代卖的生意越来越好。
每天早上开门，门口都有人等着。拿鞋垫的，拿荷包的，拿干菜的，拿山货的。有时候人多，排成一排，跟赶集似的。
林悠悠站在柜台后面，看着那些人，心里琢磨事。
晚上关了门，她把吴账房留下来。
“吴叔，有个事儿跟您商量。”
吴账房正在收拾账本，听见这话，抬起头：“您说。”
林悠悠说：“代卖的货越来越多了。现在都是口头说一声就放这儿了，我觉得不太妥当。”
吴账房点头：“我也这么想。”
林悠悠说：“光口头约定，万一后面扯皮，说不清楚。”
吴账房说：“对。得有字据。”
林悠悠说：“您看能不能起草一份契约？把规矩都写下来。谁的东西，啥时候放的，定价多少，代卖多久，佣金几成，钱啥时候结。一条一条，写清楚。”
吴账房眼睛亮了：“这个好。我早就想说了。”
林悠悠笑了：“那您弄。”
吴账房当天晚上回去就开始琢磨。他翻了好几个老账本，又找了以前见过的契约样子，比照着写。写了改，改了写，折腾到大半夜。
第二天一早，他把起草好的契约拿给林悠悠看。
林悠悠接过来，从头到尾看了一遍。
上面写着：
“立代卖契人某某，今将某物若干件，交与林记杂货铺代卖。言明每件定价若干文，代卖期限若干月。卖出之后，铺中抽取佣金若干成，余款归货主。每月结账一次，钱货两清。恐后无凭，立此存照。”
后面还留了地方，写日期，按手印。
林悠悠看完，点点头：“行。就这么着。”
吴账房说：“那我回头多抄几份，留着用。”
林悠悠说：“好。”
正说着，店里来人了。是个中年男人，四十来岁，黑黑瘦瘦的，穿着件旧棉袄。手里拎着个包袱，进门就问：“这儿是能代卖东西不？”
阿福迎上去：“能啊。您卖什么？”
男人把包袱放在柜台上，打开来。里头是几双布鞋，黑面白底，做得挺规矩。
林悠悠走过来，拿起一双看了看。鞋底纳得密实，针脚均匀，鞋面绷得平整。她翻过来看里面，里衬也缝得仔细。
林悠悠问：“您自己做的？”
男人点头：“我是鞋匠。在家做鞋卖，前些年摆摊，这几年年纪大了，摆不动了。听说你们这儿能代卖，想试试。”
林悠悠说：“东西挺好。您想卖什么价？”
男人说：“一双四十文行不？”
林悠悠想了想，说：“行。就按这个价。”
她转身从柜台里拿出那份刚写好的契约，递给男人：“大哥，这个是代卖的契约。您看看。”
男人愣了，接过来看了看。看完，他抬起头，一脸不解：“不就卖几双鞋吗？还用写字据？”
林悠悠说：“对。得写。”
男人说：“我摆摊那会儿，从来没人要写字据。”
林悠悠说：“那是摆摊。一手交钱一手交货，不用写。但这是代卖，货放我这儿，啥时候卖出去不一定。咱们得把规矩说清楚，省得后面扯皮。”
男人还是有点犹豫。
林悠悠说：“您看看上面写的。谁的东西，啥时候放的，定价多少，佣金几成，都写明白。您放心，我也放心。”
男人又把契约看了一遍。
看完，他点点头：“行。你说得对。写清楚好。”
他在契约上按了手印。这是第一份代卖契约。
男人走了以后，阿福凑过来：“师娘，他会不会回去跟别人说，咱们这儿事多，卖个鞋还得写字据？”
林悠悠说：“说就说呗。”
阿福说：“那人家不来了咋办？”
林悠悠说：“不来的，是不想守规矩的。守规矩的，自然会来。”
消息传开之后，果然有人不来了。有个卖咸菜的大娘，听说要写字据，当场就摇头。她说她卖了一辈子咸菜，从来没人要她写字据。不卖了，拿着咸菜走了。
还有个卖山货的大叔，也嫌麻烦。他说我就这几包蘑菇，卖了就卖了，写什么字据。也走了。
但也有人觉得这样更好。有个年轻媳妇，就是之前来卖荷包那个。她来补签契约的时候，说：“这样好。以前我老担心，东西放这儿，万一丢了咋办？卖了多少钱我也不知道。现在写清楚了，我心里踏实。”
柳娘子在旁边听见了，跟林悠悠说：“林老板，您这步走对了。”
林悠悠说：“走得快的，不如走得稳的。”
柳娘子点头。
接下来几天，林悠悠让阿福一个个通知之前放了货的人，来店里补签契约。
有人痛痛快快就来了。有人不太愿意，但听说别人都签了，也跟着签了。还有人不愿意，林悠悠也不强求。她说，不愿意签的，货可以拿走，不强求。
最后走了三个人。
阿福有点心疼：“师娘，那几样东西卖得挺好的。走了怪可惜的。”
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