“秋实电子”的柜台在市场的中间位置，位置不错。王海波正在给一个顾客修收音机，旁边还有两个年轻人在看电子表。
沈知秋没有立即过去，而是先观察了隔壁新开的柜台。
柜台招牌写着“黄记电子”，老板是个四十岁左右的男人，精瘦，眼睛很亮。柜台里陈列的商品果然和“秋实电子”高度相似：同款的电子表、同型号的计算器、同样的香港品牌收音机。
价格牌上，电子表标注“22元”，比秋实的“25元”便宜3元；计算器标注“35元”，比秋实的“38元”便宜3元。
沈知秋走到柜台前：“老板，这电子表怎么卖？”
黄老板热情地迎上来：“靓女，好眼光啊！这是最新款的香港电子表，走时精准，电池能用一年。只要二十二块！”
“能看看吗？”
“当然！”黄老板拿出一只表递过来。
沈知秋仔细查看——表的外观、包装、甚至说明书，都和她的货一模一样。她前世经手过无数电子产品，一眼就能看出，这确实是正品，不是仿冒的。
“质量不错。”沈知秋放下表，“老板的货是从哪里进的？”
黄老板眼神闪烁了一下：“这个……商业机密啦。不过你放心，绝对是正规渠道，质量有保证。”
沈知秋笑了笑，没有追问，转身来到自己的柜台。
王海波已经忙完了，看到沈知秋，低声说：“沈总，您看到了吧？”
“嗯。”沈知秋看着隔壁柜台，“他们的进货渠道应该和我们一样，甚至可能更便宜。”
“怎么可能？”王海波皱眉，“我们的货是阿杰从香港直接发的，他给我们的已经是优惠价了。”
“除非……”沈知秋顿了顿，“阿杰同时给两家供货，或者黄老板找到了更上游的供应商。”
正说着，阿杰的电话打到了柜台。
“秋姐，有个情况要跟你说。”阿杰的声音有些急促，“这两天有个潮汕老板找我进货，要的量很大，而且点名要和你一样的货。”
沈知秋心中一沉：“你供货了？”
“还没。”阿杰说，“但我打听了一下，这个黄老板不简单。他在香港有亲戚，能直接从工厂拿货，价格比我的渠道还低百分之五。”
“所以，即使你不供货，他也能拿到货，而且更便宜？”
“是这个意思。”阿杰有些歉意，“秋姐，这事我该早点告诉你的。但那个黄老板说，他不想通过我，想直接找工厂。”
沈知秋沉默片刻：“阿杰，这不怪你。市场是开放的，谁都能做生意。但我想请你帮个忙。”
“你说。”
“帮我查查这个黄老板的背景，还有他香港亲戚的情况。”沈知秋说，“另外，下次有新货，能不能提前告诉我？我们可以做差异化竞争。”
“没问题！”阿杰满口答应，“秋姐你放心，咱们合作这么久，我肯定优先照顾你。”
挂断电话后，沈知秋对王海波说：“从明天开始，我们调整销售策略。”
“降价吗？”王海波问。
“不，降价是最笨的办法。”沈知秋摇头，“我们要做增值服务。”
她在纸上写下几个要点：
延长保修期：从三个月延长到六个月，免费维修。
增加赠品：买电子表送表带，买计算器送皮套。
提供技术咨询：针对企业客户，提供办公自动化解决方案。
开展以旧换新业务：旧电器可以折价换新。
“另外，”沈知秋补充，“我们要尽快上新品。阿杰说下周会有一批带闹钟的电子表到货，我们先进一批，抢在黄记前面。”
王海波记下：“明白。技术咨询这块我可以负责，很多企业买了计算器但不会用，我们可以提供培训。”
“好。”沈知秋想了想，“还有一件事——我们要开始建立自己的品牌。”
“品牌？”
“对。”沈知秋指着柜台上的“秋实电子”招牌，“这四个字不能只是一个名字，要让它代表质量、信誉、服务。从今天开始，所有售出的商品都要贴上‘秋实’的标签，包装袋也要专门定制。”
她前世就是品牌运作的高手，深知在竞争初期建立品牌认知的重要性。当消费者想到买电子产品就想到“秋实”，那么价格就不再是唯一的竞争要素。
接下来的几天，沈知秋和王海波全力推行新的销售策略。
效果立竿见影。虽然黄记的价格更低，但很多老顾客还是选择秋实——因为他们信任秋实的质量，也看重延长保修和增值服务。一些企业客户更是直接找上门，要求提供办公设备采购的整体方案。
黄老板显然注意到了这个变化。有一次沈知秋在柜台时，他主动走过来递烟。
“沈老板，年轻有为啊！”黄老板笑容满面，“我是黄大富，做点小生意糊口。”
沈知秋接过烟但没有点：“黄老板客气了，你的生意做得很大。”
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