对面的王总听得眉开眼笑:“李总客气了,我们正好有这个需求。”
话音未落,李浩在旁边慢悠悠地开口:“不过王总,我看了贵公司的财报,有几个问题想请教一下。”
他从公文包里抽出一份资料:“贵公司去年的毛利率高达82%,这在制造业里算是非常罕见的。但我注意到,你们的研发投入只占营收的3%,这个比例……”
王总的笑容僵住了。
李浩继续翻着资料:“另外,你们的主要销售渠道还是传统的医药代表模式,这种模式在国外已经逐渐被淘汰。一旦国家政策收紧,贵公司的销售体系可能会面临巨大风险。”
王总的脸色有点不好看:“李总,您这话是什么意思?”
“没什么意思。”李浩合上文件夹,“只是提醒王总,如果不提前调整策略,等到市场变化时,可能就来不及了。”
“所以我们基金的投资,不仅仅是给钱,更重要的是帮助企业转型。当然,前提是贵公司愿意配合。”
王总沉默了。
接下来的一周,李浩见了六家药企的高管,每次又是红枣又是大棒。有些药企当场拒绝,但也有几家开始动摇。
尤其是那家叫“康泰医疗”的公司。
康泰医疗是国内第二大心脏支架生产商,背后的二股东正是国内光复会的核心成员之一。但公司的最大股东赵东海,只是个纯粹的商人,对光复会的那些政治游戏没什么兴趣。
李浩在和赵东海见面时,不经意间提到了一个消息:“赵总,听说美国那边有家公司研发出了一款革命性的新型支架,三个月后就能通过FDA审批上市。这款支架不仅价格更低,术后恢复期还能缩短一半。”
赵东海的脸色当场就变了。
他在医药行业摸爬滚打这么多年,深知一款革命性产品对市场的冲击有多大。如果消息属实,康泰医疗的股价会在短时间内暴跌,他持有的股份会缩水一半以上。
“李总,这消息可靠吗?”赵东海压低声音。
“我们基金的情报团队刚从美国传回来的。”李浩从容不迫地喝着茶,“当然,这种事我们也不会对外公布,毕竟会引起市场恐慌。”
赵东海坐不住了。
当天晚上,他就打电话给康泰医疗的CEO,要求召开紧急董事会。
“我不管你们和谁有协议,现在必须参加铁原的带量采购!”赵东海在电话里吼道,“薄利多销总比砸在手里强!三个月后等美国那款新产品上市,我们的股票就是一堆废纸!”
CEO被吼得一头雾水,但面对大股东的压力,他也不敢硬顶。
第二天,康泰医疗的CEO秘密联系了铁原市带量采购办公室,委婉地表示“愿意带着诚意来谈”。
楚风云收到这条消息时,正在办公室里批文件。
他放下笔,嘴角勾起一个弧度。
“瓮已经备好了。”他看着窗外,“现在,就等他们自己跳进来。”
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