陈浩沉默了一会儿：“要不，我给你介绍个人？我以前同事，做项目管理的，现在想换环境。”
“什么人？靠谱吗？”
“挺靠谱的，就是性格有点直，爱较真。”陈浩说，“但做事认真，能扛事。”
“行，约来聊聊。”我现在急需能分担压力的人。
开车回家路上，脑子里过明天的安排：上午团队会议，同步对赌目标和激励方案；下午跟李明去律所演示；晚上可能要加班改酒店演示材料。每一天都像打仗，没有喘息。
到家十点多，洗漱完躺床上。手机上有几条未读消息：周文发的美发店培训反馈，孙磊发的酒店功能测试报告，李明发的律所客户背景补充。每一条都需要回复，每一条都代表一个待办事项。
重生前，我也是这样忙，但那是为别人忙。现在为自己忙，感觉更累，但也更踏实——至少每一步都是自己选的。
第二天早上七点半到公司，发现周文已经在了，正在泡咖啡。“陆总早，今天美发店第一天培训，我早点过去。”
“培训材料都准备好了？”
“准备好了，还做了个快速上手手册，一页纸，简单明了。”周文递过来一张纸，“我打算让每个前台和美发师都有一份，贴在工位上。”
我看了看，内容确实简洁，重点突出。“好，去吧。培训完给我反馈，尤其是他们提出的问题，不管多小都记下来。”
“明白。”
八点半，团队到齐。我召集大家开紧急会议。
“各位，对赌协议已经签了，目标很明确：十二个月内，月营收三十万。”我打开投影，放出营收曲线图，“我们现在月营收八万左右，缺口二十二万。怎么补？靠新客户。”
李明举手：“陆总，我这边有四个潜在客户在跟：律所、会计师事务所、设计工作室、还有一个培训机构。律所今天下午演示，会计师事务所约了下周，设计工作室在等方案，培训机构意向明确但预算低。”
“预算低是多少？”我问。
“年费三万，但他们有二十多家分校，如果试点成功，可能全系统推广。”
“接，先接下来。”我拍板，“小单也是单，积累案例和口碑。但记住，别投入太多资源，用标准化产品去套，尽量少定制。”
“明白。”
孙磊说：“酒店功能基本稳定了，但响应速度还是慢，平均要三秒。客户可能会嫌慢。”
“三秒可以接受，但要稳定。”我转向唐工，“能不能优化到两秒内？”
“要重构部分代码，至少一周。”唐工推了推眼镜。
“那就重构，优先级调高。”我决定，“酒店客户下周演示，演示前必须优化完成。孙磊，你这周重点盯这个。”
“好。”
周文已经出发去美发店了，我让张姐记下他的任务：“美发店这周要完成培训，收集反馈，出优化方案。另外，美容院那边也要回访，问续约意向。”
“明白。”
散会后，李明跟着我进办公室。“陆总，律所下午的演示，我想带孙磊去。技术问题他能答，而且显得咱们团队专业。”
“可以，但孙磊下午要优化酒店代码……”
“就两小时，演示完就回来。”李明保证，“律所这个单子很重要，如果能拿下，会计师和律师圈子都能打开。这两个行业协作需求强，付费意愿高。”
我想了想：“行，我跟孙磊说。但你记住，演示时别过度承诺，尤其技术实现时间。就说‘我们会评估后给准确排期’，别张嘴就来‘一周搞定’。”
“明白，我有分寸。”
中午吃完饭，我让孙磊准备律所演示材料。律所的需求很特殊：案件协作、文档版本管理、工时记录、客户信息保密……每个点都是痛点，但每个点都需要定制开发。
“陆总，律所这需求，咱们现有产品覆盖不到百分之五十。”孙磊看着需求清单皱眉，“工时记录和文档版本管理，咱们根本没做过。”
“那就重点演示能覆盖的部分。”我指点，“案件协作、任务分派、沟通记录，这些是核心。工时记录可以说‘正在规划中’，文档管理可以说‘支持基础版本功能’。总之，先让他们看到价值，细节后续补充。”
“那要是他们坚持要这些功能呢？”
“那就报价时单独列项，作为增值服务。”我说，“定制开发，额外收费。这样既满足客户需求，又不打乱咱们的产品规划。”
孙磊点头：“懂了，先卖核心，再卖增值。”
下午两点，李明和孙磊出发去律所。我留在公司处理招聘事宜。张姐收了二十多份简历，筛了一遍，剩下八份。“陆总，这八个都符合基本要求，约了明天和后天面试。”
我看了一遍，有个前端工程师简历很亮眼，五年经验，做过大型项目，但薪资要求比市场高百分之三十。“这个，砍砍价，如果技术确实好，可以给期权补。”
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