“暂时不用，谢谢郑总。”
“嗯。另外提醒你，投资方那边我打听过了，第二笔款可能还要再延迟一周。”郑国涛顿了顿，“你得做好最坏准备。”
还要延迟？我心里一沉。账上二十万，发完工资剩十二万，只够撑半个月。如果投资款晚一周，中间就有个资金空窗期。
“明白了，我会想办法。”
放下手机，我打开电脑看财务报表。张姐做得挺细，每笔支出都有记录。房租、水电、办公耗材、市场推广、工资……密密麻麻的数字，像一张网，把我们越捆越紧。
创业之前，只知道创业难。真自己干了，才知道难在哪儿——不是产品难做，不是客户难找，是这种时时刻刻勒紧裤腰带的感觉，太磨人了。
中午吃饭时，周文端着盒饭进来。“陆总，教育机构那边培训安排好了，下周一开始，分三批。吴校长说希望咱们派人现场指导。”
“你去吧，你最熟。”我扒拉着饭，“对了，零售店客户谈得怎么样了？”
“约了下午三点见面。”周文坐下，“但对方还是嫌贵。四万都觉得多，说他们一年净利润也就二三十万。”
“那就再降点，三万。”我咬牙，“先签下来，活下来再说。”
“三万……”周文犹豫，“连成本都不够啊。”
“现在不是算成本的时候，是算生存的时候。”我看着窗外，“咱们就像刚学会走路的孩子，得先站稳，再学跑。”
周文点点头，没再多说。
下午一点，教育机构的三万到账了。张姐赶紧把工资发了，群里一片“已收到”的回复。没人知道这钱来得多不容易。
两点半，周文出发去见零售店客户。我留在公司，和孙磊、唐工过产品迭代计划。
孙磊打开PPT：“陆总，根据教育机构的使用反馈，我们整理了三个优先改进点：一是排课冲突预警要更智能，二是学情报表要支持自定义，三是手机端操作要更简单。”
“开发周期呢？”
“全部做完至少要两个月。”唐工接话，“但如果只做核心功能，一个月可以出测试版。”
“一个月太长了。”我摇头，“咱们等不起。竞争对手已经更新了，市场不会等我们。两周，我要看到第一个迭代版本上线。”
“两周？”孙磊瞪大眼睛，“不可能，光测试就要一周。”
“那就加班。”我说得很平静，“我知道这要求过分，但不过分的要求，救不了公司。咱们现在是在跟时间赛跑，跑赢了活，跑输了死。”
办公室里安静下来。孙磊和唐工对视一眼，都没说话。
“工资会按时发，加班有补贴。”我补充，“但我需要你们拿出拼命的劲头。创业不是请客吃饭，是打仗。”
“明白了。”孙磊先开口，“我们尽力。”
“不是尽力，是必须。”我看着他们，“这是咱们的产品，咱们的公司。做好了，大家都有份；做砸了，一起失业。”
这话说得很重，但必须说。团队需要压力，需要紧迫感。
会议结束，孙磊和唐工回到工位，键盘声很快响起来，比之前急促。我知道他们在拼，心里既感动又愧疚。都是三十出头的人，有家庭有压力，跟着我这么折腾。
下午四点，周文发来消息：“陆总，谈成了！零售店同意签合同，三万一年，但要求先试用一个月，满意再付全款。”
又是试用。但这次我没犹豫：“签，只要肯用就行。”
“好，我现在带合同回来。”
五点钟，周文风尘仆仆地回来，脸上带着笑。“陆总，签了！老板姓刘，人挺实在，说如果真能解决他们的问题，以后五家分店都用咱们的系统。”
“辛苦了。”我接过合同，薄薄两页纸，却像有千斤重。“培训什么时候开始？”
“下周，跟教育机构错开时间。”周文说，“不过刘老板提了个要求，希望系统能跟他们的收银系统对接，查库存和销量。”
“这个需求记下来，排期。”我转向孙磊，“听到了？又是个定制需求。”
孙磊头也不抬：“记下了，等这版迭代完就评估。”
晚上七点，我叫了外卖，请大家一起吃。十几块钱的炒饭炒面，但大家都吃得很香。创业公司的晚饭，能填饱肚子就行。
正吃着，小刘忽然说：“陆总，我今天整理合同时发现，咱们这两个客户都是服务业。教育、零售，都是跟人打交道的行业。是不是说明咱们的产品更适合服务业？”
我一愣，这观察角度有意思。“有道理。服务业协作频繁，痛点明确。而且他们规模一般不大，决策快，适合咱们这种初创公司打市场。”
周文眼睛亮了：“那我们可以重点攻服务业？餐饮、美容、健身、家政……这些行业都有类似痛点。”
“方向可以，但得一个个来。”我放下筷子，“先把手头两个客户服务好，做出标杆案例。有了案例，再去谈其他行业就好谈了。”
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