“你刚才说,个别销售失控,那这张统一口径邮件,是哪个个别销售发的?”
吴万豪没说话,蒋律师立刻接上。
“内部邮件只能证明企业内部曾讨论营销方向,不必然构成”
“别急。”顾言直接打断了他,“录音你还没听。”
说着,他把录音整理稿推到了吴万豪面前。
“你自己说的话,我给你标出来了,合同不能写死,但嘴上要说死,家长买的不是房,是孩子前途,这也是个别销售替你说的?”
屋里一下就静了!
吴万豪眼神沉了下去,他来之前就预感到,对方手里不会空,但他真没想到,连这话都能落到纸上!
蒋律师也明显顿了一下,快速扫了一眼整理稿,脸色开始变了,因为这和一般宣传违规不一样,老板亲自下场定话术,性质就完全不同了!
楚天河这时候才把话接过去。
“吴万豪,我不想跟你绕什么条文解释,我就跟你算一笔最简单的账。”
他把东城名郡家长摸排表抽出来,放到桌面正中。
“这里头,一百八十七个适龄孩子,今年就卡着报名口的,八十三个,他们家里买你这个房,不是为了多一间书房,也不是为了多看一条河景,他们冲着什么来的,你心里最清楚,现在你跟我讲合同自由、讲政策连续、讲营商环境,那我问你,这八十三个孩子,谁给他们时间?”
吴万豪沉着脸,刚想开口,楚天河抬手就把他压住了。
“你先别说,我再问你一句,你卖房的时候,为什么不把‘最终以政府划片为准’这几个字拿去做主广告,为什么要把‘优先协调一中入学资格’印在传单最显眼的位置,为什么你们内部要统一教销售,别留字,当面讲,电话讲,因为你自己都知道,真把实话讲明白,这房子卖不出那个价!”
这几句没有一句是虚的,全是刀!
蒋律师想插话,刚说了个“楚市长,从法律上”,楚天河就直接看向了他。
“法律上你一会儿讲,现在,我先讲人话。”
这一句,直接把蒋律师顶得坐了回去!
顾言靠在椅背上,看着吴万豪,慢悠悠又补了一刀。
“你不是不会讲实话,你是嫌实话不值钱,孩子前途值钱,所以你卖的是这个。”
吴万豪脸上的肉都绷紧了,他知道,这种时候不能乱,乱了,就真的被对方带进节奏里了,所以他吸了口气,强行把语气压平。
“楚市长,过去销售管理上有问题,这一点我不回避,但现在最重要的是怎么解决,不是情绪化定性,如果市里愿意给企业一个整改和善后的空间,万豪可以拿出诚意。”
楚天河看着他。
“什么诚意?”
吴万豪稍微停了一下,才继续往下说。
“比如,对部分确实因宣传误导购房的业主,启动协商退房,对诉求集中的家庭,企业也愿意积极配合政府统筹方案,但前提是项目要稳,资金不能全掐,否则善后方案根本落不了地。”
这就是他今天来的核心,先认一点,再换一点,想用“配合解决”去换“项目松绑”!
顾言听完,连连点头。
“漂亮,嘴上讲诚意,核心还是要钱,吴总,您这谈法,挺熟啊。”
吴万豪没理他,只盯着楚天河,因为他知道,顾言只是刀,真正拍板的,是楚天河!
楚天河也没让他失望,直接把话挑明了。
“你今天来,我给你两条路。”
吴万豪眼神一紧!
来了,这才是真正的谈判点!
楚天河把手边那份方案纸推了过去,声音很稳。
“第一条路,全额退房退款,首付款、已还按揭利息、相关合理成本,你们承担,你拿孩子卖房,那就别让家长自己吞后果。”
吴万豪脸色立刻就沉了下去!
这个口子太大了,真这么退,万豪至少要大出血,甚至会直接把现金流打穿!
可楚天河根本没给他缓冲,第二条紧跟着就砸了下来!
“第二条路,配合政府教育安置方案,东城名郡项目交出部分控制权和资金调配权,涉及教育过渡配套、家长安置、项目后续风险管控的资金,按政府和监管统一安排走,你可以保项目不死,但你得先把手从钱上拿开。”
这一下,屋里几个人的脸色都变了!
蒋律师最先反应过来。
“楚市长,这个要求已经超出一般行政协调边界了,企业项目控制权”
“边界?”顾言冷笑了一声,“你老板卖学位的时候,怎么不讲边界?”
财务顾问这时也忍不住插话了。
“如果真的这么做,外部市场会非常恐慌,银行、供应商、合作方都会重新评估万豪信用,这对项目”
楚天河直接把他截住。
“恐慌不是我造成的,是你们拿孩子骗钱造成的,现在你们想保信用,先把孩子账还上。”
吴万豪坐在那儿,脸上那层维持到现在的平静,终于开始裂了!
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