赵大川发现的“东亚生物科技基金会”这条隐晦的金融线索,像一根冰冷的针,刺破了“山本株式会社”此前营造的“诚意合作”表象。会议室里,空气仿佛凝固了。王浩、赵大川、叶栀夏的目光都聚焦在陈望身上,等待他的决断。
“他娘的!合着唱红脸白脸的都是他们一伙的?!”王浩第一个炸了,拳头砸在桌子上,“这小日本也太阴了!一边派人偷咱东西,一边假惺惺来谈合作?谈个屁!耗子我这就去把那个小林副总的名片撕了!”
“耗子!冷静!”陈望厉声喝止,目光却异常冷静,甚至带着一丝锐利的光芒,“撕名片解决不了问题。现在发火,正好中了他们的圈套。”他指着赵大川梳理出的线索图,“这个发现很重要,但它目前还是间接证据,无法直接证明山本指使了精诚生物。更重要的是,这暴露了对手一个可能的弱点——他们内部可能存在分工,甚至……竞争。”
叶栀夏若有所悟:“陈望,你的意思是,精诚生物的失败,可能会影响山本内部某些人的计划,甚至引发矛盾?”
“没错!”陈望嘴角勾起一丝冷峻的弧度,“精诚生物行动受挫,相当于他们‘白脸’唱砸了。现在,‘红脸’的山本主动找上门,看似是趁火打劫,但也许……也是想来收拾残局,或者试探我们的虚实。这对我们来说,危机中藏着机遇!”
赵大川推了推眼镜,迅速跟上思路:“从博弈论角度,我们可以利用这种信息不对称。假装不知道他们的关联,甚至可以利用山本想挽回局面的心理,在合作谈判中争取更有利的条件,同时套取更多关于他们真实意图的信息。”
王浩听得有点绕,挠着头:“那……咱还跟他们谈?”
“谈!不仅要谈,还要谈得更主动,更聪明!”陈望斩钉截铁,“但要改变策略。之前我们是防御,现在,我们要**反客为主,试探加码**!”
**一场将计就计、险中求胜的博弈就此展开。**
陈望让叶栀夏回复小林副总,同意尽快举行视频会议,但议题不限于分成比例,而是“全面深化战略合作”,包括技术交流、品牌共建、甚至共同研发等更广阔的领域。这既抬高了谈判格局,也为探听虚实打开了空间。
同时,陈望对内部进行了精心的部署:
* **赵大川的“情报支撑”**:任务加倍。一方面,继续深挖“东亚生物科技基金会”与山本、精诚生物之间的资金往来细节,寻找更直接的证据链;另一方面,紧急搜集国际生物技术合作、特别是中日企业合作的典型案例和合同范本,分析其中关于知识产权归属、后续研发权益分配的关键条款,为谈判提供弹药。
* **叶栀夏的“沟通艺术与情感定力”**:她负责会议的具体联络和翻译,陈望要求她在沟通中,既要保持礼貌合作的态度,又要不经意地流露出“青莲”近期在应对外部挑战中展现出的“自信与韧性”,比如在确认会议时间时,可以“顺便”提及“刚刚成功处理了一起知识产权纠纷,更加坚定了我们保护自身核心价值的决心”,点到为止,却暗含敲打。这对叶栀夏的语言技巧和心理素质是极大的考验。常常在深夜,她和陈望一起推敲邮件措辞,一个词一个词地斟酌。
* **王浩的“后方稳固与情报搜集”**:陈望给他的任务至关重要:立刻返回青莲山,加强“护山队”的工作,确保在谈判期间,对方无法再从实地获得任何新的样本或信息,切断对方的补充渠道。同时,设法从撤离的“科研团队”残留人员或本地被雇佣者口中,套取关于其雇主(精诚生物)以及是否与日方有联系的口风。王浩领命,拍着胸脯保证:“望哥放心!俺一定把老家守得铁桶一样!再顺便掏点干货出来!”
**第二次视频会议的气氛,与第一次截然不同。** 陈望作为主谈,姿态明显更为主动和自信。
会议开始,小林副总依旧试图主导话题,围绕分成比例施压。陈望没有直接反驳,而是让赵大川共享了一份精心准备的PPT(在当时算比较新颖),展示了“青莲”品牌影响力的提升数据、与高端客户合作的成功案例,以及(轻描淡写地提及)对核心资源保护能力的增强。然后,他话锋一转:“小林先生,我们认为,简单的原料供应或技术授权,已经无法体现‘青莲’的真正价值。我们更期待一种能共享研发成果、共建品牌未来的深度合作模式。例如,是否可以探讨基于青莲山特有资源,共同开发面向全球市场的高附加值健康产品?”
这个提议,显然超出了山本之前的预期,直接触及了他们可能真正感兴趣的“生物资源深度开发”领域。小林副总愣了一下,与身旁的同事低声交换意见,态度明显谨慎了许多。叶栀夏精准地捕捉并翻译了对方神态的细微变化。
陈望趁热打铁,抛出了一个试探性的问题:“我们注意到,近期有些机构对我们青莲山的特定资源表现出不同寻常的兴趣,甚至有些不太友好的举动。不知山本作为国际知名企业,如何看待这种……不太规范的竞争行为?”这个问题看似随意,却直指核心。
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