酒店演示前三天，唐工感冒了。不是普通感冒，是发烧三十八度五，嗓子哑得说不出话，还坚持要来上班那种。早上八点我看见他时，他正抱着保温杯缩在工位上，脸烧得通红，手指还在键盘上敲。
“唐工，回家休息。”我走过去，摸了摸他额头，烫手。
“不行……酒店房态同步……还有最后两个bug……”他声音哑得像破锣，“孙磊一个人搞不定……咳咳……”
孙磊从显示器后面探出头，眼睛也是红的：“陆总，让他留下吧，关键模块是他写的，我找不到问题在哪。”
我看看唐工，又看看电脑屏幕上密密麻麻的代码。明天下午两点就要去酒店集团总部演示，房态同步是核心卖点，不能出岔子。可让人带病加班，万一出事……
“这样，唐工去会议室沙发躺着，孙磊把电脑搬过去，有问题现场问。”我折中，“我去买药，你俩今天就在公司，哪也别去。”
“谢谢陆总……”唐工抱着保温杯摇摇晃晃站起来。
安顿好两位技术骨干，我回到办公室。王浩已经在等我了，手里拿着项目进度表，眉头紧锁。
“陆总，问题大了。”他把表格推过来，“律所项目第一期功能，原计划两周交付，现在看要三周。酒店演示明天，但demo还没完全稳定。火锅店合同明天谈判，可实施资源排不过来——周文在美发店，小杨还没出师，没人能去驻店。”
我扫了一眼表格，每个项目后面都标着红色预警。“你怎么想？”
“得做取舍。”王浩很直接，“要么推迟律所项目，集中精力保酒店和火锅店；要么酒店演示降低预期，就说部分功能还在完善；要么火锅店谈判改条件，延长实施周期。”
“都不能。”我摇头，“律所是十五万大单，不能推；酒店演示关系到八家店全上，不能降预期；火锅店刘老板性子急，等不了。”
“那资源从哪来？”王浩摊手，“咱们现在十一个人，八个项目在跑，每个人都在超负荷。”
我想了想：“调优先级。今天明天所有人全力保酒店演示，孙磊和唐工只干这一件事。律所项目顺延三天，我跟客户解释。火锅店谈判让李明一个人去，先谈框架，具体实施时间往后退一周。”
“那其他项目呢？美发店要续费，美容院要升级，还有新咨询的客户……”
“你帮我盯。”我看着王浩，“今天你当临时总控，所有非紧急事项你处理，处理不了的记下来，我晚上看。我现在去买药，然后去律所一趟，跟客户沟通延期。”
王浩愣了一下，随即点头：“行，交给我。”
开车去药店的路上，我给律所主任律师打电话。电话接通前，我清了清嗓子，调整情绪。
“李律师您好，我是协创科技的陆沉。关于下周一的演示，有个情况想跟您沟通……对，我们技术团队正在攻坚一个核心模块，为了给您更稳定的演示效果，想申请把演示推迟三天……周四下午您看方便吗？”
电话那头沉默了几秒：“陆总，我们管理合伙人时间很紧，下周一下午是特意空出来的。改到周四……我得协调一下。”
“理解理解，实在不好意思。”我尽量诚恳，“这样，为了表示诚意，如果周四演示顺利，第一期交付时间我们可以再提前三天。”
“哦？”李律师语气松动，“那倒可以。我尽量协调，下午给你答复。”
“太感谢了，等您消息。”
挂了电话，手心全是汗。创业后最大的长进就是脸皮厚了，以前不好意思说的话，现在张嘴就来。延期是真的，但提前交付是假的——现在连正常时间都保证不了，哪还敢提前。但谈判就是这样，你得给对方一个台阶，一个甜头。
药店买了退烧药、感冒药、润喉糖，又去旁边粥店打包了两份粥。回到公司已经十点半，会议室里，唐工躺在沙发上睡着了，身上盖着孙磊的外套。孙磊盘腿坐在地毯上，盯着电脑屏幕，手指在键盘上飞舞。
我把粥和药放在桌上，轻手轻脚退出来。王浩正在公共区跟小杨说话，声音不大但严厉：“客户问你系统能不能跟他们的会员卡打通，你不能说‘应该可以’。要么确认可以，要么确认不可以，要么说‘我需要回去查一下’。‘应该’这种词，在客户那儿就是不确定，不确定就是风险。”
小杨低着头，手指绞在一起：“王经理，我知道了……”
“不是知道了，是要做到。”王浩语气缓和了些，“下午美发店赵总带同行来参观，你跟着周文去。多看多听少说，尤其技术问题，让周文回答。”
“好，我一定好好学习。”
我走过去：“王浩，来一下。”
我们走到消防通道，我点了支烟。“怎么样？”
“乱，但还能控。”王浩也点了支烟，“周文那边美发店运行稳定，今天带新客户参观，成交希望大。李明去火锅店谈判了，刚发消息说刘老板对价格没异议，就是对实施时间不满意。新来的几个咨询客户，我让小张先筛一遍，有价值的再转给你。”
小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！