省属投资平台的电话，像一颗投入棋局的石子，打破了“山川”在拒绝KKR后短暂的平静。这不再是之前那些民间或半官方资本的试探，而是代表着省内最高层级国有资本意志的正式接触。
没过几天，由省国资委下属“中南省国有资本投资运营公司”（简称“省国投”）副总经理带队，一行五人组成的考察团便抵达了清水县。阵仗不大，但分量十足。
带队的那位副总姓郑，五十岁上下，头发梳得一丝不苟，话不多，但眼神锐利，透着体制内特有的审慎与威严。他们看的不是PPT，而是直接要走了我们近三年所有的审计报告、税务记录、社保缴纳明细，甚至连与农户签订的每一份保价收购合同的样本都要了过去。
“林董，不要见怪。”郑总语气平淡，却带着不容置疑的压力，“国有资本投资，责任重大，流程必须规范。我们要对资产的保值增值负责。”
孙怀圣陪着考察团在厂区转悠，回来跟我偷偷嘀咕：“晓哥，这帮人跟之前那些投资客不一样，问的问题刁钻得很！连我们污水处理达不达标、员工食堂的卫生许可证都要看！格老子的，比环保局的检查还细致！”
我心中了然。这是正规军的打法，他们要的不是故事，是扎扎实实的数据和毫无瑕疵的合规性。这既是对我们的考验，也意味着，如果他们最终投资，带来的将不仅是资金，更是一种强大的信用背书和系统内的资源倾斜。
就在“省国投”考察期间，苏雨晴的母亲张薇，再次展现了她的影响力。
省投资促进会牵头组织的一个“全省乡村振兴重点项目银企对接会”在省城召开，名单上原本赫然在列的“山川集团青河县农旅融合示范区项目”，在会议召开前一天，被临时“调整”掉了。理由是“项目尚在初期，示范效应有待验证”。
与此同时，一篇发表在省城某权威经济内参上的文章开始在小范围流传，文章不点名地批评“某些新兴企业盲目追求估值，忽视与本土产业资本的深度融合，可能导致发展根基不稳”，字里行间，指向性明确。
“她这是在用她的方式，提醒我们她的存在，也警告‘省国投’。”苏雨晴拿着那期内参，脸色有些苍白。她加入山川后，第一次直接感受到母亲施加的商业压力，这种来自亲人的精准打击，让她倍感难受。
“没事。”我拍拍她的手，“‘省国投’的人不是傻子，他们看得懂这些弯弯绕。有时候，对手的反对，恰恰证明了我们的价值。”
话虽如此，我还是能感觉到她情绪的低落。晚上，我发现她一个人坐在办公室里，对着电脑屏幕上她小时候和母亲的合影发呆。
我接通了与慕源李总的视频电话，将省资考察和张薇施压的情况告诉了他。
李总在屏幕那头沉吟片刻，缓缓说道：“林晓，这是好事。省资入场，意味着山川的模式和价值得到了体制内的初步认可。张秘书长那边……她的反应，恰恰说明她开始把你，把山川，当作一个必须认真对待的对手了，而不是一个可以随意拿捏的乡下小子。”
他喝了口茶，继续分析：“‘省国投’的条件肯定会比农信创投更严格，可能会要求董事会席位，甚至在某些重大决策上拥有一定话语权。但这不一定是坏事。他们的资源和稳定性，是农信和明灏都无法比拟的。关键在于，如何谈判，划定清晰的权责边界，既要借力，又不能被束缚。”
“那剩下的7%股权……”我问。
“这就是你的筹码了。”李总眼中闪过精光，“用这7%，去和‘中国投’谈！可以给他们5%，甚至6%，但必须守住我们的经营主导权，并且，要换来实实在在的政策支持和项目资源。剩下的1%-2%，留给未来可能出现的、真正的战略伙伴，或者作为员工股权激励的池子。”
就在我们与“省国投”进行初步条款磋商时，青河县传来了决定性的好消息。
由我们补贴推动的首批“青河云雾茶”销售数据出炉，参与合作的八户茶农，平均收入比往年跟着林茂才时高出整整一倍！消息像长了翅膀一样在青河县传开，之前观望、甚至被林茂才煽动的农户坐不住了，纷纷主动找到林守拙，要求加入“山川”的体系。
林茂才试图再次施压，但这一次，县里的态度明显强硬起来。毕竟，能带动农户实实在在增收的企业，才是地方领导真正需要的政绩。林茂才那套地方保护、吃拿卡要的旧模式，在“山川”带来的真金白银面前，显得不堪一击。
青河项目的初步成功，极大地增强了我们与“省国投”谈判的底气。我将青河的数据和未来在省内复制五个类似样板的规划，做成了一份详尽的方案，摆在了郑总面前。
“郑总，山川的根，就在中南省的田间地头。我们需要的，不是简单的财务投资，而是一个能与我们共同开拓这片沃土的深度合作伙伴。”我看着他，语气诚恳而自信。
郑总仔细翻阅着方案，脸上依旧没什么表情，但微微颔首的动作，泄露了他内心的认可。
送走考察团，我站在公司门口，看着清水县熟悉的街道。省资入局，带来了更高的平台，也带来了更复杂的博弈。张薇的阴影并未远离，苏雨晴的心结还需化解，与“省国投”的谈判将是一场硬仗。
但青河的曙光让我相信，只要牢牢扎根于这片生我们、养我们的土地，用实实在在的成效说话，山川这艘航船，就能在资本的浪潮与各方势力的暗流中，找到属于自己的航向，破浪前行。
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