周晋野顿了顿，语气加重几分，“这些人纪律性强，能吃苦，身体素质也好，稍加培训就是顶好用的司机。”
“而且他们最缺的就是一份稳定、有奔头的工作，咱们刚好能满足。”
谢丽君听得连连点头，双手不自觉攥起又松开，眼底的光亮更盛。
“这个路子太好的，周晋野，你认识武装部或者退伍办的人吗？”
“武装部有个老战友能说上话。”
周晋野思路清晰，抬手揉了揉眉心，“退伍办那边，我让战友孙志强帮忙牵线，他们运输公司跟退伍办常有合作，人脉熟。”
他话锋一转，眼神添了几分审慎，“不过招来的人得系统培训，让他们熟悉咱们的货物特性、运输路线和安全规范，这得花些时间。”
“而且，得给他们开出让人心动的工资，还得画好长远前景，不然留不住这些踏实人。”
“培训的事你牵头，让王师傅他们多配合指导。”
谢丽君眼中闪着胸有成竹的光，抬手在桌案上轻轻一点。
“工资待遇就参照县运输公司的标准，但咱们额外设立绩效奖金，跑得多、安全无事故、客户反馈好的，月底额外发奖励。”
她抬眸望向周晋野，语气带着不容置疑的信心，“长远来看，等咱们物流公司真正做起来了，他们就是公司的元老，到时候给分红、给晋升机会，让他们跟着咱们有奔头。”
周晋野望着她侃侃而谈的模样，看着她眼底闪烁的野心与条理，心中的欣赏又深了一层。
她不仅敢想敢闯，还思路缜密，既懂用人之道，也舍得真心投入，这样的人，难怪能把一个小厂子盘活。
“成，那我明天一早就去跑这两件事。”
周晋野利落站起身，手掌在桌沿一拍，“你先盯着厂里的生产和订单，钱和车辆指标的事，你也抓紧推进。”
两人正说着，外面突然传来一阵嘈杂的喧哗，夹杂着刺耳的汽车喇叭声和陌生男人的嚷嚷，打破了厂区的宁静。
谢丽君和周晋野对视一眼，眼神里同时闪过一丝错愕与警惕，二话不说，快步朝着办公室门外走去。
只见厂门口停着一辆陌生卡车，车身上喷着“县食品公司”的字样。
车旁站着三个人，为首的中年男人穿着蓝色中山装，腋下夹着公文包，眉头紧锁，一脸不耐地对着拦在门口的谢明宇挥着手，嘴里不停说着什么。
“怎么回事？”谢丽君快步走上前，脚步沉稳，眼神平静地扫过众人。
“嫂子，这位是县食品公司的采购科刘科长，他说……”
李大壮挠了挠头，脸上满是为难，眼神躲闪着不敢看谢丽君。
“谢丽君同志是吧？”
刘科长立刻打断谢明宇，双手背在身后，上下打量着谢丽君，眼神里带着几分倨傲与轻视，语气生硬地开口。
“我是县食品公司采购科的刘建明。你们上个月送到我们公司下属门市部的‘丽野’鱼干和虾酱，销售情况还不错。我们领导决定，这个月开始，正式把你们产品纳入采购名单，在各个门市部设立专柜。”
这本是个好消息，可刘科长话锋一转，嘴角撇了撇，眼神里透着不容置疑的强硬，气氛瞬间冷了下来。
“不过，供货方式得改改。以后不用你们送了，每周一、三、五，我们公司派车来拉货。价格嘛，因为我们要承担运输和销售成本，所以得在你们原价基础上，下调百分之十五。”
周围很快聚拢了不少工人，听到这话，纷纷皱起眉头，脸上露出愤愤不平的神色。
赵寡妇忍不住往前凑了凑，双手叉腰，眼神里满是不满，小声嘀咕：“下调百分之十五？那咱们还有啥赚头？”
孙大娘也跟着点头，眉头拧成一团，眼神担忧地看向谢丽君：“他们来拉货？咱们刚筹备的运输队咋办？”
谢丽君面色依旧平静，抬手轻轻往下压了压，示意大家稍安勿躁。她抬眼直视着刘科长，眼神不卑不亢，语气沉稳有力。
“刘科长，感谢食品公司对我们产品的认可。不过，调整供货方式和价格，恐怕我们需要再协商。”
“协商？”
刘科长嗤笑一声，嘴角勾起一抹嘲讽，抬手掸了掸中山装上并不存在的灰尘，眼神里满是不屑。
“谢丽君同志，你要搞清楚，我们是国营单位，肯采购你们个体户的产品，是给你们面子，是支持乡镇企业发展。你们应该积极配合才对。”
他说着，斜眼瞟了一眼院子里的几辆旧车，语气里的轻视毫不掩饰。
“再说了，我们统一运输，效率高，也省得你们自己折腾那几辆破车了，不是吗？”
周晋野眼神骤然一冷，周身气压骤降，握紧拳头就要上前。
谢丽君却轻轻拉了一下他的衣袖，指尖微微用力，眼神示意他稍安勿躁。
“刘科长……”
谢丽君脸上反而漾起一丝浅淡的笑意，目光坦然地迎上他的轻视，语气平和却字字清晰。
“国营单位的面子，我们自然要给。支持乡镇企业发展的心意，我们也心领。不过，生意归生意。‘丽野’的产品质量、口碑，是实打实做出来的，价格也是市场公允价。”
“至于下调百分之十五，不符合市场规律，也损害了我们厂和这些依靠厂子吃饭的工人们的利益。”
她话锋微微一转，脊背挺得笔直，眼神里多了几分坚定的力度，语气依旧平稳。
“至于运输，就不劳贵公司费心了。我们自己的运输队，完全有能力确保供货及时、安全。”
“如果食品公司诚心合作，我们可以按照现有价格和供货方式继续，并且保证优先供应。如果一定要调整，那恐怕我们只能暂时停止向食品公司供货了，毕竟，等着要我们货的客户，也不少。”
刘科长没想到谢丽君一个女流之辈竟如此硬气，脸色瞬间沉了下来，眉头拧成疙瘩，眼神里满是愠怒，厉声喝道。
“谢丽君，你可想清楚了@得罪了我们食品公司，你们的产品就别想再进县城的国营门市部！”
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