唐工难得开口:“技术上,不同服务业的需求差异很大。比如餐饮要管后厨和前厅协作,美容要管技师排班和客户预约。每个行业都要定制。”
“所以咱们要做的是可配置的平台。”孙磊接话,“核心功能通用,行业模块可插拔。就像搭积木,根据不同行业组合不同模块。”
这个思路好。我立刻记下来:“孙磊,你牵头做个技术方案,看看这种架构能不能实现,要多久,多少钱。”
“好,我今晚就弄。”
吃完饭,大家继续加班。我回到办公室,开始算账。两个客户,教育机构五万一年,零售店三万一年,加起来八万。平均每月收入不到七千。而每月固定开支接近十六万,缺口近九万。
投资款第二笔一百万,原本说这月十五号到,现在要延迟到月底。中间的半个月,缺口十八万。去哪找这十八万?
正发愁,陈浩打电话来:“在哪呢?出来喝一杯?”
“公司加班。”
“加什么班,放松放松。”陈浩说,“我有个朋友想认识你,做餐饮连锁的,听说你们做协作系统,有点兴趣。”
餐饮?我心里一动。“在哪?我马上来。”
地点在离公司不远的一个清吧。我到时,陈浩和一个中年男人已经在了。男人微胖,穿着polo衫,手腕上戴着串珠子。
“陆总,这是李老板,做火锅连锁的,有五家店。”陈浩介绍,“李哥,这是陆沉,我哥们,做企业软件的。”
握手,落座。李老板很直爽:“小陈跟我说了你们的产品,我有点兴趣。我们火锅店最头疼的就是前后场协调,前厅不知道后厨备料情况,后厨不知道前厅客流,经常要么等位等半天,要么菜上不来。”
“这个问题我们能解决。”我拿出手机,调出产品介绍,“实时同步桌台状态、菜品进度、厨师忙闲。前厅可以看屏幕就知道哪桌快吃完了,后厨可以提前备料。”
“多少钱?”李老板问得直接。
“看您要多少功能。基础版三万一年,带库存管理的五万。”
“三万……”李老板想了想,“能试用吗?”
又是试用。我咬咬牙:“可以,免费试用一个月。如果用得好,再签合同。”
“行,那先试试。”李老板举杯,“来,喝一个。”
喝的是啤酒,冰镇的,一口下去透心凉。陈浩在桌下踢了我一脚,眼神里写着“看,哥们够意思吧”。
聊到十点,李老板有事先走了。我和陈浩留下来。
“怎么样?这单能成吗?”陈浩问。
“不知道,但多个机会总是好的。”我揉揉太阳穴,“谢了,这种时候还想着我。”
“客气啥。”陈浩又点了两瓶啤酒,“不过说真的,我看你状态不对,太紧绷了。创业虽然要紧,但别把自己逼垮了。”
“没办法,账上快没钱了。”我苦笑,“今天差点发不出工资。”
“这么严重?”陈浩皱眉,“缺多少?我这儿还有点。”
“十八万。”我说,“你哪来那么多。”
陈浩沉默了。我知道他做自媒体有点收入,但也就够自己花,存不下多少。
“要不……我帮你问问小额贷款?”陈浩犹豫着说,“我有认识的人。”
“暂时不用。”我摇头,“我再想想办法。实在不行,找郑总借点。”
“别硬撑。”陈浩拍拍我,“创业失败不丢人,身体搞垮了才真完蛋。”
我知道他是好意,但这话听了更难受。重生回来,我不能再失败。不是丢不丢人的问题,是没法跟自己交代。
喝完酒回家,已经十一点多。胃里空空的,有点难受。煮了包泡面,坐在客厅吃。电视里放着深夜新闻,讲经济下行,中小企业生存艰难。
忽然想起重生前,我也看过类似的新闻,当时没什么感觉,觉得离自己很远。现在才知道,每一个数字背后,都是像我们这样的公司,在为生存挣扎。
吃完面,打开电脑看邮件。有一封是孙磊发来的技术方案,关于可配置平台的架构设计。写得很详细,但研发周期要三个月,投入至少要二十万。
钱,又是钱。我关掉邮件,瘫在沙发上。
手机亮了,是老妈发来的:“儿子,睡了吗?你爸说给你留了条最大的鱼,冻起来了。周末真回不来?”
我回:“妈,这周末可能真回不去。公司有点困难,得盯着。”
“什么困难?严重吗?”
“资金有点紧张,但能解决。”我不想让父母担心,“您别操心,照顾好自己。”
“缺钱跟妈说,家里还有点积蓄。”
“不用,您留着养老。”我鼻子发酸,“我能搞定。”
放下手机,看着天花板。白炽灯的光有点刺眼。重生回来,想让父母过上好日子,结果还得让他们操心。这创业,到底值不值?
第二天早上,眼睛肿得像核桃。用冰毛巾敷了半天才稍微好点。到公司时,周文已经在等我了。
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