日本“山本株式会社”寄来的正式合作提案,像一份包装精美却内含玄机的礼物,摆在“青莲国际”筒子楼办公室那张斑驳的木桌上。团队核心成员围坐一起,气氛凝重。赵大川已经将厚厚的日文文件关键部分翻译成中文,并用红笔在附件条款上做了密密麻麻的标注。
“他娘的!这哪是合作?这分明是卖身契!”王浩第一个炸了锅,指着文件上一行条款,“‘日方拥有对合作产品在全球市场的独家销售代理权’?那咱们不成给他们种地的长工了?”
叶栀夏仔细阅读着另一条,眉头紧锁:“还有这条,‘基于青莲山原料开发的任何新产品,知识产权归双方共同所有,但日方拥有优先购买权和主导开发权’。这意味着我们未来就算自己研发出新产品,也可能被他们低价拿走或者卡住脖子。”
赵大川推了推眼镜,语气前所未有的严峻:“最致命的是附件三的‘资源排他性条款’。要求青莲山合作社承诺,在合作期内,不得将任何特有生物资源(包括已发现和未来发现的)提供给第三方进行商业开发。这几乎是要把我们未来所有的发展可能性锁死。从法律和商业角度看,这份提案的条款极其苛刻,一旦签署,‘青莲’将丧失独立性和发展主动权,彻底沦为对方的原料基地和附属品。”
陈望沉默地听着,手指轻轻敲击桌面。重生者的经验让他清晰地认识到,这是典型的国际资本对新兴企业和稀缺资源进行“合法绞杀”的套路。先用看似优厚的合作条件引诱,再用精心设计的法律条款完成控制。山本公司的真实面目,终于图穷匕见。
“果然,之前的种种试探、合作意向,都是烟雾弹。”陈望的声音冷峻,“他们的最终目的,从来不是平等合作,而是彻底掌控青莲山的生物资源链。这份提案,就是最后的通牒。”
“那还谈个屁!直接拒了!”王浩怒气冲冲。
叶栀夏担忧地说:“可如果直接拒绝,会不会激怒对方,引来更猛烈的报复?他们资本雄厚,我们……”
赵大川分析道:“直接拒绝风险确实存在。但签署的后果更致命。我们需要一个既能表明立场,又能最大限度缓冲冲击的策略。”
陈望目光扫过众人,斩钉截铁:“拒!必须拒!但拒绝要有策略,有台阶,有后手。我们的目标是:**守住底线,争取时间,寻找转机。**”
**一场关乎生死存亡的“回复战”打响了。** 团队深知,这封回复函的每一个字都可能影响未来的局势。
* **赵大川的“法律防线构筑”**:他负责起草回复函的初稿。他没有情绪化地指责,而是以专业和理性的笔触,逐条分析提案中与“公平合作、互利共赢”原则相悖的条款,引用《合同法》基本原则和国际技术合作惯例,指出其权利义务的严重不对等。同时,他巧妙地将“青莲”定位为“拥有独特资源和传统知识的合作伙伴”,而非简单的供应商,强调资源主权和共同发展的重要性。
* **叶栀夏的“外交辞令打磨”**:她在赵大川冷峻的法律分析基础上,融入了温和而坚定的外交辞令。回复函的语气保持礼貌和尊重,感谢对方的合作意愿,但明确表达对关键条款的担忧和无法接受的理由,并“诚挚地”提出修改建议,将独家代理改为区域代理,将排他性条款限于现有合作产品,为未来保留空间。她字斟句酌,既要表明立场,又不彻底关闭对话大门。
* **王浩的“后方备战”**:陈望让他立刻返回青莲山,任务有二:一是再次加固与农户的联盟,统一思想,告诉大家合作可能遇阻,但“青莲”绝不会出卖大家的根本利益,稳定军心;二是加强山资源巡查,严防对方在谈判破裂后可能采取的极端手段,如非法采集等。
* **陈望的“战略统筹与情感稳压”**:他统揽全局,反复推敲回复函的措辞和可能引发的连锁反应。压力巨大,他常常深夜独自在办公室踱步。叶栀夏总会默默陪在一旁,递上一杯热茶,轻声说些鼓励的话。一次,陈望疲惫地靠在椅子上,叶栀夏轻轻帮他按摩太阳穴,柔声道:“别太逼自己,我们都在呢。”那一刻,陈望心中涌起一股暖流,紧紧握住她的手。这种无声的支持,是他坚持下去的重要力量。
**回复函最终以传真和快递两种形式发出。** 内容明确拒绝了排他性条款和独家代理权,提出了基于公平原则的修改方案,并暗示“青莲”珍视合作,但更重视可持续发展的根本利益。
信发出后,是短暂的、令人窒息的寂静。团队每个人都悬着一颗心,等待对方的反应。
**几天后,反应来了,却并非直接针对回复函。** 赵大川监控到,那个沉寂一段时间的攻击源再次活跃,且力度空前!这次,对方不再局限于行业论坛,而是向多家与“青莲”有接触或潜在合作关系的投资机构、渠道商发送了匿名邮件,内容极具杀伤力:伪造财务数据暗示“青莲”资金链即将断裂;编造负面新闻污蔑其产品质量存在隐患、欺骗农户;甚至暗示公司核心团队内部矛盾激烈,即将分崩离析!
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