他拨了拨算盘。
“马扎成本至少二十文。卖三十文，赚十文。牙粉成本十二文。卖十三文，赚一文。几乎不赚钱。”
阿福说：“那他们图什么？”
吴账房说：“图人。用牙粉这种小东西把人引过去。靠马扎这种赚一点。但马扎卖得少，牙粉卖得多。他们总的还是赚。”
林悠悠拿起那个马扎。翻过来看了看。木头有节疤。一按就软。她让阿福拆开看看。
阿福把马扎拆了。连接的钉子很细。用不了多久就会松。
阿福说：“这玩意儿，最多用三个月。”
林悠悠说：“这就对了。他们省成本，东西就差。咱们不省，东西就好。客人买回去，用一年和用三个月。能比出来。”
小川说：“那咱们就等着他们自己把客人赶走？”
林悠悠说：“等着也不行。得让客人知道咱们的东西好。”
她想了想。
“咱们也得弄点新东西。不是跟风。是出新。”
阿福问：“出新？出什么？”
林悠悠说：“让胡木匠做一种新的小凳子。比马扎稳当。但能折叠。”
阿福说：“我这就去。”
他跑了。
柳娘子说：“那牙粉呢？咱们也换换？”
林悠悠说：“换。把包装换了。换个更结实的纸包。印个新名字。”
柳娘子说：“印什么？”
林悠悠想了想。
“‘悠悠洁齿粉’。价钱不变。但看着比他们的精致。”
柳娘子点头。
“行，我去找纸坊。”
五天后。胡木匠那边送来样品。一把小凳子。木头厚实，漆得光滑。能折叠，但比马扎稳当。
林悠悠试了试。坐着不晃。她起名叫“便携凳”。
柳娘子那边的牙粉也做好了。新纸包，纸厚实。印着“悠悠洁齿粉”几个字。比钱记的精致多了。价钱不变。还是十五文。
阿福问：“什么时候上？”
林悠悠说：“明天。明天一早。你在门口吆喝。”
阿福说：“行。”
第二天一早。阿福站在门口。扯着嗓子喊。
“悠悠百货新货到——便携凳！洁齿粉！质量好，价钱公道！”
喊了一上午。进来不少人。有人看凳子，有人看牙粉。
马师傅来了，买了一把便携凳。坐下试了试，说这个稳当。
周婶子来了，买了一包洁齿粉。看了看包装，说这个看着就精细。
李木匠来了，买了两包，又买了一把刷子。阿福忙着招呼，嘴都停不下来。
林悠悠站在柜台后面。看着店里的人。心里稍微踏实了一点。
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