检测报告的“核弹”效果远超预期。权威数据加持下,之前那些看似“理性”的抹黑言论如同阳光下的冰雪,迅速消融。赵大川精心准备的对比图——左边是模糊造假的“测评照片”,右边是高清的实物图和醒目的检测数据——形成了碾压式的视觉冲击。叶栀夏设计的“品质宣言”长图被大量转发,王浩在熟人网络里的“土味宣传”也起到了奇效。
更关键的是,绿野集团官方账号的转发和简短有力的支持评论(“与严谨专注的伙伴同行,绿野始终相信品质的力量。”),如同给这场反击战盖上了权威的认证章。舆论风向几乎是一夜之间彻底逆转。之前保持沉默的忠实客户纷纷站出来现身说法,甚至有一些之前被误导的网友主动发帖道歉。
“青莲国际”不仅洗清了冤屈,品牌声誉反而因这次危机公关而大幅提升!“权威检测”、“品质优良”成了贴在身上的新标签。
仓库里连日来的阴霾一扫而空,洋溢着胜利的喜悦。王浩咋咋呼呼地要去买鞭炮,被陈望笑着拦住:“别飘,硬仗还在后面。”但嘴角的笑意藏不住。赵大川推了推眼镜,看着后台激增的咨询量和订单数据,默默开始规划服务器升级方案。叶栀夏看着网络上那些肯定和赞美,眼角眉梢都是轻松的笑意。
然而,这份喜悦很快就被新的压力取代。省级“优质农产品示范基地(培育对象)”的身份,像一块突然挂上门头的金字招牌,分量十足,也引来了前所未有的关注。
首先变化的是订单结构。之前多是散客和小B端(特产店),现在开始接到一些政府单位、国企工会的采购询单,单笔金额大,但要求也极其严格——需要正规合同、对公账户、增值税发票、甚至指定的配送物流。这对着刚脱离“皮包公司”状态不久的“青莲国际”来说,每一环都是挑战。
“妈呀,这合同条款密密麻麻的,看得我头晕!”王浩拿着一份某事业单位的采购合同范本,感觉比看武侠小说还费劲。
赵大川接过合同,快速浏览,眉头微蹙:“付款周期60天,质保金5%,违约条款苛刻……我们需要仔细评估资金流风险。”
叶栀夏则担心另一件事:“他们的包装要求特别注明要‘简洁、庄重、不得出现商业性过强的logo’,和我们现在的设计风格完全不一样,得重新设计。”
陈望看着伙伴们既兴奋又头疼的样子,知道大家必须快速适应新角色。“这是好事,说明我们上了个台阶。不会就学,不熟就练!耗子,你跟我一起研究合同,不懂就问绿野的法务,或者找李记者介绍个律师朋友咨询;大川,财务流程你抓紧升级,务必合规;栀夏,设计风格可以调整,但要保持我们的品牌辨识度,这事关政府形象,不能马虎。”
更大的变化来自行业内部。“示范基地”的名头,让“青莲国际”不再是无名小卒。之前对他们爱答不理的本地大型商超采购经理,现在主动打电话约谈入驻事宜;一些周边县市的同行,也纷纷前来“考察学习”,语气中带着羡慕,也藏着几分不易察觉的审视和比较。
最让陈望感到压力的是,县里农业局、工商局的领导,由副局长带队,亲自来公司“调研指导”了。不再是李教授那样侧重技术的专家,而是真正的政策制定和执行者。领导们态度和蔼,但问的问题都很关键:公司未来规划?能带动多少农户增收?如何保证示范基地的示范效应?
陈望打起十二分精神,结合之前申请时的思路,侃侃而谈,重点汇报了“公司+合作社+农户”的产业模式构想,以及未来在标准化、品牌化方面的规划。领导们听后频频点头,鼓励他们好好干,把牌子擦亮,成为县里农业产业化的一张名片。
送走领导,陈望后背出了一层细汗。他知道,这不仅仅是荣誉,更是沉甸甸的责任。以后做事,不能再像以前那样可以有点“野路子”,每一步都要经得起放大镜看。
“感觉像突然被架到火上烤。”晚上,陈望对叶栀夏感叹,眉宇间带着一丝疲惫。
叶栀夏给他倒了杯水,轻声说:“但这也是我们一直努力想达到的位置,不是吗?只是它来得比我们预想的快了一点。”
陈望握住她的手,笑了笑:“是啊,快了点。所以咱们得更快成长才行。”
就在团队全力适应新身份带来的各种变化时,一个意想不到的“机遇”找上门来。省里一家知名的连锁高端超市“品鲜生活”,在看到“示范基地”的报道和检测报告后,主动发来了合作意向书,希望“青莲国际”的产品能进入其全省门店销售!
条件优厚,但要求也极其苛刻:需要专用的条码系统、每周固定的配送频率、达到QS(当时的质量安全认证)标准、以及高昂的入场费和销售扣点。
巨大的诱惑面前,团队再次面临抉择:接,意味着销量和品牌影响力的巨大飞跃,但同时也意味着产能、资金、管理的极限挑战;不接,则可能错失一个重要的渠道机会。
金字招牌的份量,第一次让陈望感到了难以抉择的重量。
(第五十一章 完)
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