“山间来信”四个字，是何静香在深夜十一点，盯着一张空白的记事本想出来的。
她当时在仓库，刚处理完一批茶叶的分包验收，坐在塑料凳上，手边放着快凉的茶。灯管有点老，发出轻微的嗡嗡声。她低头看着桌上散开的包装样品，各家做法不一，有的用土黄牛皮纸，有的用红绸，有的压根就是个透明袋套了圈贴纸，参差不齐，放在一起像是七拼八凑的集市摊位。
那一刻，她忽然觉得哪里不对。
产品本身没问题，口碑也在慢慢建起来，但这些东西摆在货架上，让消费者看一眼，记住的是什么？什么都记不住。
她把那张记事本翻出来，在上面写了三个字，“没记忆”。
然后在旁边写下“山间来信”。
不知道为什么，这四个字就这么出来了，她盯着看了一会儿，没改，合上本子，起身去锁仓库的门。
商标注册这件事，她没有大张旗鼓地开会讨论，先自己跑了一趟县城，见了个做知识产权代理的朋友，把流程摸清楚，再找设计公司谈包装方案。
桐溪村的山路上跑了好几趟，她带设计团队去看，让他们拍照片、感受环境，“不要弄成那种城里人想象的田园风，你们去看看村口那棵老枫树，去看看王秀兰家门口晒的菜干，那才是真的。”
设计师里有个二十四五岁的小姑娘，背着相机，蹲在田埂边上拍了半个小时的泥巴地，抬起头问她，“您想要消费者打开快递盒的时候，第一个感受是什么？”
何静香想了一下，“觉得这个东西从真实的地方来的。”
那个小姑娘低头记了两个字。
包装方案出来的那天，会议室里一共坐了八个人，包括两个合伙人、小严、以及负责物流和品控的两位主管。
何静香把设计稿打印出来，一份份发下去。
沉默了大概十秒。
合伙人里，姓赵的那个先开口，“这包装……成本加了多少？”
“每单大概涨两块三。”
赵合伙人抬起眼，“那一个月下来。”
“我算过了。”何静香直接接过话，“现在的月均出货量，每个月增加的包装成本在十八万左右。”
又是一段安静。
另一个合伙人姓刘，一直在翻那张设计稿，翻来覆去看，没急着说话。赵合伙人把稿子轻轻放回桌上，“我的意思是，咱们现在利润率本来就不厚，这个时间点。”
“这个时间点正合适。”
何静香把茶杯往桌上一放，不轻不重。
“销量稳住了，口碑在，这时候不做，等什么时候做？等竞品先把品牌名字占了？”
赵合伙人没说话了，但他把笔在桌上转了两圈，转的速度有点快。
刘合伙人这才抬起头，“溯源系统那块是怎么个思路？”
何静香把投影切过去，讲了大概二十分钟。从产地信息录入，到农户档案建立，再到检测报告对接，每个环节都做了分解。消费者收到货，扫包装上的码，能看到这批货来自哪个村、哪户农家、什么时候采收、什么时候通过品控。
“这个系统搭起来，前期开发成本不低，”她停顿了一下，“但往后每一单，都是在帮自己说话。”
刘合伙人盯着那张流程图，“执行层面，农户那边能配合吗？”
“王秀兰在推，她有那个本子，各家的情况她清楚。”
刘合伙人点了点头，没再说什么，把设计稿叠整齐，放在面前。
赵合伙人最后说了句，“行，我再看看数字。”
这句话的意思何静香听得出来，翻译过来就是：暂时不反对，但我保留意见。
她没有多解释，会议散了。
推广费用的缺口是在第三周出现的。
最初的预算是照着保守数字做的，但平台活动档期改了，想拿到好的推荐位，需要追加投放，加上线下展会的参展费用，两笔叠在一起，当月缺口将近四十万。
她在账上盯了一个下午。
赵合伙人那边的态度还没完全松动，这个时候去拉他追加投入，多半是拿石头砸玻璃。
何静香把账本合上，给自己的财务顾问打了个电话，确认了一下自己的流动资产，挂掉电话，在记事本上写了个数字，然后划掉，重写，重划，划了三遍，数字没变。
她自己垫进去。
这件事她没有开会通知，也没有解释太多，只是在财务那边走了个内部备注，“前期推广费用，个人垫付，后续按合同回款。”
小严是在报账的时候看到那条备注的，她抬起头，“这个……”
“嗯，先这样。”
小严没再问，把单子收回去，过了一会儿，轻声说了句，“我帮你把这个月的账目重新整一下，到时候说清楚一点。”
何静香嗯了一声，没多看她。
那天晚上，展会的样品还摆在桌上，那些贴了“山间来信”新标签的小盒子，整整齐齐摆了三排。
她拿起一个，翻过来看，扫了自己设计的溯源码，手机跳出来一个页面，上面是桐溪村的照片，王秀兰家那批花椒，采摘时间，品控日期，农户信息，全都在。
本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！