1993年春,珠江之畔的广州国际会议中心依旧灯火辉煌。高大的展馆外,彩旗迎风猎猎,来自世界各地的客商云集,语言交错,气氛热烈。
林亮拖着行李箱走进展厅时,脸上没有第一次来的那份拘谨。对他而言,这已经不是新鲜的场面。他早已熟悉这里的节奏:白天人潮汹涌,夜晚宾馆里商谈不断;客户不是看谁吆喝得响,而是看谁能拿出真凭实据、稳定的供应与可靠的信誉。
他依旧选择了简洁大方的展位,没有浮夸的灯光与装饰,只把一系列最新改良的芒芯、竹柳制品整齐摆放。竹编的纹理在灯光下清晰可见,淡淡的清香在嘈杂空气里格外显眼。
展位一开张,就有几个熟面孔走了过来。去年合作过的日本客商一见他,便伸手笑道:“林先生,你的货我们很满意,今年还想加大一点订单。”林亮笑着应下,暗暗松了一口气。这份熟悉的信任,正是他上一次参展积累下来的资本。
可竞争也更加激烈。隔壁展位依旧是周老三,他的位置依旧比林亮大,布置得花团锦簇。见林亮进来,他故意挑起眉毛:“亮仔,又来了啊?这回你打算怎么赢?靠去年的那点小运气?”
林亮只是淡淡一笑。上一次,他靠语言优势和专业介绍赢下了百万美金的大单,那一战震动了整个蒌溪镇。但他清楚,商场如逆水行舟,不进则退。只要自己停滞不前,周老三就可能后来居上。
当天上午,来自中东的客户在展台前仔细端详芒芯地毯。林亮主动迎上去,不急不躁地介绍原料特性,还特意拿出一份检测报告,证明产品耐潮耐磨。客户听得连连点头,留了联系方式。
下午,又有一位德国客商上门,他去年就曾拿过林亮的样品。没想到,这次一来便直言:“我们考察过,你们供货稳定,价格合理。这次,我们想签个更大的单子。”
林亮心中微微一震,却依旧保持平静。他知道,这就是经验带来的变化。第一次来时,他还要用尽全力证明自己;而如今,他已经有了信誉作为根基。
夜晚回到宾馆,他摊开笔记本,快速记录下每个客户的需求与意向。他比去年更冷静,也更谨慎:哪些单子值得追,哪些客户要多观察,哪一份合同需要额外保障。他深知,只有稳扎稳打,才能走得更远。
第二天的展厅更热闹。一位美国加州的大买家直奔林亮展位,劈头就问:“我们去年错过了合作机会,今年不想再犹豫。你能保证稳定交货吗?订单可能会翻几倍。”
林亮胸有成竹:“没问题。我们已经扩充了厂房,还和县里的运输公司签了长期合同,哪怕订单再大,也能按时按质完成。”
说罢,他递上完整的生产流程与未来扩产计划。美国买家当场点头,果断签下了意向合同——金额比去年还要大,足足一百五十万美金!
消息传开,展厅再次轰动。周老三的脸色铁青,却强撑笑容。他心里明白,这不是侥幸,而是林亮已经真正站稳了脚跟。
走出展馆时,珠江夜色依旧迷人。林亮望着粼粼波光,心中比灯火更亮。他知道,这一次,他不再是初来乍到的新人,而是真正踏上了国际舞台的竞争者。
而在阴影里,周老三死死盯着他的背影,眼神比夜色更阴冷。两人的对决,并未结束,反而刚刚进入新的阶段。
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