铁原市会议中心。
一楼大厅挂着红色横幅:“铁原市药品集中采购谈判大会”。
来自全国数十家药企和医疗器械商的代表,穿着笔挺的西装,坐在会场里。每个人脸上都挂着职业化的笑容,手里的资料袋却攥得很紧。
楚风云没有出现在主会场。
他坐在三楼的监控室里,透过屏幕看着下面。周小川站在旁边,手里拿着一份名单。
“书记,人都到齐了。”
楚风云端起茶杯,没说话。
会场里,铁原方的谈判代表是市卫健委主任张建国,五十多岁,平时话不多,但今天坐在谈判桌前,气场十足。
他敲了敲话筒,会场瞬间安静下来。
“各位,时间宝贵,咱们直接开始。”张建国翻开文件夹,“第一个品种,氨氯地平片,用于治疗高血压。铁原市全年采购量,两千万片。”
这个数字一报出来,台下几个代表对视了一眼。
两千万片,这可不是小数目。
张建国继续说:“本次采购,只允许一家企业中标。谁的价格最低,订单就是谁的。”
台下的窃窃私语声大了起来。
一家药企的代表举手:“张主任,能不能透露一下,贵方的心理价位是多少?”
张建国看了他一眼:“市场决定价格,我们不设底价。”
这话说得滴水不漏,但台下的人都听出了潜台词——你们报多少,我们都不满意。
第一轮报价开始。
几家企业的代表交头接耳了一会儿,陆续递上报价单。
张建国打开第一张,看了一眼,把纸往桌上一扔。
“四块五一片?”他的语气很平淡,“各位,这个价格,比市场价低了五毛钱。你们是来谈判的,还是来逗我的?”
那个代表脸上的笑容僵住了。
张建国也不废话,直接让助理把一份文件投影到大屏幕上。
屏幕上,是一张详细的成本分析表。
原料药采购成本:0.32元/片。
生产成本:0.18元/片。
包装及物流成本:0.15元/片。
总成本:0.65元/片。
现行市场价:5元/片。
毛利率:87%。
会场里鸦雀无声。
张建国敲着桌子:“各位的利润空间,我们很清楚。如果还想拿这种价格糊弄人,那今天这个会,就没必要开下去了。”
监控室里,楚风云看着屏幕,放下了茶杯。
“这份成本报告,是李浩他们做的?”
周小川点头:“李立明亲自算的,误差不超过一分钱。”
楚风云嘴角微微上扬。
会场里,气氛已经变了。
几个药企代表的脸色很难看。他们没想到,铁原方居然把成本摸得这么透。这意味着,任何虚高的报价都会被当场拆穿。
一个戴眼镜的中年男人站起来,他是国内某知名药企的销售总监。
“张主任,您这份报告,恐怕有失偏颇。”他推了推眼镜,“药品定价不能只看生产成本,还有研发投入、渠道费用、市场推广……”
张建国打断他:“王总监说得对。但我想问一句,贵公司这款氨氯地平,是十五年前就上市的老药吧?研发成本早就收回来了。至于渠道费用和市场推广,那是你们自己的经营模式问题,凭什么让老百姓买单?”
王总监被噎得说不出话。
张建国继续说:“我再给各位五分钟,重新报价。如果还是这个态度,那就当我们今天白来了。”
五分钟后,新一轮报价单递了上来。
张建国一张张翻开,这次价格有了明显下降。最低的一家,报出了2.8元一片的价格。
但张建国还是摇头:“不够。”
他抬起头,目光扫过在场所有人:“我知道,各位背后都有人给你们压力,让你们别降价。但我今天把话放这儿,铁原的订单,只给那些真正想做生意的人。谁要是还抱着垄断暴利的心思,那就别怪我们另寻出路。”
说完,他让助理把另一份文件投影出来。
屏幕上,是几家印度仿制药厂的联系方式和报价。
“各位看看,同样的药,人家报价1.5元一片,质量标准完全符合我们的要求。如果国内企业不愿意降价,我们不介意从国外采购。”
这话一出,台下彻底乱了。
印度仿制药虽然便宜,但一旦引进国内市场,对这些药企来说就是灭顶之灾。他们在国内的垄断地位将被彻底打破。
又是一轮激烈的讨论。
最终,价格降到了1.8元一片。
张建国这才点头:“这个价格,我们可以接受。”
第一个品种谈完,已经过去了一个半小时。
休息十分钟后,进入下一个环节——心脏支架。
这是今天的重头戏。
心脏支架的市场价格,一直维持在1.3万元左右。这个价格背后,是一条盘根错节的利益链条。而这条链条的核心,就是几家和“光复会”有关的药企。
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