上海，外滩附近一家五星级酒店的会议室内，空气凝重得仿佛能拧出水来。“青莲国际”团队四人，与日本“山本株式会社”以副总小林为首的六人谈判小组，分坐在长长的谈判桌两侧。巨大的玻璃窗外是黄浦江的繁华景象，但室内却是一场没有硝烟的智慧与意志的较量。
王浩生平第一次穿这么正式的西装，领带勒得他喘不过气，他努力挺直腰板，眼睛却忍不住瞟向对面那些西装革履、表情严肃的日本人，手心全是汗。他低声对旁边的赵大川嘀咕：“川哥，这帮人咋都不笑？跟庙里的罗汉似的。”
赵大川推了推眼镜，面前摊开着厚厚的资料和笔记本电脑（当时算是高端配置），面无表情地低声回应：“保持专注。记住我们的底线。”他就像一台精密运行的计算机，随时准备调取数据应对质疑。
叶栀夏坐在陈望身边，穿着得体的职业装，妆容淡雅，神情温婉中带着坚定。她负责协助陈望进行主要陈述，并留意对方细微的表情和语言变化。陈望则作为主谈，神色沉稳，目光锐利，与对面那位眼神深邃、偶尔闪过一丝精光的小林副总正面交锋。
谈判从一开始就进入了胶着状态。焦点集中在三个核心问题上：
1. **技术授权范围与保密条款**：日方希望获得包括核心工艺参数、菌种选育（针对野生菌）等在内的“完整技术包”，并要求极长的保密期和苛刻的违约赔偿。赵大川根据事先准备，据理力争，指出某些“经验性”诀窍无法量化转移，且保密条款应双向对等，并成功将王浩挖掘出的那些“看风头”、“听蜂鸣”的土法经验，定义为“非专利技术诀窍（Know-how）”，巧妙地将其排除在可授权范围之外，保留了核心秘密。
2. **品牌使用与管控权**：日方提出以“青莲·日本”作为子品牌，但营销和渠道完全由日方掌控。叶栀夏早有准备，她展示了精心准备的“青莲”品牌核心价值手册，用流利的英语（夹杂着赵大川准备的日文关键词）强调品牌统一性的重要性，提出必须成立“品牌联合管理委员会”，中方拥有对品牌形象、关键宣传物料和重大营销决策的审核权。双方在这一条上来回拉锯，气氛一度十分紧张。
3. **利益分配方案**：日方开出的授权费加销售分成的比例远低于市场惯例，试图将“青莲”定位为廉价的技术和品牌供应商。陈望早有预料，他让赵大川展示了基于不同合作模式的长期财务预测模型，用数据清晰揭示了日方方案的不可持续性，并提出了一个更公平的、基于销售额阶梯分成的方案，态度不卑不亢。
**谈判桌上，王浩也贡献了意想不到的“神来之笔”。** 当双方就原料基地的独家供应问题争执不下时（日方要求青莲山原料优先甚至独家供应日方），日方一位年轻顾问用略带轻蔑的语气质疑青莲山的产能和品质稳定性能否满足未来需求。一直憋着气的王浩突然忍不住了，他忘了事先准备的台词，直接用带着浓重口音的普通话，拍着胸脯说：“这位先生！俺们青莲山的笋，是喝着山泉水、听着鸟叫长大的！张婶李叔他们伺候这些山货，比伺候自己孩子还上心！您要是不信，现在就可以跟俺飞回去，亲眼看看！要是有一棵笋不合标准，俺王浩名字倒着写！”
他这番粗犷却充满真情实感的“土味宣言”，配合着激动的表情和手势，让翻译都愣了一下。没想到，这番看似鲁莽的话，反而让一直面无表情的小林副总嘴角微微动了一下，通过翻译说：“王先生的……热情，我们感受到了。对产品源头的情感，确实是品质的重要保障。”紧张的气氛竟因此缓和了几分。叶栀夏在桌下悄悄给王浩竖了个大拇指。
**第一天的谈判在激烈交锋中结束，未达成实质性协议，但双方都摸清了对方的底线和风格。** 当晚，团队在酒店房间里连夜复盘。
“小日本太精了！句句都是坑！”王浩扯下领带，大口喝水。
赵大川分析道：“对方准备充分，尤其在意对核心技术和品牌的控制权。他们的终极目的，可能是想通过合作，逐步消化吸收我们的优势，最终实现替代。”
叶栀夏担忧地说：“品牌管控权是关键，如果放手，后果不堪设想。”
陈望点点头，目光深邃：“他们越是看重技术和品牌，越证明我们的价值。明天，我们要调整策略，不能只防守，要主动出击，试探他们真正的战略意图。”
**第二天的谈判，陈望改变了策略。** 在讨论到一个技术细节时，他看似随意地提起：“我们注意到，贵社对我们的几种特定野生菌，表现出了超出常规的兴趣。不知贵方在日本市场，对这类小众特色食材的具体规划是怎样的？”
这个问题似乎触动了小林副总的某根神经，他眼神微不可察地闪烁了一下，打了个哈哈，用“丰富产品线，满足高端客户需求”等套话敷衍过去，但并未深入展开。
本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！