可是贾勇话锋一转说道:“你有没有想过,如果陈先生在这里,他会同意我们用价格补贴的方式排挤竞争对手,打价格战吗?
“陈先生会同意我们用这种降低利润率的方式追求市场占有率吗?”
贾勇看着若有所思的阿德里亚娜说:“陈先生带着我们做节能灯时说过,知己知彼、百战不殆。咱俩在这里商量跟竞争对手打价格战的时候,我们了解我们的竞争对手吗?
“我们并不了解我们的竞争对手,那些非处方药经销商的实力。我们是美资背景的公司,我们自以为很强大,很有实力了。一定是这样吗?
“你说,我们跟便利店合作十几种产品,而现在向便利店供应非处方药的经销商,他们只做非处方药这一种产品。你觉得合作的产品多,客户粘性就大,这是我们的优势。
“但是,会不会因为我们的战线拉得很长,顾此失彼,在非处方药产品上,做的不像竞争对手那么专业呢?
“我们竞争对手的背后就没有日资背景国际资本的支持吗?日资国际资本在南美洲的实力不容小觑。我和伊莲娜在联系铁矿石业务的时候就已经领教过了。
“我们明明能够拿到铁矿石货源,可我们就是运不出来。被国际资本卡了脖子。”
阿德里亚娜被贾勇说得一愣,摇摆的身体不动了,挥舞节拍的双手停在了半空中。
喜欢职场新人之外贸员请大家收藏:(www.suyingwang.net)职场新人之外贸员三月天更新速度全网最快。