“这便是之前承诺给诸位的厚礼。”沈未曦示意打开箱子,里面是一匹匹质地精良的云锦、杭绸,一盒盒上等药材,还有各式各样的南北货样品。
“这些都是‘锦棠’以商帮名义,与江南、蜀中、岭南等地大供货商签订的第一批契约货样。”沈未曦拿起一匹云锦,“价格,比市价低三成。数量,足够在座各家半年的销售。”
众人哗然,纷纷上前查验。果然都是上等货色,价格更是低得惊人。
“世子妃,这……这是如何做到的?”赵老板激动得声音发颤。
沈未曦微微一笑:“很简单。我们以商帮的名义,与对方签订五年长期契约,承诺每年固定采购额。对方有了稳定的大客户,自然愿意让利。”她环视众人,“这只是开始。接下来,我们还要制定统一的货品标准,统一的包装标识,甚至……统一的售价。”
“统一售价?”孙掌柜皱眉,“这恐怕不妥。各家地段、客源不同,售价岂能一概而论?”
“孙掌柜误会了。”沈未曦解释道,“统一的是底价。对外售价,各家可根据实际情况浮动,但绝不能低于底价。如此一来,既能避免恶性竞争,又能保证大家的合理利润。”
她走到院子中央,声音清亮:“诸位,从今天起,‘锦棠商帮’便正式成立了。我们不仅要一起采买,还要一起制定行业规范,一起开拓市场,一起应对风浪。我要让京城的百姓一提起来,就知道‘锦棠商帮’的货,质量有保证,价格最公道!”
掌声雷动。所有人都被这番话说得热血沸腾。
萧执坐在一旁,看着沈未曦在人群中从容应对,游刃有余。阳光落在她身上,为她镀上一层淡淡的光晕。这一刻的她,不再是那个需要他庇护的孤女,而是一个真正能在商海中乘风破浪的领袖。
当夜,听雨轩书房。
烛火摇曳,沈未曦正在整理今日的盟约文书。萧执推门而入,手里端着一碗还冒着热气的燕窝羹。
“歇歇吧。”他将碗放在她面前,“忙了一整日了。”
沈未曦放下笔,揉了揉发酸的手腕,笑道:“今日成果斐然。十一家商户加入,涉及绸缎、药材、粮油、杂货四大行当。初步估算,商帮每月采买额将超过五十万两,至少能占到京城商贸总量的三成。”
“三成……”萧执在她对面坐下,“这个数字,足以让很多人睡不着觉了。”
沈未曦舀了一勺燕窝,慢条斯理地吃着:“三皇子那边,应该已经得到消息了吧?”
“自然。”萧执神色平静,“今日商帮成立,户部王员外郎在场,消息瞒不住。不过——”他顿了顿,“陛下那边,反而乐见其成。”
“哦?”沈未曦挑眉。
“朝廷最忌商家垄断。如今‘锦棠商帮’成立,打破了原本几家大商行把持的局面,陛下自然高兴。”萧执看着她,“况且,商帮每月缴纳的商税,可不是小数目。户部那些人,眼睛都盯着呢。”
沈未曦笑了:“看来,我们这是歪打正着了。”
“不是歪打正着。”萧执深深看她一眼,“是你算无遗策。”
四目相对,烛光在两人眼中跳跃。书房里安静下来,只有炭火燃烧的细微声响。
“萧执,”沈未曦忽然放下汤匙,“你说,我们这样做,是不是树敌太多了?”
萧执沉默片刻,道:“从你撕毁悔婚书那日起,就已经在树敌了。区别只在于,从前是别人来惹你,现在是你主动出击。”他站起身,走到她身后,双手轻轻按在她肩上,“既然注定要站在风口浪尖,不如把主动权握在自己手里。”
沈未曦感受着他掌心传来的温度和力道,心中那丝疑虑渐渐消散。她向后靠去,倚在他身上。
“江南之行,定在二月二,龙抬头那日,可好?”她轻声问。
“好。”萧执应道,“运河那时应该已经解冻了。本王会安排好一切。”
“我母亲留下的那枚玉佩,”沈未曦从怀中取出那枚羊脂白玉,“我请人看过了,上面刻的不是普通的‘林’字,而是一个族徽。江南林氏,祖上曾出过两位尚书,家风清正,在士林中声望极高。”
萧执接过玉佩细看:“如此说来,林家当年败落,恐怕不只是商业纠纷那么简单。”
“我也这么想。”沈未曦神色凝重,“所以江南之行,不仅要查清真相,还要……为林家正名。”
“本王陪你。”萧执将玉佩还给她,语气坚定,“无论是查案,还是正名。”
沈未曦转过身,仰头看着他。烛光在他脸上投下明明暗暗的光影,那双深邃的眼眸里,映着她的倒影。
“萧执,”她轻声说,“等从江南回来,等一切尘埃落定……我们把婚事办了吧。”
萧执微微一怔,随即眼中漾开温柔的笑意:“怎么突然说起这个?”
“不是突然。”沈未曦握住他的手,“是想了很久。从前觉得,大仇未报,谈何婚嫁。可那夜风雪之后,我想明白了。”她看着他,目光清澈而坚定,“报仇很重要,但活着更重要。和你一起好好活着,更重要。”
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