虽然山货铺里的价格，胡德铭在同向对比下，已经定得尽量实惠了，但毕竟他们这些山货品质上佳，不少干货更是耗费了诸多时间精力加工，所以整体价格并不低廉。
关于这一点，胡德铭也找程缃叶讨论过。
程缃叶当时是这么说的：“老百姓的眼睛是雪亮的，只要东西好，价格不是那么离谱，总会有人愿意来买单的。”
话是这么说，可真到了开张这天，她还是敏锐地觉察到了问题。
进店的客人里，除了那些目标明确、直接挑选心仪山货的，还有不少是来看热闹的。
他们东看看西瞧瞧，摸摸这个，问问那个，可一听到价格，眼神就有些犹豫，有些人转了一圈，增加了点人气后，便匆匆离去了。
程缃叶站在柜台后头，把这些人的反应看在眼里。
这些人流，也不能浪费啊……
她目光一扫，正巧看见架子上一款山货快卖空了，装货的竹篮空了出来，脑子里忽然闪过一个念头，转身小声跟徐巧珍耳语了几句。
“巧珍婶子，去后头把咱们晒好的八月炸果干拿来。”
徐巧珍愣了愣，点点头，快步往后院去了。
程缃叶又朝秀秀、胡菊、武雪莲招招手：“来，你们几个过来帮忙。”
几个人围到柜台边，不一会儿，徐巧珍抱着一大袋八月炸果干回来了。
那果干是前几天刚晒好的，八月炸去皮切片，在太阳下晒得干透，闻着一股清甜。
程缃叶拿起一张裁好的油纸，示范给他们看：“这样，抓一小把，差不多巴掌大的一包，用纸包好，封口折紧，每包定价……卖个八文钱吧。”
几个人对视一眼，虽然心里疑惑，但手底下却麻利地动起来。
秀秀手巧，包得又快又好；胡菊细心，每包分量都抓得均匀；武雪莲手脚利落，包好了就往旁边筐里放；徐巧珍负责递纸、添货。
几个人配合默契，不一会儿就包好了几十个小包，整整齐齐码在筐里。
秀秀终于忍不住问：“阿缃，咱们为什么要这样弄啊？这些果干之前不是称斤卖的吗？”
程缃叶笑了笑，指着铺子里那些看热闹的人群，压低声音解释起来。
“你瞧那些人，他们进店转一圈，问问价格就走了，为什么？”
“因为咱们的榛子、松籽、蘑菇干，一斤几十文上百文，他们可能觉得贵，也可能本来就没打算买这么多，但你要是让他们空手出去，这人气就白白浪费了。”
她拿起一包八月炸果干，在手里掂了掂。
“这一小包，八文钱，随便哪个老百姓兜里都掏得出来，门槛并不高。再加上大多数人可能想着，来都来了，买上这么一小包试试，也不怎么吃亏。”
秀秀听得一愣一愣的，连连点头。
程缃叶继续道：“这叫低价引流，他们买了这包果干，尝着好吃了，下次再来，是不是就会多看看别的？就算不买别的，这八文钱也是实打实的进账，积少成多，一天下来也不少嘛。”
“再说，铺子里热热闹闹的，门口围着一堆人买小包果干，过路的人看见了，是不是也会好奇凑过来？这人气不就越来越旺了？”
武雪莲一拍大腿：“明白了！就是让那些本来不打算花钱的人，也掏点小钱！”
徐巧珍在一旁听了，连连点头，笑着接话。
“是啊，这样分好，明码标价，八文钱就是八文钱，清清楚楚的。那些脸皮薄的，或者兜里钱不算宽裕的客人，也敢大大方方掏钱买了，不用问价问半天还不好意思。”
程缃叶点点头：“是这么个理。”
“有些人进店转一圈，不一定是不想买，可能是觉得贵，也可能是身上就带了几文钱，不好意思开口。咱们把门槛放低了，他们掏钱也痛快。”
几个人听完，眼睛都亮了。
“阿缃这脑子，转得真快！”秀秀由衷地夸了一句。
“行了，别夸了。”程缃叶笑着推推她，“赶紧把这些摆到门口去，找个显眼的地方，再喊两嗓子。”
秀秀端着那筐小包装果干，在铺子门口找了张桌子摆上。
大嗓门的伙计被临时招呼过来，听明白程缃叶的意思后，深吸一口气，扯开嗓子就喊起来。
“八月炸果干嘞——！山里采的，太阳晒的，香甜软糯，好吃不贵——！八文钱一包，八文钱一包——！买不了吃亏买不了上当，尝尝鲜嘞——！”
大嗓门一开，半条街都听得见。
果然，很快就有人围了过来。
一个带着孩子的妇人最先凑上来，蹲下看了看那些小包，拿起一包在手里掂了掂。
秀秀赶紧递上一片散装的让她尝：“大姐尝尝，好吃再买。”
妇人接过放进嘴里，嚼了嚼，眼睛一亮：“哎，这个甜！还不腻！”
她身边的小孩眼巴巴地看着，扯了扯她的衣角：“娘，我想吃。”
妇人二话不说，掏出八文钱：“给我来两包！”
秀秀麻利地递上两包，妇人把一包塞给孩子，孩子当场就拆开吃起来，小脸上满是满足。
旁边几个看热闹的见状，也纷纷围上来。
“给我来一包尝尝。”
“我也要一包！”
“这个能放多久啊？”
秀秀一边收钱一边答：“放得住放得住，晒得干透的，搁几个月没问题！”
武雪莲在旁边帮着递货，嘴也不闲着：“八文钱一包，划算得很！买回去给孩子当零嘴，或者自己泡水喝都行！”
胡菊也加入了吆喝的行列，虽然声音没武雪莲大，但温温柔柔的，听着也让人舒服。
越来越多的人围过来，有买了当场拆开吃的，有买一两包回去尝鲜的，那筐小包装果干以肉眼可见的速度变少。
徐巧珍一看势头好，赶紧又去后院取货，几个人继续在后头打包，源源不断地往门口供应。
铺子里，那些原本只是看热闹的人，见门口这么热闹，也忍不住凑过来瞧瞧。
一看这果干才八文钱，不少人顺手就买了一包，买了之后，又顺道进铺子里转转，看看还有什么别的东西。
喜欢逃入深山当匪首，我带流民奔小康请大家收藏：(www.suyingwang.net)逃入深山当匪首，我带流民奔小康三月天更新速度全网最快。