张叔沉吟了片刻，摇了摇头：“降不了。”他的语气很坚决，没有丝毫商量的余地。看到小林脸上露出失望的神色，他又补充道，“但我给你加量，炒货每袋原本是半斤，现在多装半两，算下来每斤相当于便宜了五毛，却比直接降价更实在；油瓶原本是五百毫升，现在多灌十毫升，也抵得上降一块钱了。”他拍了拍小林的肩膀，“咱们做买卖，讲究的是诚信，不玩虚的降价，只做实的添秤。给顾客的，都是实打实的东西，这样才能长久。”
江晓燕也笑着说道：“林哥，张叔说得对，直接降价，我们实在亏不起，这些都是大家的辛苦钱。不过除了加量，我们还可以送你二十袋试吃装，炒货和油各十份，你带回超市，让顾客免费尝尝。要是回头客多，下次你再来进货，我给你抹个零头，怎么样？”她语气真诚，“都是街坊邻里，抬头不见低头见，我们赚的是辛苦钱，不是黑心钱，也不想让你为难。”
小林低头算了算，每袋加半两，五百斤炒货就相当于多送了五十斤，每瓶油多灌十毫升，一百瓶就多送了一升油，这样算下来，比直接降价还划算，而且顾客拿到手的东西更多，更容易满意。他又想起刚才尝过的炒货口感和油的香味，心里已经有了决定。
他盯着张叔手里的饱满籽仁，又看了看标签上那幅小宇画的向日葵图案——金黄的花盘迎着太阳，旁边还有几只飞舞的小蜜蜂，看着就让人心里舒服，不少顾客就是因为喜欢这个包装，才愿意尝试购买。“行，张叔，晓燕姐，就按你们说的来！”小林终于点头答应，“添秤比降价实在，我信你们的为人，也信你们的产品。”
他拿出订单，快速填好数量，递给张叔：“炒货五百斤，油一百瓶，按之前说的，每袋加半两，每瓶多灌十毫升，试吃装二十份，我一起带回去。”
张叔接过订单，看了一眼，满意地点点头，从抽屉里拿出印章，在订单上盖了章：“放心，明天一早，我就让人把货给你送到超市，保证分量足，质量好。”
等小林拿着订单，笑着离开了凉棚，小宇才长长地松了口气，手心的汗都浸湿了衣角。他看着张叔，忍不住问道：“张叔，咱们为什么不直接降价，反而要加量呢？这样不是更麻烦吗？”
张叔坐在竹椅上，喝了一口菊花茶，慢悠悠地说道：“小宇，做生意跟种向日葵一样，得站直了腰杆。”他指了指凉棚外的田埂，“向日葵从来不会为了迎合风雨，就弯下腰杆，咱们的产品也一样，不能为了卖货，就贱卖自己的劳动成果。”
他继续说道：“直接降价，看似能促成交易，却让咱们的辛苦付出打了折，也让顾客觉得咱们的产品不值原来的价格。但加量就不一样了，咱们没降品质，没降标价，只是多给了顾客实惠，既保住了产品的价值，也守住了诚信，这样才能留住回头客，生意才能做得长久。”
江晓燕也附和道：“张叔说得对，咱们的东西好，就该值这个价。那些愿意为品质买单的顾客，看重的不是那几毛钱的差价，而是产品的口感和安全。加量不加价，就是让他们觉得物超所值。”
小宇点点头，似懂非懂。他看着那些码得整整齐齐的炒货和油瓶，又看了看江晓燕手上的创可贴，突然明白了张叔的用意。诚信就像向日葵的根，只有深深扎根在土壤里，才能经受住风雨的考验，才能长得枝繁叶茂，迎来丰收。
白露的晨雾渐渐散去，阳光穿透云层，洒在凉棚里，给炒货和油瓶镀上了一层淡淡的金光。小宇拿起一个包装袋，小心翼翼地往里面装着炒货，每一袋都装得满满当当，比规定的分量还多了一些。他知道，这多出来的半两炒货、十毫升油，不仅仅是给顾客的实惠，更是合作社对品质的坚守，对诚信的承诺。
凉棚外，几只麻雀落在晒场上，啄食着散落的籽实，叽叽喳喳地叫着，像是在为这份坚守喝彩。不远处，田埂上的草木挂着晶莹的露珠，在阳光下闪着耀眼的光，就像那些藏在产品背后的真诚与付出，虽不张扬，却格外动人。
张叔看着忙碌的小宇和江晓燕，脸上露出了欣慰的笑容。他知道，做生意就像种庄稼，一分耕耘一分收获，只有实实在在地付出，坚守底线，才能在市场上站稳脚跟，才能让合作社的路越走越宽。就像这白露时节的作物，经过了春夏的孕育，在秋日的晨露中积蓄力量，终将迎来饱满的收获。
喜欢冻土的密码请大家收藏：(www.suyingwang.net)冻土的密码三月天更新速度全网最快。