亚太地区具有独特资源和品牌潜力的消费类项目。‘青莲’的故事我们早有耳闻,尤其是近期成功获得省里扶持基金,并顶住了外部压力,更让我们看到了团队的韧性和项目的价值。”
王浩站在一旁,双手抱胸,眼神里满是怀疑,小声嘀咕:“黄鼠狼给鸡拜年……”
赵大川推了推眼镜,默不作声地打开笔记本电脑,开始快速检索“亚太资源投资基金会”的公开信息(当时网络信息有限,主要靠工商注册信息和零星新闻报道)。
叶栀夏礼貌地递上一杯水,微笑道:“苏经理过奖了。我们只是尽力做好自己的事。”
陈望作为主谈,神色平静,不卑不亢:“感谢苏经理的青睐。不知贵基金对‘青莲’具体感兴趣的方向是?”
苏曼显然有备而来,她侃侃而谈,从消费升级趋势谈到特色农产品品牌化机遇,再谈到资本助力对企业跨越式发展的重要性。她提出的投资意向听起来非常诱人:一笔足以让“青莲”彻底摆脱资金困境的注资,不追求控股,只要求一个董事会席位和部分品牌发展方向的建议权,并承诺引入高端渠道和战略资源。
“我们的目标是赋能,而非控制。”苏曼强调,“我们希望帮助‘青莲’这样的优秀团队,把品牌做大做强,走向更广阔的市场。”
**会谈在一种表面融洽、实则暗流涌动的氛围中进行。** 苏曼的表现几乎无可挑剔,但经历过太多风浪的团队成员,心中那根弦始终紧绷着。
送走苏曼后,团队立刻关起门来开会。
“俺觉得这女人说话太溜了,滴水不漏,反而让人不踏实!”王浩第一个表态,“谁知道她背后是啥来路?别又是山本那帮人换了个马甲!”
叶栀夏比较谨慎:“从她的谈吐和提出的条件看,确实很专业,也似乎很有诚意。如果资金是真的,对我们现阶段发展会是巨大的助力。但……时机太巧了,我们刚稳住阵脚,资本就找上门。”
赵大川已经初步查到了些信息:“‘亚太资源投资基金会’注册地在开曼群岛,公开信息很少。有几个成功投资案例,但领域比较杂。无法直接查到其最终控制人。需要更深入的背景调查。”
陈望沉吟良久,重生者的经验让他对资本抱有天然的审慎。“资本是双刃剑。用好了,能让我们快速起飞;用不好,可能会让我们失去最宝贵的东西——控制权和初心。”他做出决策,“**不拒绝,不轻信,深入查,慢慢谈。** 大川,你负责深挖这个基金的背景,动用一切可能的关系,查清其资金源头和投资风格,特别是有没有日资或与山本有关的背景。栀夏,你负责与苏曼保持接触,进一步了解他们的具体投资方案、后续资源以及……底线。耗子,你通过你的渠道,打听一下圈内人对这个基金的口碑。”
**一场针对潜在投资者的“背景调查战”悄然展开。**
* **赵大川的“数据掘金”**:过程异常艰难。2005年,查询离岸基金的最终实控人几乎是不可能的任务。他只能通过分析该基金已投项目的股权结构变化、关联交易等公开的蛛丝马迹,进行逻辑推演。他还尝试通过海外同学关系,查询该基金在国际上的备案和评级信息(如有),但反馈缓慢且信息有限。
* **叶栀夏的“谈判试探”**:她与苏曼进行了几次邮件和电话沟通,就投资协议中的关键条款(如估值、股权比例、董事会权限、退出机制等)进行深入探讨。叶栀夏的问题细致而敏锐,试图在谈判中摸清对方的真实意图和底线。苏曼的回答始终专业而圆滑,但叶栀夏隐约感觉到,对方对“青莲”的渠道资源和品牌控制权表现出异乎寻常的兴趣。
* **王浩的“江湖打听”**:他动用了所有“江湖”关系,请一些做生意的朋友喝酒吃饭,拐弯抹角地打听“亚太资源”的名声。反馈褒贬不一:有人说他们确实投过几个项目,帮助做大了;但也有人神秘地提醒,这家基金“水比较深”,合作后创始人出局的案例也有。
**调查结果模棱两可,无法得出确凿结论。** 这让团队更加纠结。
在此期间,苏曼展现了极高的效率,不仅发来了详细的Term Sheet(投资条款清单),还安排了其基金合伙人与陈望进行了一次视频会议。合伙人同样气场强大,描绘的资本赋能蓝图更加宏伟,压力也随之而来。
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