魏东不出现，肖立东自然也就没事了，房子装修需要用人，他正好去帮忙干活去了。
有他在，肖永盛就能轻松不少。
这天俞小荣正在忙着，黄家山来了。
他是来送先前定好的面料的价格的。
俞小荣冲了茶招待黄家山，她并没有着急谈面料的事情。
茶冲好了，她先给黄家山斟了一杯，问道：“前几天企业家会议开完之后，云初又在你们那边下订单了吗？”
“没有，听说领导和云初那边谈的很不愉快，所以领导也不强求了，又把价格调整了许多，高端面料价格都做得很低了。”
俞小荣笑道，“你们做的价格低，我们就沾光。”
黄家山见俞小荣的期望有点高，道，“不过高端的料子，价格再低，相比起普通面料来，还是贵很多的。”
“是嘛……”
俞小荣刚想问价格，电话忽然响了，她站了起来，对黄家山说道，“黄总，你先坐，我去接个电话。”
黄家山点点头。
俞小荣还以为是徐晚晴来催订单呢，没想到接起来竟然是金波打过来的。
“金总。”俞小荣笑道，“要约我一起吃饭吗？”
“不是，”金波的语气里带着疑惑，“你把厂服的业务做到重工集团去了？”
“没有啊，”俞小荣道，“怎么了？”
“魏董刚才忽然给我打电话，问我是不是在你这里订过厂服，还问我当时的报价是多少，我如实说的。”
俞小荣惊讶，魏东竟然会去向金波求证这件事情，她家老肖可没和她说过这事啊。
她低声说道，“应该是，他们这边的采购情况应该和您那时候差不多。前两天，魏董让我去过他那边一趟，问了我一些成本的事情。”
“你照实说的？”金波问道。
俞小荣苦笑，“魏董气场强大，我哪里敢说假话啊。”
水分还是有的，但她不能在金波跟前承认。
“确实。对了，你认识魏董？”
俞小荣心道，看来建军叔没有告诉他，老肖是魏东的司机呀。
她犹豫了一下说道，“我家老肖给魏董开车，云初抄袭了我的设计，上架了六款衣服，然后老肖就说让魏董给云初的人打个招呼，本来也没有抱什么希望的，但是没想到魏董真的和云初的人说了。正好，魏董想要了解厂服的事情，就让我过去了。”
“你家老肖？你爱人？”
“对。”
对面的金波忽然仿佛停滞了一下，然后很快地说道，“你做的挺对，魏董这个人相当较真，万一他揣摩出来你说了假话，怕是你爱人都会连带着吃瓜落。”
俞小荣不由得心中一紧，暗暗庆幸自己实话实说。
“金总，魏董事长没说别的吧。”
“其他的没有说，什么时候有空了让你的业务员去找一下我们的采购，把秋装的厂服合同签了。”
“行，谢谢金总，我和陆夏说一下，让她尽快联系您那边的采购。不过，签合同是次要的，您什么时候有空，一直说要请您吃饭，还都没落实呢。”
“不着急，有空了我去找你。”
“好。”
“对了，重工集团的厂服，你不争取争取？”
俞小荣实话实说，“不敢。”
“瞧你那点出息，”金波笑着说道，“你不争取一下怎么知道不行？怎么，是怕压不起货款，还是对自己设计的衣服不自信？”
“都不是，”俞小荣笑着说道，“我是害怕魏董，总感觉这个人实际上并不是表面上看到的那样。”
“那你的感觉还是挺对的，自从换了他当领导，我们跟他供货，每次都心惊胆战的。这事，魏董不让我告诉别人，你自己心里有数就行。”
“明白金总，我等您电话，有空一起吃饭。”
金波应了一声，把电话挂了。
俞小荣听到嘟嘟声之后，也挂了电话，重新走到了办公桌旁，微微调整了一下心态，坐了下来。
黄家山已经把这次的报价摆到了桌子上。
俞小荣坐下之后拿起报价，看了一眼，随即苦笑道，“820一匹啊，还真是不便宜，算下来，单面料成本就要30块了，黄总，您知不知道现在辅料涨价也是很厉害的。成本价这么高，不好往外卖啊。”
这么做下来，一件衣服的成本，至少要四五十块钱，她这边基本上是走批发的，成本这么高了，她怎么往外批发啊？
如果成本这么高的话，她真得要好好考虑考虑要不要订。
黄家山道，“这已经是降过价的价格了，之前差不多都要一千块钱了，颜色也是可以定制的。相比起之前的价格来说，这个真的已经是很便宜了，而且在付款上，我们也是前所未有的宽容，尾款我最高可以给你延长到六十天付款。”
别说这个六十天付款的条件，还真的挺诱人的。
以黄家山的报价，别说是300匹全款付，就是400匹全款付，她也拿得出来。
但是秋季的卫衣、秋衣秋裤是个大项，她必须得留钱做其他的。
还有厂服，一旦订单多起来，也是要压成本的，所以不能把所有的钱都压到面料上。
俞小荣想了想道，“订的多，是不是还能往下降？”
“那最起码得300匹以上。”
“能降到多少？”
“八百以下。”
俞小荣沉下心思想了想道，“黄总，我还有个要求。”
“你说。”
“我要求生产出来的时候原匹出货。”
之前云初的很多料子都是裁切过的。
俞小荣这里，她自己裁剪，面料的利用率会更高，倘若一匹料子能多出三件衣服，那她的成本又会降低一些。
“这个没问题。”
俞小荣想了想道，“黄总，我还得仔细考虑考虑，具体定多少，我得想想再回复你。”
黄家山并没有催俞小荣，道：“可以，你这边有什么想法，随时给我沟通。”
“好的。”
黄家山没有多留，起身告辞了，俞小荣出来送了黄家山离开，看他走的远了，她才转身回去。
一边走，她一边陷入了深深的沉思当中，她在想，若是衣服的成本高了，徐晚晴会不会进货？
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