“同意黄色方案，二十万，半个月。钱县里想办法，但要赵老板认责担费。”
“赵麻子那边……我去谈？”李建国问。
“不，我去。”林凡说，“我是具体负责人，这个谈判躲不过。您给我压阵就行。”
李建国看了他几秒，点点头：“行。记住，原则不能退，但方法可以活。赵麻子这种人，吃硬也吃软。你太硬，他反弹；你太软，他得寸进尺。要刚柔并济。”
“明白。”
下午，林凡给赵老板打电话，约在局里谈。
赵老板来的时候，不是一个人。他带了一个律师模样的人，戴着金丝眼镜，提着公文包。
“林副局长，这位是张律师，我们公司的法律顾问。”赵老板介绍。
林凡心里一紧。带律师来，意味着赵老板准备打一场硬仗。
“请坐。”林凡不动声色，“孙工的报告，赵老板看过了吗？”
“看过了。”赵老板从公文包里拿出一份复印件，“张律师也看了。”
张律师推了推眼镜：“林副局长，关于这份报告，我们有几点疑问。”
“请讲。”
“第一，报告指出施工方有‘直接责任’，这个结论的依据是什么？爆破方案是经过审核的，药量计算是符合规范的。所谓‘药量控制不当’，是否有具体的量化标准？如果没有，这个结论就缺乏说服力。”
“第二，报告提到‘未充分考虑岩性差异’。但根据我们了解，前期地质勘察并没有提供详细的岩性分布图。施工方依据的是甲方提供的勘察资料，如果资料本身不完整、不准确，责任应该由谁承担？”
“第三，也是最重要的——”张律师顿了顿，“报告提出的三种方案，费用从十万到四十万不等。我们注意到，黄色方案二十万，绿色方案十万，但安全等级只差一级。这个费用差是否合理？是否存在人为抬高造价的情况？”
三个问题，个个尖锐，直指要害。
林凡静静听完，然后开口：“张律师，您提的问题很专业。我可以一一回答。”
“第一，关于药量控制。施工方将小药量松动爆破和大药量破碎爆破合并操作，导致实际用药量超过原设计药量的百分之三十。这是有现场记录和爆破剩余材料可以佐证的。孙工在现场勘查时，也发现了明显的过度破碎痕迹。”
“第二，关于地质勘察。局里提供的勘察资料确实不够详细，这点我们承认。但施工方在爆破作业前，有义务进行现场复核。如果发现实际情况与资料不符，应该暂停施工，提出疑问。但施工方没有这么做。”
“第三，关于费用。三种方案的费用差异，主要在于工程量和技术要求的不同。黄色方案需要做挡墙和喷浆，绿色方案只做简单加固。具体的工程量测算和单价分析，报告附件里有详细说明。如果你们有疑问，可以请第三方审核。”
林凡回答得不疾不徐，每个点都有依据。
张律师沉默了几秒，转向赵老板，低声说了几句。
赵老板的脸色有些难看。他显然没想到，林凡准备得这么充分。
“林副局长，”赵老板开口，语气缓和了些，“就算我们有责任，但前期勘察不足也是事实。这个责任，不能全让我们担吧？”
“没有说全让你们担。”林凡说，“孙工的报告写得很清楚，是‘直接原因之一’，‘重要因素’。这意味着，责任是双方的。”
“那具体怎么分？”
“我的建议是，按六四开。”林凡说，“你们承担主要责任，六成；局里承担次要责任，四成。黄色方案总费用二十万，你们承担十二万，局里承担八万。但之前的十二万工程款，局里已经预付了三万。所以实际结算时，你们还需要完成剩下的九万工程量，局里再付尾款。”
赵老板快速算了一下。原合同十二万，他已经拿了三万预付。如果按林凡的方案，他需要再干九万的活，但能拿到剩下的九万尾款（十二万总价减三万预付）。表面上看，他不赚不赔。
但实际上，黄色方案二十万的总费用，他承担了十二万，局里只承担八万。而他干的活，价值是二十万。
“林副局长，这不公平。”赵老板说，“黄色方案二十万，我们干二十万的活，但只能拿十二万的钱。这等于我们白干八万的活。”
“不是白干。”林凡纠正，“是承担你们应负的责任。如果当初爆破按规范操作，就不会有后来的隐患处理。这八万，是你们为自己的失误付出的代价。”
“可前期勘察……”
“前期勘察的问题，局里已经承担了八万费用。”林凡打断他，“这八万，本来可以不用花的。”
谈判陷入僵局。
张律师又和赵老板耳语了几句，然后说：“林副局长，我们理解局里的立场。但企业也要生存。如果按您的方案，我们这个项目就亏本了。亏本的生意，没人愿意做。”
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