“可以，”蒋玉琴毫不犹豫地说道，“这个东西可以做！”
“可……”俞小荣犹豫了一下道，“做是好做，但是如何销售，是个大问题。”
“关于这一点，你有什么想法？”
俞小荣道，“有点想法，但是感觉不怎么成熟。”
“什么想法，说来听听。”
“峻磊不是采购么，他肯定认识很多其他厂家的采购，我在想是不是可以让他帮忙联系一下企业或者工厂，看看他们能不能跟采购工装似的，发给员工当福利。”
这个法子听上去不错。
蒋玉琴略一寻思，问俞小荣，“这个被子的成本你算了吗？”
“按照正常的进货价格来算，一米二宽，两米长的一层棉的成本大概是四十左右。”
她给蒋玉琴带的那几条，因为丝绵是冬天用剩下的，布料也是清仓处理的，所以成本价很便宜，但如果批量去做，就得按照正常的进货价格去算了。
蒋玉琴接着道，“这只是材料成本吧，加工、包装费用再加上呢，是不是就得到四十五六了？这个成本的话，是不是得卖到八十左右，才是挣钱的？那你想想，多好的企业、工厂会采购八九十块钱一件的东西给员工发福利？”
蒋玉琴的话听在俞小荣的耳中就跟一盆凉水浇在了身上似的，从里到外都是冷的。
当人沉浸在兴奋之中的时候，是意识不到坏的那一方面的。
是啊，什么样的企业、工厂才会采购八九十块钱一件的东西给员工发福利？
“妈，是我想差了。”
“倒不是你想差了，其实你说的丝绵被还是可以做的。但是不要想着做成大众消费品，因为这个东西本身也不是普通家庭愿意去消费的东西。”
蒋玉琴顿了一下说道，“但是这个东西销售的渠道还是挺多的，你可以在包装上下点功夫，把它做成精品，企业舍不得给员工买了发福利，但是他们能给领导和管理者们送。或者想办法进百货大楼，在柜台销售，能进百货大楼的东西，大众还是比较认可的。一旦被大家认可了，还用愁销路吗？”
婆婆提的这两条销路，俞小荣听了之后，就沉默了。
首先，因为陈建明，这个东西进百货大楼不合适。其次，如何做成精品？就算做成精品了，又如何让人去买来送领导？
“小荣？”蒋玉琴见俞小荣没有回应，不由得喊了一声。
“哎，妈，”俞小荣看看门口的方向，见陆夏还没回来，低声道，“进百货大楼是不可能的，陆夏和百货大楼的一个领导有纠葛。”
蒋玉琴没有追问，当即说道，“这事啊，你先别想销路，你就先做一批成品出来，我回去和你慧云姨聊一聊，问问她认不认识，专门给企业和工厂做礼品的人，若是认识，让她帮你引荐引荐。”
俞小荣犹豫了一会道，“妈，若是你感觉不行的话，要不这事就算了吧。”
“怎么可能不行？”蒋玉琴比俞小荣还自信呢，她严肃道，“这个东西肯定是可以的，妈不是和你说了，先做一批成品出来，有东西在，咱们才能想办法出售啊。”
夏凉被太有市场了啊，只不过现在的丝绵成本太高了，所以还没有办法普及。
但是这个东西，只要存在，就一定会有市场！
俞小荣吸了口气，朗声道：“妈，我听您的，我就先做一批出来，试试再说。”
“对，做事情千万别有这么多杂七杂八的想法，先干了再说。”
“哎，没其他事了吧。”
“妈，怎么做精品呢？”
蒋玉琴道：“不计成本地保持住品质，就是精品！”
“不计成本地保持品质？”俞小荣有些不好意思地说道，“妈，这句话我听不太懂，这什么意思啊？”
“意思就是不管哪一个方面，都用最好的，丝绵、被面、甚至是包装等等，”蒋玉琴道，“真正的有钱人只在乎品质，不会在乎这个东西值不值那些钱！”
“妈，我明白您的意思了，”俞小荣的声音渐渐坚定，“把品质做到最好，才能当成精品，卖给那些不在乎价钱、只看重质感的人，对不对？”
蒋玉琴在电话那头笑了，语气里满是欣慰：“对，就是这个意思。你想想，普通人家舍不得买八九十块的丝绵被，但那些企业领导、有钱人家，不在乎多花几十块，就怕东西不好、拿不出手。你把品质做上去，包装再精致些，不管是企业用来送领导，还是有钱人自己用，都愿意买。”
俞小荣握着电话，不住点头，先前压在心里的愁云，此刻彻底散开了：“我懂了妈，您放心，我这就合计，先做一批精品出来。”
“这就对了。”蒋玉琴的语气放缓了些，“不用贪多，先做个二三十条试试水，我回去问问你慧云姨，看看能不能找到做礼品的人。拜访的时候带着成品过去，人家一看品质好，自然愿意帮你引荐。”
“妈，我都听您的。”俞小荣的声音里终于有了往日的干劲，“我这边尽快安排，争取几天就做出成品来，到时候再给您打电话。”
“不急，慢工出细活，品质一定要把好关，别为了赶进度偷工减料。”蒋玉琴又叮嘱了一句，“还有，和石峻磊采购原材料的时候，把话说清楚，要最好的货，价钱可以商量，但品质不能打折扣。”
“我记下了，妈，这些您都放心。”
挂了电话，俞小荣长长舒了口气，真的是，她也是服了自己的，前怕狼后怕虎的，还没干呢，就愁了，有什么好愁的？想那么多干嘛呀，直接干不就行了？
经过了婆婆的点拨，俞小荣的心里终于有了清晰的方向。
不多时，陆夏拎着饭菜回来了。
“俞姐，你打完电话啦？早饭买回来了，刚出锅的包子和小米粥。”
陆夏说着就把早餐放到了俞小荣的面前，又追问道，“俞姐，阿姨怎么说？”
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