众人记下。
翠娘问:“东家,这牙粉打算卖多少钱?摆在哪里卖?”
林悠悠想了想。“价格还没最后定,得算算成本。但肯定不会贵,目标是让普通人家都买得起、愿意买。至于摆在哪里……先放在日化清洁区,挨着澡豆和皂荚。位置不用太显眼,先看看反应。”
包装完成了,内部说明和培训也做了。“洁齿牙粉”作为一件商品,已经具备了最基本的形态。林悠悠看着那几十包小小的三角包,心里开始规划下一步。
定价是个大学问。定高了,可能把潜在顾客吓跑。定低了,利润薄,可能白忙一场。得仔细核算原料成本、人工、包装,还要考虑目标顾客的接受程度。
陈列位置要选好。不能太显眼,免得一开始就引来过多关注和质疑。但也不能太偏僻,让人根本看不到。初期的推广话术,就按刚才大家讨论的来,主打“比盐细,不伤牙,还清凉”。简单,直接,切中痛点。
还有,如何收集第一批真实顾客的反馈?不能只靠店员转述,最好能有更直接的方式。也许可以准备一个小小的反馈簿,让购买的顾客简单写一两句感受?或者,给初期购买的顾客一点小小的赠品,鼓励他们回头分享使用体验?
这些细节,都需要她一样一样想清楚。新产品上市,就像把一颗种子小心翼翼地埋进土里。
喜欢财迷王妃:王爷,办卡吗?请大家收藏:(www.suyingwang.net)财迷王妃:王爷,办卡吗?三月天更新速度全网最快。