深夜，上海农机厂办公楼。
黄经理轻手轻脚地绕过保安岗哨，掏出一张门禁卡，刷卡进入陈总办公室。
他四下张望，确认无人后迅速拉开抽屉，从怀中取出一份早已准备好的合同副本，正要替换原来的合同时，桌角的电话机突然发出一声轻微的“嘀”响。
他一愣，随即警觉地环顾四周。
而与此同时，在宾馆房间内，陈砚盯着监听设备传来的对话录音，嘴角微微上扬。
“动作挺快。”他低声说道。
他早就在陈总办公室布置了多个微型摄像头和录音设备，由小林协助完成。
果然，今夜便派上了用场。
“黄经理，你这是在做什么？”录音中，小林的声音突然响起。
黄经理猛地回头，只见门口站着一脸冷意的小林，手中还拿着手机录像功能已经打开。
“你……你怎么会在这儿？”黄经理声音有些发颤。
“我问你呢？你在更换合同条款？”小林步步紧逼，“这份合同是昨天刚签的，内容我们都有备案，你这样擅自修改，不怕吃官司吗？”
黄经理脸色惨白，想要狡辩却被小林直接堵住：“我已经录下来了。”
几分钟后，办公室里人越来越多，陈总也被紧急叫回。
当他看到黄经理手中的假合同和小林提供的视频证据时，脸色阴沉如水。
“秦主任让你这么干的吧？”陈总冷冷问道。
黄经理咬着牙不说话，但眼神已经泄露了一切。
第二天上午，谈判会议室。
陈砚一身深色西装，神态从容，将昨晚的证据摆在桌上。
“这是我昨晚在贵公司办公室拍摄到的画面和录音，黄经理试图篡改合同关键条款，意图破坏双方合作基础。”他说这话时语气平静，却透出不容置疑的威严。
陈总眉头紧皱，看了几眼证据，沉默片刻后抬起头：“你想表达什么？”
“我想表达的是，砚记商贸愿意与农机厂建立长期稳定的合作关系。”陈砚缓缓展开一张川南地区农机需求增长曲线图，“根据未来五年政策走向和农村经济发展趋势，农机市场将迎来爆发期。我带来的不仅是首批订单，更是一个五年、十年的合作蓝图。”
他指着图表上的曲线，“从今年开始，国家将逐步放开农村商品流通渠道，农民购买力增强，农业机械化将成为国家重点支持方向。你们需要的是稳定的销售渠道，而不是一次性的利润。”
“这不是空话。”他翻到下一页资料，上面赫然是《人民日报》昨日刊登的一篇关于“推动民营经济参与农业现代化建设”的社论。
“这篇文章明确指出，国企应与民企协同发展，共同推进农业机械化。如果贵厂能率先与砚记达成深度合作，不仅可以占据先机，还能树立‘国企+民企’协作典范，提升企业形象。”
陈总看着这些详实的数据与分析，神色复杂。
但作为一家大型国企的老总，他必须慎重考虑风险。
“你如何保证这批采购量？”他最终开口，目光凝重，“如果市场变化太快，你无法兑现承诺怎么办？”
陈砚微微一笑，毫不犹豫地回答：
“我可以预付定金。”
此言一出，全场皆惊。
小林惊讶地看着他。
陈总陷入沉思。
会议室陷入短暂的寂静。
窗外阳光透过玻璃洒进来，映在陈砚冷静的脸庞上。
陈总沉吟良久，手指轻敲桌面，目光在陈砚身上停留了许久。
会议室内的气氛如同绷紧的弦，仿佛只要一声咳嗽就能震断。
“预付定金？”他终于开口，语气中带着一丝试探和惊讶，“你是认真的？”
陈砚点了点头，神情自若：“我带来的不仅是农机订单，更是川南地区未来十年的市场布局。如果贵厂愿意与我合作，我可以立即支付定金，并签署严格的违约赔偿条款——如果我方无法按期完成采购计划，贵厂可全额扣除定金，并追索相应损失。”
这番话掷地有声，连一旁的小林都忍不住动容。
这笔定金，这可不是一个小数目，尤其对一个刚刚起步的民企来说，几乎等同于押上全部身家。
陈总他当然清楚，这不是冲动，而是自信。
一个能在谈判桌上毫不犹豫押上全部筹码的人，要么疯了，要么胸有成竹。
而陈砚显然属于后者。
“你倒是有胆识。”陈总缓缓点头，“不过，我不止是担心销量问题。我们厂子最近也在接触另一家国企的采购意向……”
他没有说下去，但意思已经很明显了。
这是在暗示还有竞争对手，而且是实力不弱的对手。
陈砚微微一笑，仿佛早已料到：“您说的是北方重工吧？他们的确向贵厂发过合作意向函，但我可以告诉您，他们的资金链目前正处于紧张状态，连最基本的设备升级款都拿不出来。更何况，他们的市场规划还停留在传统渠道模式，缺乏灵活性和前瞻性。”
本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！