仓库的灯一直亮到快十一点。
外面风有点凉，铁门被吹得轻响。
屋里却闷得很。
梁春梅把账本翻到最新那页，指甲在纸面上压出一道浅痕。
“现在账上能动的现金，一万九千三百七十六。”
她念数字的时候，声音刻意放平，但最后那个“六”还是轻轻颤了一下。
陈娟心里也跟着颤了一下。
一万九。
这不是一个企业该有的数字。
这是个小摊贩该有的数字。
孙强靠在墙边抽烟，烟灰落在水泥地上。
“城南那边要独家，今天又打电话，说只等三天。”
老李立刻接话：“可周老板那边的单子压着，量大。”
屋子里没有人再说话。
所有人都在等陈娟。
她知道他们在等什么——等她选边。
她低头看账本。
城南预付三成，到账快； 周老板账期四十五天，量却占一半。
如果按老规矩，量大的优先。
如果按安全，现金优先。
她心里有一瞬间的犹豫。
周老板当初帮过他们。
第一批货就是他带的线。
那时候她低声下气地陪着跑市场，陪着喝酒。
人情这东西，像债。
但账面更像刀。
老李忍不住开口：“要不这样，先稳住周老板。大客户不能动。”
孙强点头：“对，得罪了他，我们现在承受不起。”
陈娟抬头看他们。
她突然意识到一个问题——
他们不是在讨论策略。
他们在害怕。
她慢慢合上账本。
“从今天开始，排单规则改。”
老李一愣：“改什么？”
“预付优先。”
空气像被按住了。
孙强先反应过来：“那周老板怎么办？他不可能提前打款。”
“那就按合同走。”
“可合同里写的是量优先。”
“合同里写的是交期，不是优先级。”
孙强皱眉：“你这是变相降级他。”
陈娟心里也知道，这是在撕裂旧关系。
她吸了一口气。
“我们现在不是拼面子，是拼存活。”
她把现金流预测推过去。
“看这里——下个月材料款两万八，人工一万三，电费仓租加起来七千。”
她抬头。
“如果周老板再拖一次，我们连工资都发不出。”
这句话说出来，她心里反而安定了一点。
原来真话，说出来是轻的。
老李沉默了。
他不是不懂账，他只是舍不得那份稳定。
“可万一他撤单呢？”
陈娟心里一跳。
她当然想过这个可能。
撤单，意味着立刻断一半出货。
意味着重新开市场。
意味着熬。
她喉咙有点干。
但她还是说：
“撤单说明，我们本来就活在他手里。”
孙强盯着她：“你这是赌。”
“不是赌，是止血。”
她声音慢慢沉下来。
“账期长的客户，不是资源，是风险。”
她知道这话有点狠。
但她更清楚——
企业最危险的时候，是不敢承认风险的时候。
屋里安静了很久。
老李最终叹气：“那城南独家呢？”
陈娟心里迅速算了一遍。
独家意味着绑定。
绑定意味着主动权。
她摇头。
“独家可以谈，但要抬预付款。”
“抬多少？”
“五成。”
这次连梁春梅都抬头了。
“五成太狠了。”
“就是要狠。”
她自己都听见心跳快了一拍。
“我们不是求着被独家，我们是选择合作。”
她站起身。
“明天我去谈。”
第二天下午。
城南批发市场的办公室有点旧，墙上挂着日历。
对方老板笑着倒茶。
“独家对你们好处也大，我们愿意帮你们铺市场。”
陈娟端着茶，没喝。
她知道现在不是客气的时候。
“独家可以，但预付提高到五成。”
对方笑意顿了一秒。
“五成？你们现在体量不大，风险在我这边。”
她心里其实紧了一下。
体量不大。
这话戳得很准。
但她不能退。
“风险是双方的。你锁渠道，我锁产能。”
“预付不到位，我们没安全感。”
对方靠在椅子上，盯着她看。
“你很有自信？”
陈娟心里闪过一丝不安。
她知道自己现在还谈不上强。
可如果此刻示弱——
对方会记住。
“不是自信，是算清楚。”
她把现金模型简单讲了一遍。
没有求，只是陈述。
对方沉默了一会。
“最多四成。”
她没有立刻回话。
心里在算——
四成已经能缓解压力。
但她如果现在松口，对方会觉得她虚。
她停了三秒。
“最低四成半。”
对方盯着她。
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