日本“山本株式会社”资深采购代表佐藤一郎的名片,像一片沉甸甸的樱花,落在了“青莲国际”简陋的展位上,也落在了每个团队成员的心上。回到尖沙咀那间狭小的旅馆房间,疲惫被巨大的兴奋和随之而来的压力取代,四人连夜召开了一场“地板会议”。
“我的老天爷!日本!大商社!真的要买咱们的笋干?!”王浩捏着那张质感高级的名片,手都有些抖,声音因为激动而发颤,“这要是谈成了,咱们不是一步登天了?还怕啥刘小胖、钱扒皮!”
赵大川已经打开笔记本电脑(网速慢得令人发指),开始检索“山本株式会社”的信息,眉头却越皱越紧:“山本株式会社是日本知名的综合性商社,业务遍布全球,对供应商的要求极其严苛。他们提出的‘JAS认证’(日本有机农产品标准)是日本市场最权威的认证之一,其标准细节比我们正在申请的ISO更为复杂,尤其是对农药残留和重金属含量的限制,近乎苛刻。”他推了推眼镜,看向陈望,“而且,对方要求的首单试订货量,以我们现有的产能和库存,压力巨大。这不仅是机遇,更是巨大的挑战。”
叶栀夏欣喜之余也充满担忧:“JAS认证……我们听都没听过,短时间内怎么可能拿到?而且,和这么大的公司打交道,我们的合同、谈判能力跟得上吗?”
陈望的心跳也加速了。作为重生者,他深知打开日本市场、尤其是获得大型商社认可的意义,这不仅是订单,更是全球顶级市场的入场券!但赵大川和叶栀夏的担忧无比现实。他强迫自己冷静下来,目光扫过激动、焦虑并存的伙伴们。
“机遇来了,就不能让它溜走!”陈望的声音沉稳而有力,“但我们必须清醒!佐藤先生看中的是我们产品的‘独特性’和‘故事性’,这是我们的优势。但要把优势转化为订单,我们必须跨过‘认证’和‘产能’这两座大山!这不是我们四个人能独立完成的,需要立刻动员青莲山的大本营!”
**一场越洋电话指挥的“双线作战”在深夜的香港旅馆里紧急部署。**
* **认证攻坚线(赵大川主导)**:他的任务是立刻研究JAS认证的具体要求、申请流程、国内具备审核资质的机构以及预计周期和费用。利用旅馆那根电话线拨号上网,赵大川开始了艰难的信息检索。过程充满了时代特色的艰辛:网页打开缓慢,大部分是日文或英文资料,需要边查词典边理解;找到国内相关机构的联系方式后,由于时差和周末,电话无人接听。赵大川只能先整理出初步的需求清单和问题点,准备第二天一早再联系。这个冷静的技术宅,此刻也感受到了前所未有的压力。
* **产能评估与动员线(陈望和王浩负责)**:陈望让王浩立刻打电话回青莲山,不是打给张婶,而是直接打给合作社的骨干和几个核心农户,召开紧急电话会议(用的是当时昂贵的国际长途)。王浩操着大嗓门,在房间里对着电话吼,尽量用最直白的话说明情况:“叔!婶!天大的好事!小日本……啊不,日本的大公司看上咱们的货了!要得多!但要求也高,一根杂毛都不能有!咱们得立刻盘算,能凑出多少顶级的货?能不能再发动些人,按最严的规矩种、收?”电话那头,青莲山的乡亲们既兴奋又惶恐,七嘴八舌地讨论起来。陈望接过电话,语气诚恳而坚定地给大家鼓劲,承诺公司将全力支持技术升级和资金垫付,共渡难关。
* **沟通与后勤线(叶栀夏承担)**:她负责起草给佐藤先生的初步回应邮件,既要表达强烈的合作意愿,又要专业地询问JAS认证的具体细节和对方能否提供一些指引,同时巧妙地说明己方正在积极准备,希望对方给予一定的宽限期。她的措辞反复斟酌,既要保持不卑不亢,又要展现诚意。此外,她还要负责照顾大家的后勤,在陌生的香港街头寻找还营业的食肆,给大家带回叉烧饭和奶茶,像个细心的管家。
**在这个不眠之夜里,陈望和叶栀夏的默契与情感再次升华。** 当王浩和赵大川分别抱着电话和电脑奋战时,陈望和叶栀夏并肩坐在床边,核对邮件草稿。
“这里,‘我们非常有信心达到贵社的标准’,会不会显得有点自负?”叶栀夏轻声问。
陈望看了看,沉吟道:“改成‘我们高度重视贵社的标准,并将全力以赴争取达到’,显得更谦逊务实。”他看着她疲惫却专注的侧脸,在台灯下显得格外柔美,忍不住轻声说:“栀夏,幸好有你,不然这些文书工作真要了我的命了。”
叶栀夏脸一红,摇摇头:“你才是主心骨。没有你,我们可能连来香港的勇气都没有。”她顿了顿,声音更轻,“而且,和你一起面对这些挑战,我觉得……很踏实。”
陈望心中一动,在异乡的深夜里,两人手悄悄握在了一起,传递着彼此的支持和温暖。
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