省国贸集团李总那次看似随意的“顺路造访”，像一颗投入平静湖面的石子，在“青莲国际”团队心中激起的涟漪久久未能平息。巨头的身影已经投下，下一步是风雨欲来，还是另有图谋？筒子楼里的空气里，弥漫着一种混合了紧张、警惕和一丝难以言喻的兴奋的情绪。
“俺这心里咋七上八下的呢？”王浩抓着一个馒头，却没什么食欲，愁眉苦脸地说，“那李总说话跟打哑谜似的，啥叫‘合作的机会’？听着怪瘆人的！该不会是想一口把咱吞了吧？就跟大鱼吃小鱼似的！”
赵大川推了推眼镜，镜片后的目光冷静地分析着各种可能性：“耗子的担心不无道理。国贸集团这样的国企巨头，其行为模式与风投或民企不同。他们可能更看重战略布局、产业整合和规模效应。对‘青莲’的兴趣，无外乎几种可能：一是股权投资，寻求控制权；二是业务合作，利用我们的品牌和产品线；三是最坏的，直接收购，将‘青莲’纳入其体系。李总那句‘合作的机会’，弹性很大，需要我们主动去试探和明确。”
叶栀夏的担忧更为具体：“如果合作，我们的合作社模式、品牌独立性还能保住吗？国企的决策流程、管理文化，和我们这种草根长起来的企业，能融合吗？”
陈望听着伙伴们的议论，手指轻轻敲着桌面。重生者的经验让他对国企的运作逻辑有所了解，但也深知其中的复杂性和不确定性。他抬起头，目光沉稳：“是福不是祸，是祸躲不过。巨头伸出的手，不管是橄榄枝还是陷阱，我们都不能视而不见。被动等待只会更糟。策略是：主动接触，谨慎评估，守住底线，争取双赢。 大川，你立刻搜集国贸集团农发公司近年的投资案例和合作模式，特别是他们对被投企业的整合力度。栀夏，你以感谢开放日指导为由，正式致电李总秘书，预约一次非正式拜访，探探口风。耗子，你稳住大后方，确保无论前方如何风云变幻，咱们的青莲山不能乱。”
一场与巨头小心翼翼的“探戈”开始了。
叶栀夏的电话沟通很顺利，李总秘书很快回复，李总对陈望的拜访表示欢迎，时间定在一周后。这积极的回应，让团队稍稍松了口气，至少对方没有拒人千里之外。
赵大川的研究却带来一个令人玩味的发现：国贸集团近两年在消费品领域的投资，并非全部控股，有几起案例是参股但不干预经营，主要看中被投企业的品牌和独特模式，作为其庞大业务板块的补充和升级。“他们的策略似乎更灵活了，不全是‘吞并’思维。”赵大川分析道。
王浩则在山里召开了合作社理事会，给乡亲们打气：“大家把心放肚子里！咱的笋子好，牌子硬，谁来合作都得按咱的规矩来！大不了，咱还回山里当咱的山大王！”他粗犷的比喻引得大家哈哈大笑，反而缓解了紧张情绪。
拜访日，陈望带着叶栀夏和赵大川，来到了国贸集团气派十足的办公楼。 与筒子楼的质朴形成鲜明对比。李总在他的办公室接待了他们，气氛比开放日时更加正式，但依旧保持着亲和力。
寒暄过后，陈望开门见山，表达了感谢，并委婉提及对“合作机会”的关切。
李总笑了笑，示意秘书给客人倒茶，不疾不徐地说：“陈总年轻有为，团队有活力，项目有特色，这是我最看重的。国贸集团盘子大，但在某些细分市场，需要你们这样有‘狼性’也有‘匠心’的团队来激活。”他顿了顿，目光扫过三人，“不瞒你们说，集团对高端天然食品板块是下了决心的。对于‘青莲’，我们初步考虑的不是简单收购，而是战略入股，保留你们的核心团队和经营自主权。我们希望的是资源嫁接——国贸的渠道、资金、政策资源，加上‘青莲’的品牌、产品和灵活机制，共同把市场蛋糕做大。”
这番话，大大超出了团队的预期！不是吞并，而是合作？保留自主权？
叶栀夏和赵大川交换了一个惊讶的眼神。陈望心中也是波澜起伏，但面上依旧平静：“感谢李总的看重。这个思路确实很有吸引力。不知国贸方面预期的股权比例和合作方式是？”
李总身体微微前倾，显示出谈判的姿态：“初步设想，国贸增资扩股，占30%左右，成为重要战略股东。我们会派驻一名董事，但在经营决策上尊重创始团队。合作上，我们可以开放部分全国性商超渠道和出口资质，帮助‘青莲’快速上量；同时，在符合国企采购规范的前提下，可以将‘青莲’产品纳入集团福利采购体系。”
条件优厚得让人难以置信！ 渠道、订单、品牌背书，几乎是民营企业梦寐以求的资源。
会谈在看似融洽的气氛中结束。返回筒子楼的路上，三人都有些沉默。
一进门，王浩就迫不及待地问：“咋样咋样？谈崩了没？”
叶栀夏长舒一口气，把大致情况一说。王浩眼睛瞪得比铜铃还大：“三成股份？不插手经营？还给渠道给订单？天底下还有这好事？该不会是糖衣炮弹吧？先给点甜头，等咱上了船再收拾俺们？”
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