签完对赌协议的那天下午，我把自己关在办公室里算了三个小时的账。白纸上密密麻麻写满了数字：现有客户月度收入七万八，美发店三万，酒店如果签下来是十二万，律所大概八万……加起来三十万出头。但这是理想情况，酒店和律所还没签，美发店的钱要两个月后才全到账。而对赌协议要求的是连续十二个月平均月营收三十万，这意味着从现在开始，每个月都不能掉链子。
窗外的阳光从明亮变成昏黄，最后消失在地平线下。办公室里没开灯，我在昏暗里盯着那些数字，像盯着一群随时会咬人的蚂蚁。胃又开始隐隐作痛，熟悉的钝感，像有个小锤子在里头轻轻敲。创业后落下的毛病，压力一大就犯。
六点半，张姐敲门进来：“陆总，还不走？”
“马上。”我收起账本，“投资款第一笔到了吗？”
“到了，五十万，已经入账。”张姐递过来银行回单，“另外，高利贷那二十万连本带利还清了，还剩三十万左右可用。”
三十万，看起来不少，但想想马上要招人、涨工资、做推广，撑不了几个月。“明天开始招聘，按计划招两个开发、一个实施顾问、一个客服。薪资范围你把握，但要比市场价低一点，用期权补。”
“明白。”张姐犹豫了一下，“陆总，孙磊昨天跟我提了加薪的事，说他现在一个人干两个人的活……”
“加，从这个月起，涨百分之二十。”我打断她，“周文也加，唐工也加。团队核心人员必须稳住，对赌期间不能出乱子。”
“那李明呢？”
“李明按销售提成，底薪不动，但提成点可以谈到百分之十八。”我想了想，“另外，设定团队奖金，如果完成月度目标，所有人多发半个月工资。”
“好，我去拟方案。”
张姐走后，我继续坐在黑暗里。手机亮了，是陈浩：“对赌签了？晚上喝点庆祝一下？”
我回：“庆祝啥，背上紧箍咒了。”
“紧箍咒也是咒，总比没咒念强。”陈浩发了个大笑表情，“来吧，我约了那个餐厅老板，正好聊聊。”
“行，地址发我。”
半小时后，我开车到了城南一家私房菜馆。陈浩已经在了，旁边坐着个四十多岁的中年男人，穿着休闲西装，手里盘着串核桃。
“陆总，这是刘老板，做连锁火锅的，八家店。”陈浩介绍，“刘哥，这就是我跟你说的陆沉，做企业软件的。”
握手，落座。刘老板很直接：“小陈跟我说了你们系统，能解决前后场协调问题？我们店最头疼的就是这个，前厅不知道后厨备料，后厨不知道前厅客流，经常要么让客人等，要么备多了浪费。”
“能解决，我们刚做完一家火锅店。”我打开手机，调出李老板那边的案例数据，“用了系统后，食材浪费降低了百分之十五，翻台率提高了百分之十。这是具体数据。”
刘老板接过手机仔细看：“数据不错，但每家店情况不一样。我们有的店在商场里，有的在街边，客流规律不同。”
“所以需要定制。”我收起手机，“我们可以先选一家店试点，根据实际情况调整算法。试用一个月，效果好再推广。”
“试用费用呢？”
“象征性收五千，如果后续签约，这五千抵扣合同款。”我报出标准方案。
刘老板盘着核桃想了想：“行，那就先试一家。不过我有个要求，你们得派人驻店，现场调试。”
“可以，我们派实施顾问去。”我答应，“您看什么时候开始？”
“下周一吧，我安排店长对接。”
谈完正事，菜上来了。陈浩张罗着倒酒，刘老板很健谈，讲了不少餐饮行业的门道。我边吃边听，脑子却还在转：火锅店如果能拿下，又是十万左右的单子，加上美发店、酒店、律所，对赌目标就有望了。
但问题是，人手不够。周文要盯美发店和美容院，孙磊和唐工要做产品开发，李明要跑新客户，没人能长期驻店。招人需要时间，培训需要时间，而客户不会等。
“陆总，想啥呢？”陈浩碰碰我。
“想人手的事。”我苦笑，“业务来了是好事，但接不住更糟。”
刘老板听见了，笑着说：“创业都这样，永远缺人，永远缺钱。我当初开第二家店时，白天当老板，晚上当服务员，连续三个月没休息。”
“现在不也熬过来了？”陈浩举杯，“来，敬所有在熬的创业者。”
那顿饭吃到九点。送走刘老板，陈浩拍拍我：“别太拼，身体要紧。”
“对赌协议在那儿，不拼不行。”我点支烟，“十二个月，月营收三十万，我现在连十万都费劲。”
“一步步来，你这不是已经有眉目了？”陈浩说，“美发店、酒店、律所、火锅店，加起来不少了。”
“但都还没落地。”我吐了口烟，“创业最怕的就是‘即将’——即将签约，即将付款，即将上线。每一个‘即将’都可能黄。”
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