孙强抬眼：“没跌就是赢。”
“这赢得也太没存在感了吧。”
陈娟没参与他们的争论。
她在看另一组数据——渠道分布。
有几个原本不活跃的小经销商，最近突然下单变勤。
量不大，但频率高。
下午，她接到一个陌生电话。
对方自报家门，是华东区域一家渠道公司的负责人，姓赵。
语气很客气：“陈总，我们关注你们产品一段时间了，想谈谈代理。”
林衡听到消息时，整个人一下子精神起来：“扩区域？好事啊。”
孙强却没那么乐观：“突然找上门，多半带条件。”
陈娟约了见面。
会议定在第三天。
临近见面前，又出了个小插曲。
质检部的小周在复检时发现一批原材料色差异常。
不严重，但肉眼可见。
林衡第一反应是：“返工。”
孙强却皱眉：“量不小，全返工成本太高。”
小周站在旁边，小声说：“也许……终端不一定看得出来。”
空气一下子凝住。
陈娟看着那批材料，沉默了几秒。
“退回。”
两个字，很干脆。
孙强叹气：“你这刀下得也太利了。”
“现在省这点，将来要赔更多。”
这批货压了两天产能，会议时间也跟着逼近。
林衡明显焦躁：“偏偏这时候出问题，真是……”
孙强看他一眼：“市场不会挑你方便的时候出牌。”
会议当天，赵总带了两个人。
西装笔挺，说话温和，但眼神很精。
寒暄几句后，他开门见山：“我们可以做华东独家，铺五十个直营网点。”
条件听着漂亮。
林衡几乎下意识看向陈娟。
赵总继续：“不过价格需要再优化一点。毕竟我们要承担推广成本。”
“优化多少？”孙强问得直接。
“两个点。”
空气安静。
又是两个点。
林衡忍不住低声嘀咕：“怎么人人都盯这两块钱……”
陈娟没有立刻回应。
她问：“推广资源具体怎么配？”
赵总笑得很从容：“我们有成熟团队，会给你们做区域样板市场。线上线下联动。”
听着确实诱人。
但陈娟看得更远。
“独家多久？”
“三年。”
“最低采购量？”
赵总顿了顿：“这个可以谈。”
孙强在桌下轻轻碰了碰她的手臂。
意思很明显——慎重。
三年独家，压价两个点。
听上去能换规模，但一旦绑定，主动权会被锁住。
会议拉锯了近两个小时。
赵总始终保持笑意：“陈总，你们现在上升期，扩张窗口很重要。”
林衡坐得有点不安，手指不停敲桌面。
陈娟看了他一眼，然后收回目光。
“价格不动。”她语气平稳，“独家可以谈，但必须有分阶段目标。达不到，我们保留调整权。”
赵总笑容微微收敛。
“陈总挺有底气。”
她淡淡说，“是边界。”
场面安静了几秒。
赵总最后没当场答应，只说回去再沟通。
人走后，林衡长出一口气：“我刚才差点以为你会松。”
孙强看着她：“你其实心动过吧？”
陈娟没否认。
“规模很诱人。”
“那为什么没答应？”
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