“既然无法就原产地达成共识，那我们就先谈价格吧。” 伊万诺夫大使迅速调整策略，将话题拉回他最擅长的商业谈判领域。他脸上重新挂起属于资深外交官和老练商人的自信笑容，抛出了一串精心计算过的数字：
“我们有意向订购一亿吨粮食。如果是未经加工的大米或者小麦粉，我们愿意出价……20美元一吨。如果是你们提供的这种压缩饼干，考虑到其作为深度加工品的性质以及我方潜在的再处理成本，我们的报价是10美元一吨（之前2000美元一吨太夸张了，查证之后以做出修改）。”
他特别强调了何雨柱之前提出的“替代方案”：“当然，如果你们最终无法足额交付大米或小麦粉，需要动用压缩饼干来填补差额，那么按照你之前承诺的五折优惠，这部分压缩饼干的价格，就应该是5美元一吨。很合理，不是吗？”
这个报价，几乎是拦腰砍断，甚至更低。
何雨柱听完，脸上没有任何表情变化，只是轻轻摇了摇头，嘴角勾起一抹毫不掩饰的讥诮：
“伊万诺夫大使，不得不承认，您非常‘会’做生意，精于算计。但正因为您‘太会’做生意了，算盘打得如此精明，所以通常情况下，是没有人愿意跟您做这种明显赔本、甚至血本无归的生意的。”
他顿了顿，语气冷淡而决绝：“我，也不会愿意。因此，基于您这个完全不切实际的报价，我认为我们之间根本没有任何继续谈下去的必要。连基础都没有，何来约定？”
眼看谈判刚进入正题就要崩盘，一旁的张为民副部长连忙上前打圆场，脸上堆起和事佬的笑容：
“哎哎，何厂长，伊万诺夫大使，两位都消消气。生意嘛，总是要谈的。‘漫天要价，落地还钱’，这是商业谈判的常态嘛！哪有一次就谈成的道理？何雨柱同志，你也别急着封门，既然大使开了价，你不妨也还个价？要是大使觉得不合适，咱们再慢慢谈，总有互相让步找到平衡点的时候，对吧？”
何雨柱看了一眼张为民，似乎给了他一个面子，点了点头：“行，既然张副部长开口了，那我就正式出价。”
他转向伊万诺夫，语气清晰，不容置疑：“其实，我之前已经通过张副部长，给过我们明确的基准报价了。现在，我正式重申：压缩饼干，20美元一吨，这已经是考虑到长期、大宗合作以及我们之间友好关系的底价。”
“至于大米和小麦粉这类初级原粮，” 何雨柱伸出五根手指，“50美元一吨。这个价格，放在当前国际市场上，尤其是如此巨大的单次采购量面前，已经是非常有竞争力的优惠价了。”
他目光直视伊万诺夫，话语中带着一丝告诫的意味：“伊万诺夫大使，盟友之间应该互利互惠，守望相助，而不是利用‘盟友’的名义，试图将价格压到对方无法承受的底线，甚至试图让对方亏本。您这种做法，不是在巩固友谊，而是在把盟友往外推，推向更愿意给出合理价格的潜在合作伙伴。”
“No, No, No！” 伊万诺夫连连摆手，试图用数量和“大客户”身份施压，“何厂长，你要清楚，我们购买的是一亿吨！这是一个史无前例的、足以影响全球粮食市场格局的庞大数量！如此巨大的订单，理应享受最顶级的折扣！你必须给我们更大的优惠空间！”
何雨柱不为所动，声音反而更加冷静：“伊万诺夫大使，您似乎误会了。我们动用最高日报这样的平台进行‘宣传’，目的从来就不是为了做零敲碎打的零售生意。我们给出的价格，本身就是基于‘一亿吨’起步的超级批发价！这已经是最优惠的价格了。如果您无法接受这个价格，那么很遗憾，我们之间的确没有什么继续深入交谈的必要了。我们的货物，不愁找不到识货的买家。”
伊万诺夫的眉头紧紧皱了起来，他盯着何雨柱年轻却异常坚定的脸，试图从中找出一丝松动或犹豫，但什么也没有。他意识到，这个年轻人比他预想的更难对付，底线守得非常死。
“真的……没有任何再降价的空间了？” 他做着最后的试探。
“绝无可能。” 何雨柱的回答简短而有力，不留任何余地。
谈判桌上出现了短暂的僵持。伊万诺夫的大脑飞速运转。20美元一吨的压缩饼干，50美元一吨的原粮，虽然比他预期的要高，但如果对方真能提供如此巨量的稳定供应，这个价格也并非完全不能接受，尤其是在国际局势日趋复杂、粮食安全愈发重要的背景下。关键在于，他必须拿到一部分原粮，作为追查产地的线索。
几秒钟后，伊万诺夫仿佛下定了决心，沉声道：“行！那就按你的价格！我们要一亿吨大米！如果你最终无法足额提供大米，差额部分，就用压缩饼干按10美元一吨的价格补齐！”
他巧妙地避开了何雨柱“五折优惠”的说法，试图将替代品的价格锁定在10美元，而非何雨柱预设的20美元基础上的五折（即10美元）。
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