第一批带着新包装的“青霞山小清河茶”样品做出来后,徐前进和许银花看着焕然一新的茶叶,又是激动又是忐忑。包装是漂亮了,可销路在哪里?光靠镇里那点接待用茶和干部们零星的购买,根本消化不了多少,更别说偿还贷款和实现盈利了。
刘云浩看着这些凝聚了众人心血的茶叶,也在积极思考。他想到了一个人——他的大学恩师,西川大学经济与管理学院的周教授。周教授不仅学术造诣高,而且人脉广泛,尤其对地方经济发展颇有研究,说不定能提供一些思路或资源。
他找了个合适的时间,用办公室电话拨通了周教授家的号码。
“周老师,您好,我是刘云浩。”
“云浩啊!”电话那头传来周教授爽朗的声音,“在青霞镇工作怎么样?还适应吗?”
“谢谢老师关心,我挺好的,在基层学到了很多。”刘云浩寒暄几句,便切入正题,“老师,今天打电话,是有件事想向您求助。我现在在的青霞镇,有个小清河村,茶叶品质其实非常好,就是一直缺乏销路,卖不上价……”
他将小清河村茶叶的情况、村里贷款做包装的尝试以及目前面临的销售困境,言简意赅地向周教授汇报了一遍。
周教授听得非常认真,听完后沉吟片刻,说道:“云浩,你能时刻想着为老百姓解决实际问题,这很好!茶叶销售,尤其是区域性茶叶品牌的打造,确实是个系统工程。你提到的包装升级是第一步,很关键。这样,光在电话里说不太清楚。你方便的话,带上你们的茶叶样品和村干部,来学校一趟,我找几位搞商贸流通研究和做企业的朋友一起看看,当面聊,说不定能碰撞出些火花。”
刘云浩闻言大喜:“太好了!谢谢老师!我马上向领导汇报,尽快安排时间过去!”
放下电话,刘云浩立刻向李强镇长做了汇报。李强一听也非常重视,周教授是知名学者,他的意见和建议往往具有很高的参考价值,而且他介绍的人脉资源可能正是小清河村茶叶所急需的。
“这是个非常好的机会!”李强当即拍板,“你全权负责联系协调,就按周教授说的,带上样品和村干部去一趟。需要镇里出具什么介绍信或者支持,你直接办。路上注意安全,代表镇政府,也代表小清河村的乡亲们,好好向周教授和他的朋友们请教学习!”
“是,镇长!我一定办好!”刘云浩感受到李强寄予的厚望,肩上的责任感和使命感更重了。
第二天,刘云浩便和满怀期待与紧张的徐前进一起,带着几份精心包装的“青霞山小清河茶”样品,坐上了前往西川市的长途汽车。
再次回到熟悉的西川大学,走进经济与管理学院的大楼,刘云浩心中感慨万千。徐前进则显得有些拘谨,他还是第一次来到这么“高级”的地方。
周教授在他的办公室里热情接待了他们,同行的还有一位是商学院研究市场营销的副教授,另一位则是周教授的朋友,在西川市经营连锁土特产店和拥有超市渠道的老板,姓赵。
“周老师,这位就是我们小清河村的村主任,徐前进同志。”刘云浩介绍道。
“周教授好!各位领导好!”徐前进连忙上前握手,显得有些激动。
寒暄过后,周教授让刘云浩泡茶。当热水注入杯中,那经过新包装的茶叶舒展开来,一股清冽持久的香气瞬间在办公室弥漫开来。汤色清澈明亮,芽叶嫩绿鲜活。
“嗯!这香气……很正!”那位赵老板眼睛一亮,他是行家,一闻一看便知好坏。他端起茶杯,仔细品了一口,闭上眼睛回味了片刻,猛地睁开眼,赞道:“好茶!入口鲜爽,回甘明显,韵味足!这品质,绝对不输给市面上一些标价五六百一斤的品牌茶!”
周教授和那位营销学副教授品尝后,也纷纷点头称赞。
徐前进听到这些赞誉,激动得脸都红了,搓着手,不知该说什么好。
刘云浩趁热打铁,介绍了小清河村的地理环境、茶树品种和传统的制茶工艺,强调了其生态、无污染的特点。
赵老板显然对这批茶叶产生了浓厚的兴趣:“刘干事,徐主任,不瞒你们说,我现在店里缺的就是这种有特色、品质过硬的原产地茶叶!你们这包装虽然简单,但比之前那种塑料袋强太多了,有了基本的商品属性。如果你们产量能跟上,质量能稳定,我可以先放在我旗下的两家主打高端土特产的门店试销,价格肯定比你们卖给茶贩子高得多!如果市场反应好,我们可以考虑长期合作,甚至进驻我市里的几家大型超市!”
营销学的副教授也从专业角度提出了建议:“品质是基础,品牌故事和精准营销是关键。你们可以挖掘一下青霞山的文化传说,或者小清河村制茶的历史,哪怕只是一个动人的乡村致富故事,都能增加产品的吸引力。初期可以瞄准企事业单位的礼品采购、注重生活品质的城市白领等特定群体进行推广。”
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