两天后的下午,沈知秋接到了阿杰的电话。
“秋姐,陈世荣答应见你了。”阿杰的声音里带着不可思议,“他秘书刚才联系我,说陈老板明天下午三点有空,在香蜜湖度假村的水上茶室见面。”
香蜜湖度假村是深圳最早的高档度假区之一,1981年刚建成,主要接待外宾和港商。陈世荣选在那里见面,既显示了他的身份,也给了沈知秋一个下马威——那里不是普通人能去的地方。
“好,我会准时到。”沈知秋平静地说。
“秋姐,你要小心。”阿杰提醒,“我听说陈世荣这次带了两个助手,都是香港来的律师。他可能想在合同或者法律上做文章。”
“我知道了,谢谢。”
挂断电话后,沈知秋开始准备。她需要一套得体的衣服,不能太寒酸,也不能太张扬。最后她选了一件浅灰色的确良衬衫,黑色长裤,黑色皮鞋,简洁大方。
接着是准备材料。她把秋实电子的营业执照、税务登记证、近半年的财务报表、主要客户名单、进货渠道证明,全都复印整理好,装进一个文件夹。
最后,她准备了一份合作方案草案。既然陈世荣想垄断市场,她就反其道而行之,提出“合作共赢、市场细分”的思路。
晚上,顾怀远来找她,听说她要见陈世荣,坚持要陪她去。
“香蜜湖那边比较偏,你一个人不安全。”顾怀远说,“我在度假村外面等你,万一有什么事,我能及时接应。”
沈知秋本想拒绝,但看到顾怀远关切的眼神,心中一暖:“好,谢谢你。”
“另外,我打听到一些陈世荣的信息。”顾怀远说,“这个人在香港主要做玩具出口,但这两年看到电子产品的利润高,开始转型。他在香港有个小工厂,生产电子表的配件。来深圳是想找代工厂,降低成本。”
“他在内地有关系吗?”
“有。”顾怀远压低声音,“他舅舅是广东省某个部门的领导,虽然快退休了,但余威还在。这可能是他这么嚣张的原因。”
沈知秋了然——原来如此。有这层关系,难怪黄大富能在深圳如鱼得水,货运站扣货也是“上面直接交代”。
“不过你也不用太担心。”顾怀远说,“深圳是特区,很多事情省里也管不了太多。而且我听说,中央对特区的自主权很重视,不喜欢地方上插手太多。”
“我明白。”沈知秋点头,“我就是去谈谈,能合作最好,不能合作也不强求。”
第二天下午两点,顾怀远开车送沈知秋去香蜜湖。车是管委会配的公务车,一辆半新的上海牌轿车。
“这车是我借的,别说出去。”顾怀远笑道,“不然别人要说我公车私用了。”
“你放心,我一定保密。”沈知秋也笑了。
香蜜湖度假村果然气派。大门是仿古的牌楼,里面绿树成荫,湖水清澈,几栋白色的建筑散落在湖边,颇有几分南国风情。
顾怀远把车停在门口:“我就在对面的小商店等你,那里有公用电话。如果有什么事,你就打电话到商店,号码是……”
他写下一个号码交给沈知秋。
“好。”沈知秋接过纸条,深吸一口气,走进了度假村。
水上茶室建在湖中央,需要通过一条曲折的木桥才能到达。茶室四面都是玻璃窗,可以看到湖光山色,环境确实优雅。
沈知秋走进茶室时,陈世荣已经到了。
他五十岁左右,身材微胖,穿着考究的西装,戴着金丝眼镜,手里拿着一根雪茄。身边坐着两个年轻人,都穿着西装,面前摆着公文包,应该就是阿杰说的律师。
“陈老板,您好,我是沈知秋。”沈知秋不卑不亢地打招呼。
陈世荣打量了她几眼,眼中闪过一丝惊讶,但很快恢复了平静:“沈小姐比我想象的还要年轻。请坐。”
沈知秋在对面坐下,服务员过来倒茶。
“沈小姐喜欢喝什么茶?”陈世荣问。
“随意就好。”
“那就来壶龙井。”陈世荣对服务员说,然后转向沈知秋,“沈小姐,听说你想和我谈合作?”
“是的。”沈知秋打开文件夹,取出准备好的材料,“陈老板,我先介绍一下秋实电子的情况。”
她用十分钟时间,简明扼要地介绍了公司的发展历程、业务范围、市场定位和未来规划。数据清晰,逻辑严密,让陈世荣不禁多看了她几眼。
“不错。”陈世荣弹了弹雪茄灰,“沈小姐年轻有为。不过,据我所知,你们最近遇到了一些麻烦?”
来了,下马威。沈知秋心中了然,面上依然平静:“是遇到一些小问题,但都在解决中。做生意嘛,难免会遇到各种挑战。”
“货运站的货还没放出来吧?”陈世荣似笑非笑,“我听说要扣一个月呢。一个月后,电子表的价格可能就跌了,到时候你那批货就算拿回来,也亏大了。”
沈知秋心中一凛——陈世荣果然知道货运站的事,而且听起来,扣货一个月是他的手笔。
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