苏清瑜立刻说：“金融方案我来设计。可以走融资租赁，车辆所有权在我们手里，司机只有使用权。跑够三年，车归他。跑不够，车收回来我们还能二次处置。”
周远航说：“这样我们的风险也可控。而且三年后这批车的残值还在，电池衰减也在可接受范围内。”
老李忽然拍了一下大腿：“齐书记，这招绝了！那些司机不看发布会，不看财经号，他们只看一公里花多少钱，底盘扛不扛造。咱们的车两样都占了。”
齐学斌点头：“对。他们是最务实的一群人。车好不好，他们跑一天就知道。底盘扛不扛造，他们跑一个月就有答案。不需要我们打广告，不需要我们请明星代言。”
老吴问：“可是，怎么找到这些人？我们又没有渠道。总不能在路边拦出租车吧。”
齐学斌看向老李：“老李，你之前说认识几个跑城际黑车的老师傅？”
老李一拍脑门：“对！我有个老战友叫孙德发，在萧江市下面的临安县开出租车公司。他手底下有三十多辆车，全是跑了七八年的老旧桑塔纳和捷达，油耗高得要命，修车费一个月好几千。我之前跟他提过长鹏，他说感兴趣但不敢冒险。”
“现在呢？”
老李想了想：“泥泞狂飙那个视频他肯定看了。他那个人，嘴上不说，心里精着呢。看见车能跑烂路不坏，他肯定动心了。”
“别打电话。”齐学斌说，“你亲自去。把车开过去，让他坐上去跑一圈。别给红包，别安排话术。车交出去，让他骂，让他挑。”
老李站起来：“我现在就去？”
“明天去。”齐学斌说，“今天先把方案做出来。周远航，你负责技术说明书，要简单到司机能看懂，不要写什么扭矩曲线，就写百公里电费多少钱，底盘质保多少年，坏了去哪修。苏清瑜，你负责金融方案，零首付，月供从省下来的油钱里扣，合同要简单明了。老吴，你负责行政手续，营运车辆上牌，保险，年检，充电桩配套，全部理顺。”
老吴问：“目标呢？第一批铺多少？”
齐学斌看着地图上那些县城：“第一批，找十家愿意试的小车队。每家十辆，一共一百辆。不要大城市，不要4S店，就去县城，去乡镇，去火车站广场。找那些每天为油钱发愁的人。”
周远航说：“一百辆，只占五百辆的五分之一。剩下四百辆怎么办？”
“等口碑。”齐学斌说，“一百辆车跑在路上，就是一百块活广告牌。司机省了钱，自然会跟同行说。同行看见了，自然会来问。到时候不是我们求人买，是他们排队来要。”
老李咧嘴笑了：“农村包围城市啊。”
齐学斌看着他：“你终于听明白了。”
老李挠了挠头：“齐书记，我就是个粗人，但这个道理我懂。当年我们厂里的老师傅说过一句话，好东西不怕巷子深，就怕没人用。只要有人用了说好，巷子再深也有人来。”
“对。”齐学斌说，“让人用起来，比让人看广告管用一万倍。”
苏清瑜合上电脑：“方案我今晚出初稿。但有一个问题，融资租赁需要金融牌照或者合作机构。我们自己没有牌照。”
齐学斌说：“找银行合作。”
苏清瑜苦笑：“大银行现在对新能源避之不及，连长鹏两个字都不愿意出现在他们的贷款审批系统里。”
“大银行不行，找小的。”齐学斌说，“县城的农商行，城市信用社，村镇银行。他们的客户就是这些小车队老板和个体司机。我们提供车辆抵押，星光基金提供保证金，他们提供分期贷款。风险可控，利润稳定，而且贷款金额小，单笔才十二万，对他们来说是优质小额贷款。”
苏清瑜想了想：“这条路可以走。县级农商行的审批权限内就能覆盖，不需要上报总行。我明天联系临安县和周边几个县的农商行。”
齐学斌点头：“还有一件事。叶援朝那边不会善罢甘休。泥泞测试打了他的脸，他一定会换一种方式继续施压。我们在市场端越快铺开，他能卡我们的空间就越小。”
老吴说：“明白。时间就是武器。”
周远航忽然问：“齐书记，叶援朝那边会不会在金融端卡我们？比如让银行不批贷款？”
齐学斌看了他一眼：“所以我说找县级农商行。省里的行政手伸不到每一个县城的信用社柜台，至少不会像压省行那样一句话就压死。而且我们的贷款金额小，风险低，对他们来说是送上门的好生意。”
苏清瑜补充：“我还有一个备选方案。如果农商行也被施压，我们可以用星光基金的一部分资金做担保池，自己承担首批一百辆的金融风险。等口碑起来了，银行自然会主动找上门。”
老吴点头：“这个思路对。先用自己的钱趟路，等路趟通了，别人自然跟上来。”
齐学斌说：“对。但有一条底线，不能让司机承担任何隐性成本。合同里写什么就是什么，不搞套路贷，不搞阴阳合同。我们要的是口碑，不是短期利润。”
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