阿福数了数。进来四十六个人。买了东西的三十九个。比平时多了两成。
晚上打烊。大家坐在一起。阿福把数字报了一遍。
各方的反馈
柳娘子说：“这法子真好。客人自己试出来的，比咱们说一万句都管用。”
翠娘说：“老客也高兴。他们看见新客在试，就凑上去说，这东西我用过，好。新客听了，更放心了。”
小川说：“今天我还看见马师傅了。他坐在体验区，跟一个老头聊了半天。说他那个便携凳用了多久，多好。”
林悠悠点头。
“这就是‘体验见真章’。东西好不好，一试就知道。”
吴账房说：“今天还有人来问。”
林悠悠看他。
“问什么？”
吴账房说：“问能不能试别的。”
林悠悠问：“试什么？”
吴账房说：“试服务，试态度。”
林悠悠笑了。
“这个不用试。咱们一直好。”
阿福说：“师娘，那咱们接下来还干什么？”
林悠悠说：“什么都不干。就守着。把东西做好。让客人试好。日子长了，自然知道谁好。”
大家点点头。散了。
林悠悠一个人坐在后院。啾啾站在她肩膀上。
天黑了。星星出来了。她想着今天的事。体验区。随便坐，随便尝，随便摸。那些坐过的人，尝过的人，摸过的人。最后都买了。
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