月的深圳，空气中已经弥漫着夏日特有的湿热。齐铁军在赵红英的工厂里待了整整三天，白天泡在车间调整工艺参数，晚上整理测试数据，每天只睡四五个小时。进口原料的事有了眉目——香港的贸易商答应帮忙订货，第一批五十公斤的耐高温助剂和过氧化物硫化剂已经下单，但外汇的问题依然没有解决。
“铁军，你出来一下。”
第四天下午，赵红英站在车间门口，朝他招手。她今天穿了一件淡黄色的短袖衬衫，头发在脑后扎成马尾，神色有些凝重。
齐铁军放下手里的游标卡尺，交代了工人几句，跟着赵红英走出车间。五月的阳光很烈，照在水泥地上明晃晃的。厂区一角新栽的几棵小树蔫头耷脑，叶子边缘已经有些卷曲。
“外汇的事，有点麻烦。”赵红英开门见山，带着齐铁军往办公楼走，“厂里今年的外汇额度，大部分都用在进口生产线上了。剩下的额度，批下来还得等一个月，轴承厂那边等不起。我从深圳这边找了几家贸易公司，想用人民币换点外汇券，但价格太高了，一美元的外汇券要加价三成，不合算。”
“加价三成？”齐铁军皱眉。这意味着两万四千美元的原料，实际要多花七千二百美元，将近六万人民币。这对刚刚起步的厂子来说，是笔不小的负担。
“是，而且量大的话，人家还不一定有。”赵红英推开办公室的门，从桌上拿起一份文件，“我托人打听了一下，深圳这边能做外汇兑换的贸易公司，背后都有港资背景，他们要收手续费，还要承担风险，所以价格高。正规渠道，得等外汇额度审批，一个月是最快的了。”
齐铁军在沙发上坐下，接过文件翻看。是几份报价单，有香港贸易商的，有深圳本地贸易公司的，还有一家广州的进出口公司。价格都不便宜，而且都要现款现货，不接受赊账。
“轴承厂那边，能提前给点预付款吗？”齐铁军问。
“我问了，他们也在等出口订单的预付款，资金也紧张。”赵红英倒了两杯水，递给齐铁军一杯，“再说，咱们样品还没出来，人家凭什么给预付款？做生意的规矩，都是见了样品再谈合同，签了合同再付定金。”
两人沉默了一会儿。窗外传来机器的轰鸣声，车间里的生产线还在运转，工人们正在为一汽的订单赶工。那是眼前的希望，是保底的收入。但轴承密封圈，是未来的台阶，是向上攀登的机会。机会就在眼前，却卡在了外汇这道坎上。
“要不，咱们先用自己的钱垫上？”齐铁军放下水杯，“厂里账上还有多少流动资金？”
“不到十万。”赵红英苦笑，“这十万，是留着发下个月工资的，还有水电费、原材料采购款。垫出去，下个月工资就发不出来。工人都是冲着工资高来的，一个月不发工资，人心就散了。”
“我那边……”齐铁军想说自己在长春还有些积蓄，但话到嘴边又咽回去了。他那点积蓄，杯水车薪，而且沈雪梅的医院改革也需要钱。那天晚上沈雪梅虽然没说，但他能感觉到她的压力——厂医院三百多号人，改革要钱，设备更新要钱，人员安置也要钱。
办公室里静下来，只有风扇转动的声音，呼呼地响。阳光透过窗户照进来，在地板上投出方方正正的光斑。灰尘在光柱里飞舞，像极了眼前纷乱的困局。
“还有一个办法。”赵红英忽然开口，声音压低了些，“我认识一个港商，姓陈，做化工原料生意的，在香港和深圳都有公司。他手里有外汇，而且……愿意用人民币结算，价格比市场价低一成。”
齐铁军抬起头：“条件呢？”
“条件就是，他要入股。”赵红英说，“不是要股份，是要用这笔原料款，折算成股份，占咱们厂百分之十的股份。而且，以后厂里需要的所有进口原料，都要通过他的公司采购。”
“百分之十……”齐铁军沉吟。赵红英的这个厂，注册资本五十万，百分之十就是五万。两万四千美元的原料，按现在的汇率，差不多二十万人民币。用二十万的原料，换五万的股份，听起来是笔好买卖。但代价是，厂子的股权结构变了，而且原料采购渠道被绑定了。
“你怎么想？”齐铁军问。
“我还没想好。”赵红英走到窗边，看着外面的厂房，“这个厂，是我从村里借了两万块钱，带着十几个乡亲，一点一点干起来的。从修理农机，到做橡胶件，再到买这条生产线，每一步都不容易。现在好不容易有点起色，要让人家入股，我心里不踏实。”
“但这个陈老板，能解决眼前的难题。”齐铁军说，“而且，他做化工原料，以后咱们需要的进口助剂、特殊填料，都能通过他采购，渠道稳定，价格也有优势。长远看，未必是坏事。”
“是，长远看，有个稳定的原料渠道，对厂子发展有利。”赵红英转过身，背靠着窗台，“但我不了解这个陈老板，只知道他在香港有公司，在深圳也有办事处，生意做得不小。他为什么看上咱们这个小厂？就因为咱们能生产汽车密封件？”
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