各位666书友会的家人大家好我是易发老师，我们每个人都在工作的态度都不太一样，但是如果你是一个想要事业大成功的人，那么接下来讲的这本书你要认真去听，这本书的名字叫做《关乎天下》，中小企业赢取江山的秘诀作者是关明生先生。
我看过很多成功人士的书籍，但是说实话95%的书，那都不是他自己写的，而是找别人代写的，那么关明生先生这本书我为什么推荐，是因为这本书里面的内容真的是，关明生先生一个字一个字在电脑上敲出来的，内容非常的精髓，他把整个一个人打天下的所有的架构，都讲得非常的清楚，就是你从一个小业务员怎么一步一步经营团队，甚至是经营企业和组织最终拿到天下的，讲到这里很多人会觉得说，关明生先生是谁，关明生是谁我没有听说过，我只听说过像马云像李嘉诚王建林这些企业家，但关明生我以前从来不了解，那么如果你想了解关明生。
我们先从一个故事讲起，话说2008年的时候，马云去到了比尔盖茨的豪宅，碰到他人生的一个偶像这个人叫做杰克韦尔奇，当马云见到杰克韦尔奇的时候，你知道他说了句什么话吗，他对杰克韦尔奇说了一句这样的话他说，非常感谢贵公司培养的关明生先生，因为如果没有关明生，我的阿里巴巴今天就倒闭了，甚至是不能够做的像今天这么大。
这一句话你就能明白关明生的地位了，所以我们所有人都知道阿里巴巴有两个人，给阿里巴巴带出了杰出贡献，第一个是我们都熟知的蔡崇信，第二个人就是关明生，关明生在阿里心中的地位到底有多强，你去采访一下老员工就明白了，你知道老员工是怎么说关明生的吗，如果马云是阿里巴巴那么关明生就是阿里妈妈，所以有关明生的存在才有了阿里巴巴的今天，那么也是因为关明生他真的是一手拯救了，当时的阿里，那么我讲这本书之前。
我们先从关明生的故事开始讲起，首先我们先了解下关明生的资料，关明生是于1969年毕业于英国剑桥郡工业学院，又获得了伦敦商学院工程学和科学硕士学位，在国际企业管理就25年的管理经验，并且他在美国通用电器工作长达15年，2001年的时候加入阿里巴巴担任的ceo。
那么2001年加入阿里巴巴，为什么要在这个时候加入阿里巴巴，我们要了解互联网行业的话你会发现，2000年左右的时候，那可是互联网的寒冬那不开玩笑，就是说所有的人逃离互联网行业，老板逃离互联网行业，合伙人股东高管团队，甚至连公司的员工都逃离互联网行业，因为互联网已经没得干了，但是就在这个时候，关明生先生走进了阿里巴巴，要一手打造阿里帝国，那他做了些什么，首先关明生加入阿里巴巴的时候，是在互联网的冬天，当时的阿里巴巴可以说是危机四伏，你知道危机到什么程度吗特别的混乱，首先你知道阿里总部是在杭州对吗，但是马总一融到资之后，立刻就把全球总部增加到了硅谷，把中国总部设为上海，就当时马云是一个非常非常火的人物，天天开始演讲，出现在电视机屏幕上，成为观众眼中的一个非常伟大的企业明星。
但是说实话当时的马总已经很忙了，根本没有时间管理公司，所以公司乱了一团糟，乱到什么程度，第一个表现在无中心化，就是好像看起来我们阿里巴巴，是一个迈向西方的第一个中国的互联网公司，但实际上就是一个不成熟的互联网公司，非常的没有中心化，没有中心化到一种什么程度，当时你要知道马总，在美国设立分部，在欧洲设立分部在韩国设立分部，在中国又建立总部对吗，但是这四家分部几乎没有任何联系，这四家分支就像四家公司一样，全部是独立存在的中间没有任何联系，你看比如说因时间差的问题，美国上班中国地区下班，中国上班美国地区又下班，因为时间差再加上文化的不同，再加上一些语言的不通。
所以中国地区和美国地区的员工，几乎没有任何业务的往来和联系，那分明就是两家公司，所以韩国也是一样欧洲也是一样，同时新人招进来公司之后几乎是没有事情干，装模作样的干了一周，你看这就是管理的混乱，第二个是什么第二个是资金的短缺，资金当时出现了一个什么样的问题，我们都知道马总去到了软银融了两千万美金，但是当时软银只先打了一千万进来，关明生进来找了财务算了算账他发现，一个月我们就能烧两百万，还不是人民币是美金，把关明生吓得要死他说，如果再这样算下去的话，那我们公司不五月就完蛋了对吗，最多只能烧五个月这个时候。
关明生就起到了非常大的作用，关明生立刻提出了几大战略说，第一个back to china，back to center，back to coach，什么意思就是说，回归中国回归中心回归沿海，提出这样的一个战略，什么意思就是，收缩战略压缩成本，代号叫做“杀人放火”战略，做了哪些事首先关明生先生说，海外市场的真实需求，应该没有那么高吧没有那么大，他立刻做了件事情就是说，我们的市场一定要集中在中国，而不是集中在海外，而且在中国要集中在哪里，要集中在沿海地区，所以他做了一件事说要砍掉不必要的开支，去找马总马总同意之后，立刻开始着手进行，第一个首战上海，关明生先生顺手就抓了一个公司的一个，高管一个老外问了一下说你年薪多少，这个人回答到说年薪六位数还是美金。
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